[Bangkok Bank SME] 5 เรื่อง ‘ลิมิเต็ด’ ของ CEO แบรนด์สายสตรีท เจ้าของ ‘Carnival’ Bangkok Bank SME ขอพาไปทำความรู้จักแฟชั่นนิสต้าสตรีทแฟชั่น คุณอนุพงศ์ คุตติกุล CEO บริษัท คาร์นิวาล ซัพพลาย จำกัด เจ้าของธุรกิจจำหน่ายรองเ

สำรวจ
ลงทุน
คำถาม

มีบัญชีอยู่แล้ว?หรือ

•

19 มี.ค. 2023 เวลา 05:00 • ธุรกิจ

5 เรื่อง ‘ลิมิเต็ด’ ของ CEO แบรนด์สายสตรีท เจ้าของ ‘Carnival’

Bangkok Bank SME ขอพาไปทำความรู้จักแฟชั่นนิสต้าสตรีทแฟชั่น คุณอนุพงศ์ คุตติกุล CEO บริษัท คาร์นิวาล ซัพพลาย จำกัด เจ้าของธุรกิจจำหน่ายรองเท้าลิมิเต็ด โดยเป็น Collaboration กับแบรนด์ระดับโลกอย่างไนกี้และอาดิดาส ที่ต่อยอดไปสู่แบรนด์เสื้อผ้าแฟชั่น ‘Carnival’

ซึ่งจะมี Passion รวมถึงกลยุทธ์ – วิธีการทำธุรกิจที่น่าสนใจอย่างไร จนบริษัทประสบความสำเร็จ เป็นผู้นำในธุรกิจประเภทนี้

จุดเริ่มต้น...จาก Passion และ ความชอบ

จาก Passion ความชอบในรองเท้าเป็นอย่างมาก ทั้งชอบซื้อ ชอบสะสม และมีโอกาสได้ไปเรียนต่อที่ประเทศอังกฤษ ทำให้เปิดโลกทัศน์ได้เห็นอะไรใหม่ ๆ ได้ไปเยี่ยมชมร้านรองเท้าหลาย ๆ ร้านในต่างประเทศ

หลังจากจบการศึกษาจากประเทศอังกฤษ คุณอนุพงศ์ ได้กลับมาทำงานประจำในเมืองไทย เกิดไอเดียขึ้นว่า อยากทำธุรกิจของตัวเอง นำมาสู่คำถามว่า แล้วจะทำอะไร? จึงมองย้อนกลับมาว่าตนเองชอบรองเท้ามาก เป็นเหตุผลให้ตัดสินใจเปิดร้านรองเท้าในที่สุด

โดยรวมตัวกับเพื่อน ๆ เปิดร้านรองเท้าเล็ก ๆ ขึ้นมา ซึ่งจุดมุ่งหมายแรกในการก่อตั้งธุรกิจก็คือเพื่อเป็นงานอดิเรก แต่หลังจากทำมาสักพักเริ่มจริงจังมากขึ้น ตนเองจึงตัดสินใจลาออกจากงานแล้วมาลุยธุรกิจแบบเต็มตัวเมื่อ 13 ปีที่แล้ว

ก้าวทีละก้าว แบรนด์รองเท้าที่คิดแบบ Step by Step

คุณอนุพงศ์ เผยว่า ช่วง Start ธุรกิจใหม่ ๆ ยังไม่ได้มองว่าจะมาไกลขนาดนี้ เพราะไม่รู้ว่าจะเดินทางผ่านอะไรบ้าง

จึงมีแนวคิดเป็นแบบ Step by Step การทำธุรกิจในทุก ๆ ปี ผ่านการก้าวทีละก้าว พัฒนาขึ้นเรื่อย ๆ พอเราก้าวมาถึงจุดหนึ่ง จะมองเห็นทางแล้วว่าจะไปทางไหนต่อเพื่อให้ธุรกิจประสบความสำเร็จในอนาคต

โดยจุดเริ่มต้น ‘Carnival’ อยากจะเป็นร้านที่ไม่ซ้ำใคร เป็นแหล่งรองเท้าลิมิเต็ด ที่คนอื่นไม่มีมาจำหน่าย ต้องการเป็นร้านที่มีของลิมิเต็ดซึ่งผู้บริโภคต้องการเยอะที่สุด จนกระทั่งเมื่อมีของเหล่านั้นมากพอ ผู้คนก็เริ่มให้ความสนใจและเป็นที่รู้จัก เริ่มมีคนมาฟอลโลว์

