คำถามคุณสะท้อนความไม่รู้ ไม่เข้าใจ หรือไม่ใส่ใจทางธุรกิจ3เรื่อง
1.คุณไม่รู้เรื่องทำเล คุณจึงไม่แน่ใจว่าอธิบายละเอียด ณ ที่นี้จะมีคนอ่านอย่างตั้งใจหรือไม่
2.คุณไม่รู้เรื่องกลุ่มเป้าหมาย จึงไม่แน่ใจว่าจะมีคนตอบคำถามคุณหรือไม่
3.คุณไม่รู้เรื่องผลิตภัณฑ์/บริการ (solution) ที่คุณนำเสนอ จึงไม่สามารถอธิบายให้คนอื่นเข้าใจให้ง่ายและกระชับ