Blockdit Logo (Mobile)
Ton Sunglui
•
4 พ.ค. 2023 เวลา 06:43 • การตลาด

AIDA Model คืออะไร สำคัญกับการสร้างคอนเทนต์อย่างไร?

AIDA คือกระบวนการตัดสินใจซื้อสินค้าของผู้คนผ่านขั้นตอนความรู้สึกต่างๆ ได้แก่
Attention (สนใจ) โดยดึงดูดความสนใจด้วยอะไรบางอย่าง เช่น ผลลัพธ์
Interest (ชอบ) โดยจะพูดถึงสิ่งที่ลูกค้าสนใจ
Desire (ต้องการ) จะกระตุ้นทำให้เกิดความต้องการอย่างรุนแรง
Action (ตัดสินใจซื้อ) ทำให้ลงมือทำบางสิ่งบางอย่าง เช่น ซื้อ, ลงทะเบียน, ดาวน์โหลด
มาถึงจุดนี้ อ่านๆดูแล้ว จะคล้ายๆ sales funnel จะในแต่ละช่วงจะทำให้ลูกค้าหรือผู้บริโภคขยับเข้าไปใกล้ขั้นตอน action ให้มากที่สุด เพราะในขั้นตอนนี้หมายถึงว่า ลูกค้า ผู้บริโภค เข้ามาถึงขั้นจ่ายเงินให้กับธุรกิจของเรานั้นเอง
วันนี้เราจะมาพูดถึงความสำคัญของ AIDA กันว่า จะมีส่วนสำคัญกับการสร้างคอนเทนต์อย่างไร และแน่นอน หากธุรกิจของคุณต้องทำคอนเทนต์เพื่อให้คนสนใจและซื้อสินค้าและบริการของคุณ สิ่งนี้คุณสามารถนำเอาไปประยุกต์ใช้งานได้
AIDA สำคัญต่อการทำคอนเทนต์
1. ช่วยให้ทำคอนเทนต์แม่นยำ
2. ทำคอนเทนต์ได้ตรงกับปัญหาของผู้อ่านผู้ชม
3. ช่วยเหลือผู้อ่านได้ตรงจุด ไม่มั่ว
4. ช่วยให้สินค้าและบริการดูน่าสนใจขึ้น
5. ช่วยแก้ปัญหาในแต่ละขั้นตอนการซื้อได้อย่างประสิทธิภาพ
ช่วยผมคิดเพิ่มหน่อยสิ ข้อดี AIDA เขาสำคัญเยอะอยู่นะในการทำคอนเทนต์
และจะขอนำ AIDA มาใช้ใน 2 ส่วนนะครับสำหรับวันนี้ คือใช้ในการทำคอนเทนต์ และเขียนขายหรือเขียนเป็นแคปชั่นนั้นเองครับ
โอเค มาเริ่มที่การทำคอนเทนต์กัน
Attention คือช่วงที่คนหรือผู้บริโภคอาจจะยังไม่มีความสนใจ เราในฐานะนักการตลาดหรือคนทำคอนเทนต์ ต้องทำในเกิดความสนใจ รับรู้ หรือทำให้เขาเดินมาดูสินค้าบริการเราให้ได้
ตัวอย่างคอนเทนต์ “อาการปวดหลังดีขึ้นภายใน 5 นาที ไม่ต้องทนปวดอีกต่อไป”
Interest ผู้คนหรือผู้บริโภคเกิดความสนใจ หรืออาจจะพบเจอกับคอนเทนต์ของคุณก่อนหน้านี้ ทำให้เขาต้องทำอะไรบ้างอย่าง เราในฐานะนักการตลาดหรือคนทำคอนเทนต์ ต้องขยี้ต่อหรือทำให้เขาอยากรู้จักกับสินค้าและบริการมากขึ้น
ตัวอย่างคอนเทนต์ “ไม่ต้องทนปวดหลังอีกแล้ว ออกไปลุยกิจกรรมท้าทายได้เหมือนตอนสมัยวัยรุ่นได้สบายๆ”
Desire ขั้นนี้จะต้องทำให้อยากได้อยากครอบครองสินค้าแล้ว เพราะผู้บริโภคจะรู้สึกชอบขึ้นมาแล้ว เราต้องกระตุ้นด้วยบางสิ่งบางอย่าง เช่น โปรโมชั่นต่างๆ ส่วนลด การรันตี ผ่อนชำระได้ ให้ความรู้สึกว่าง่าย สะดวก คุ้มค่า แก้ปัญหาได้ และเชื่อว่านี่แหละคือตัวช่วยให้ปัญหาหายไป
ตัวอย่างคอนเทนต์ “เครื่องนวดหลังพลังช้างแมมมอธ นวดกดจุดได้ตามคำสั่ง จบสักทีปัญหาปวดหลังซ้ำซาก”
