ทำเข้าใจคำศัพท์ทางธุรกิจที่ยืมมาจากภาษาจีน กับสองคำที่เราได้ยินกันมานาน
“ยี่ปั๊ว - ซาปั๊ว” ผู้มีบทบาทสำคัญต่อกลไกตลาดในการกระจายสินค้า (Distribution)
จากผู้ผลิตไปยังผู้บริโภค
ยี่ปั๊ว พ่อค้าลำดับที่สอง คือผู้ที่ซื้อสินค้าจากผู้ผลิต (เรียกว่า เถาปั๊ว) มาไว้ในครอบครองเพื่อขายต่อเป็นได้ทั้งผู้ค้าส่ง และผู้ค้าปลีก ถ้าหากมีการต่อก็ให้ร้านค้าอีกทอดหนึ่งก็จะถูกเรียกว่า ซาปั๊ว คือพ่อค้าลำดับที่สาม โดยส่วนมากจะเป็นร้านค้าปลีกขนาดเล็ก หรือ โชว์ห่วย ที่ทำหน้าที่ขายสินค้าให้แก่ผู้บริโภคลำดับสุดท้าย
ดังนั้นสองคำนี้ จึงเป็นคำเรียกพ่อค้า “คนกลาง” นั่นเอง
ความสำคัญของคนกลางเหล่านี้ เป็นผลดีต่อธุรกิจในการลดต้นทุน การจัดเก็บและการขนส่งสินค้าจำนวนมาก นอกจากนี้ยังผู้ที่ใกล้ชิดกับพ่อค้าปลีก, ร้านค้าขนาดเล็กและลูกค้า ทำให้ทราบความต้องการที่แท้จริง ซึ่งสามารถนำข้อมูลนี้มาวิเคราะห์เพื่อดูแนวโน้ม ทิศทางของตลาดและผู้บริโภคได้
ส่วนของผู้บริโภค คนกลางเหล่านี้จะเป็นผู้ช่วยคัดเลือกสินค้าให้มีความหลากหลายตามความต้องการของร้านค้าปลีก ทำให้สินค้าในตลาดมีความหลากหลายมากขึ้น และช่วยให้โชว์ห่วย ร้านค้าปลีกขนาดเล็ก และผู้บริโภคไม่ต้องแบกรับปริมาณการสั่งซื้อสินค้าราคาส่งจำนวนมาก เพราะคนกลางจะแบ่งขายให้ผู้ค้าปลีกรายย่อยในปริมาณที่เล็กลงว่าเดิม
ตัวอย่างยี่ปั๊วรายใหญ่ในบ้านเรา “ตั้งงี่สุ่น” ท็อปยี่ปั๊วที่ซัพพลายเออร์หลายๆ รายให้ความเกรงใจ ที่มีวอลุ่มการขายทั้งจากขายส่งและขายปลีกค่อนข้างมาก จากพื้นที่การทำ ตลาดที่ครอบคลุมจังหวัดอุดรธานี และจังหวัดใกล้เคียงอย่างหนองคาย หนองบัวลำภู และข้ามโขงไปถึงประเทศลาว ทำให้ราคาขายในร้านค่อนข้างจะถูกแม้เทียบกับโมเดิร์นเทรดยักษ์ใหญ่ก็ตาม
สุดท้ายนี้แม้ในปัจจุบันบทบาทของยี่ปั๊วลดลงไปบ้าง แต่ไม่ได้หมายความว่า ยี่ปั๊วจะล้มหายตายจากไปจากตลาดบ้านเรา เพราะมียี่ปั๊วหลายรายที่พัฒนาตัวเอง และ “กลายพันธุ์” เป็นยี่ปั๊วสายพันธุ์ใหม่ที่กลับมามีบทบาทอีกครั้ง โดยแปลงร่างเป็น “โลคอล โมเดิร์นเทรด” ที่ขายส่งและขายปลีกสินค้า FMCG
อ่านบทความน่าสนใจที่เกี่ยวข้องเพิ่มเติมได้ที่ :
ตามดูยี่ปั๊วในตลาด FMCG วันนี้มีอยู่ในตลาดกี่รูปแบบ https://www.brandage.com/article/19278
ค้นหาคำตอบ ทำไม “ยี่ปั๊ว” จึงยังคงยืนหยัดอยู่ได้ https://www.brandage.com/article/6478/
“ตั้งงี่สุน” อุดร กับเคล็ดลับ รบอย่างไรถึงไม่แพ้ยักษ์โมเดิร์นเทรด https://brandage.com/article/9782
#BrandAgeOnline #BrandAge_AtoZ #ตั้งงี่สุน #ยี่ปั๊ว #ซาปั๊ว #ค้าปลีก #ค้าส่ง
- 2
โฆษณา
- ดาวน์โหลดแอปพลิเคชัน
- © 2025 Blockdit