จากจำหน่ายสินค้าแบรนด์เล็ก ๆ เพียงแบรนด์เดียว ก็กลายเป็นร้านมัลติแบรนด์ มีสินค้ามากมาย เริ่มจากจำหน่ายรองเท้า จากนั้นขยับขยับเป็นหลาย ๆ แบรนด์ในเวลาต่อมา

ธุรกิจ ก็เหมือนกับการเดินทาง

จุดเปลี่ยนสำคัญ คือ บริษัท ‘Carnival’ ได้สินค้าแบรนด์ระดับ Global มาจำหน่ายในร้านซึ่งก็คือ ไนกี้ กับ อาดิดาส โดยกว่าจะได้มาไม่ใช่เรื่องง่าย

ต้องผ่านอุปสรรคมากมาย มีการพิจารณาภาพรวมในหลาย ๆ อย่าง ก่อนที่คาร์นิวาล ซัพพลายจะกลายเป็นร้านมัลติแบรนด์เต็มตัวที่ครบเครื่องเรื่องรองเท้า

คุณอนุพงศ์ เปรียบการทำธุรกิจ เหมือนกับการเดินทาง เพราะเมื่อเดินทางมาถึงจุดที่โอเคแล้ว บริษัท คาร์นิวาล ซัพพลาย จำกัด จึงลุกขึ้นมาสร้างแบรนด์ของตัวเอง คือ ‘Carnival’ มาจำหน่ายในร้านด้วย

เพราะมองว่าเมื่อจำหน่ายสินค้าของแบรนด์อื่นแล้ว ทำไมเราไม่สร้างแบรนด์ของตัวเองขึ้นมา

บริษัทไม่ได้สร้างแบรนด์รองเท้า แต่สร้างแบรนด์เสื้อผ้า เพราะมองว่านอกจากรองเท้า เสื้อผ้าก็เป็นอีกหนึ่งธุรกิจที่จะทำให้บริษัทเติบโตได้อีกมาก

เหตุผลที่ Global Brand สนใจ ‘Carnival’

สำหรับวงการรองเท้า แฟชั่น รวมถึงเสื้อผ้า แบรนด์ต่าง ๆ เมื่อต้องการจำหน่ายสินค้าพิเศษ หรือของที่เป็นลิมิเต็ดซึ่งเกี่ยวกับแฟชั่น

แบรนด์ระดับ Global ไม่ได้เลือกร้านค้าที่จะ Collaboration จากยอดขาย หรือร้านค้าที่เป็นร้านใหญ่ ๆ เท่านั้น

เนื่องจากต้องการนำสินค้าไปจำหน่ายในร้านที่ใช่ และเหมาะสม ไม่เช่นนั้น รองเท้าลิมิเต็ดเหล่านี้คงมีจำหน่ายตามร้านใหญ่ ๆ ทั่วไป

ซึ่งข้อดีของ คาร์นิวาล ซัพพลาย ก็คือ การนำเสนอสินค้าในวัฒนธรรมของ Streetwear จริง ๆ สามารถเล่าสตอรีได้ ผู้คนที่ติดตามร้าน ‘Carnival’ คือกลุ่มคนที่เข้าใจในสินค้าเหล่านี้จริง ๆ และมีกลุ่มฐานลูกค้าอยู่แล้ว

ซื้อ ‘Carnival’ ออกจากร้านแล้วต้อง Pround

Caption : คุณอนุพงศ์ มีมุมมองว่า แบรนด์ดิ้ง เป็นเรื่องของอารมณ์ และความเชื่อ เมื่อโพสต์ขายของ จะมีการถ่ายรูป และมีวิดีโอนำเสนอ

สิ่งเหล่านี้ได้สร้างฐานแฟนคลับของร้านขึ้นมา จากที่เราจำหน่ายสินค้าแบรนด์อาดิดาสและไนกี้ แล้วลูกค้ารู้สึกชอบร้านเรา ซื้อสินค้าที่ร้านเราแล้วถือถุงที่มีโลโก้ ‘Carnival’ เดินออกจากร้านอย่างภาคภูมิใจ

กลายเป็นจุดเริ่มต้นจากที่ผมทำของพรีเมียม โดยเป็นถุงผ้า ‘คาร์นิวาล’ แจกให้กับลูกค้า แล้วถุงผ้านั้นกลายเป็นแรร์ไอเทมที่ผู้คนอยากได้

จึงเป็นข้อพิสูจน์ที่ทำให้รู้ว่ามีผู้คนชื่นชอบในแบรนด์ของเรา ก่อนเกิดแนวคิดทำธุรกิจเสื้อผ้าแฟชั่นแบรนด์ ‘Carnival’ ขึ้นมาแบบเต็มตัว

🔘อ่านเรื่องราว ‘Carnival’ เพิ่มเติมได้ที่ :