Action ถึงขั้นที่ใกล้จ่ายเงินสุดๆละ ต้องทำให้ตัดสินใจอย่างหลีกเลี่ยงไม่ได้ ให้เขาตอบว่า “ชั้นจะเอาเกี้าอี้ตัวนี้กลับบ้าน” ด้วยการกระตุ้น อาจจะเป็น call to action หรือ cta และช่วยเหลือให้ได้รับสิ่งที่จะแก้ปัญหาได้หรือคุณค่าบางอย่าง และมีวิธีอำนวยความสะดวกต่างๆ เช่น การติดต่อ การสั่งซื้อ การขนส่ง การชำระ การติดตั้ง รายละเอียด ของแถม ส่วนลด การันตี โค้ดลับ และปุ่มสั่งซื้อต่างๆ
ตัวอย่างคอนเทนต์ “เป็นเจ้าของ เก้าอี้นวดหลังพลังช้างแมมมอธ รับฟรีส่วนลด18% การันตีอีก10ปี สั่งซื้อคลิก”
นี่ก็เป็นตัวอย่างในแต่ละขั้นตอนของ AIDA บางครั้งผู้บริโภคอาจจะตัดสินใจซื้อตั้งแต่คอนเทนต์แรกก็เป็นไปได้ แต่ผู้บริโภคกลุ่มก็อาจจะได้รับข้อมูลสนับสนุนมากพอถึงจะตัดสินใจซื้อได้ เราต้องลองวิเคราะห์และติดตามผู้บริโภคที่เข้ามาดูสินค้าเราให้ดี และวิเคราะห์ให้ขาด ว่าอะไรคือสิ่งที่เขาขาดหาย อะไรคือสิ่งที่เขาต้องการ และอะไรที่เขาอยากได้ เพื่อตอบสนองได้ตรงตามความต้องการ ถ้าทำได้ขายได้แน่นอน
มาในส่วนของการเขียนขาย หรือเขียนแคปชั่นบ้าง เผื่อมีเพื่อนๆที่ขายของบน facebook, instagram เข้ามาอ่าน ตามโมเดล AIDA จะเริ่มที่ ดึงดูดด้วยผลลัพธ์ ตามด้วยสิ่งที่ลูกค้าสนใจ แล้วกระตุ้นความต้องการ และทำให้ลงมือทำบางอย่าง
มาเริ่มกัน …
“อาการปวดหลังดีขึ้นใน 5 นาที ไม่ต้องทนนอนจมอยู่กับความปวดนี้อีกต่อไป
พนักงานออฟฟิศอย่างเราๆ ไม่มีอะไรจะสุขเท่ากับการถึงวันหยุดเสาร์-อาทิตย์ แต่ๆ อาการปวดหลังนี่สิทำให้ความสุขนั้นหายไป คงจะดีมากถ้ามีอะไรมาช่วยแก้ปัญหาปวดนี้ได้
นี่เลย นวัตกรรมใหม่เอาใจพนักงานออฟฟิศที่ต้องการออกไปใช้ชีวิตในวันหยุด เพราะไม่ต้องทนปวดอีกต่อไป
เครื่องนวดหลังพลังช้างแมมมอธ นวดกดจุดได้ตามคำสั่ง จบสักทีปัญหาปวดหลังซ้ำซาก
ควบคุมผ่านมือถือ เบาะนุ่ม ให้คุณได้พักผ่อน ผ่อนคลาย และบรรเทาอาการปวดได้ตรงจุดเพราะมีเลเซอร์สแกนบริเวณที่มีอาการปวด ทำให้จัดการได้ตรงจุด
ที่สำคัญมาพร้อมกับโปรโมชั่นพิเศษ สำหรับ 100 ท่านแรก จากปกติ 29,990 บาท เหลือเพียง 15,990 บาท การันตีอีก 10 ปี และมีทีมซ่อมบำรุงเข้าตรงเช็กให้ฟรีทุกๆ 6 เดือน คุ้มยิ่งกว่าคุ้มไร้กังวล
จบสิ้นสักทีอาการปวดหลังซ้ำซาก สั่งซื้อได้ที่ 088-888-8888 หรือแอดไลน์: @abcdef หรือคลิกที่ลิงก์นี้: www.abcdefghijk.com”
ลองเอาสูตรนี้ไปเขียนลองดูนะครับ ประยุกต์ได้เลยตามความถนัด
เป็นยังไงกันบ้างครับ คนที่อ่านจบคงเห็นถึงความสำคัญบ้างแล้วนะครับ
เอาไปปรับใช้ลองดูนะครับ
คอมเมนท์เข้ามาคุยกัน แล้วก็ฝากติดตามกันด้วยนะ
โฆษณา