💎 สเต็ป 2 - เสนอตัวเลือก
“สร้างตัวเลือกรองที่ทำให้ผู้ถูกต่อรองรู้สึกว่า ตัวเลือกแรกคุ้มค่าแล้ว”
ตัวอย่างสถานการณ์
● ลูกค้าตอบว่า แหวนราคา 8,000 ดอลลาร์ แพงเกินไป
● คุณ Mike จึงสลับเพชร 1 กะรัตออก และใส่เพชรครึ่งกะรัตเข้าไปแทน เพื่อลดราคาแหวนวงนั้นให้เหลือเพียง 5,900 ดอลลาร์
● ลูกค้ารู้สึกว่าไม่คุ้มเลย เพชรครึ่งกะรัตนั้นเล็กเกินไป และกลับมาซื้อแหวนเพชร 1 กะรัต ในราคา 8,000 ดอลลาร์