ผ่าอาณาจักร 4 ยักษ์ภูธร ครองสิทธิบริหารร้าน ‘7-Eleven’
เจาะอาณาจักร “4 ทุนภูธร” ตันตราภัณฑ์-งานทวี-ยิ่งยง-ศรีสมัย ผงาดค้าปลีกท้องถิ่น ถือ “Sub-Area License” บริหาร “เซเว่น-อีเลฟเว่น” นาน 3 ทศวรรษ
ปี 2532 ชื่อของ “เซเว่น-อีเลฟเว่น” ปรากฏขึ้นครั้งแรกในไทย หลังบริษัท “ซีพี ออลล์” ตัดสินใจเลือกย่านพัฒน์พงษ์ ใจกลางกรุงเทพมหานครเป็นที่ตั้งของร้าน “เซเว่น-อีเลฟเว่น” สาขาแรก ขณะนั้นร้านสะดวกซื้อสไตล์ “คอนวีเนียนสโตร์” (Convenienece Store) ถือเป็นร้านค้ารูปแบบใหม่ที่ยังไม่ได้รับความนิยมในไทยมากนัก การเข้ามาบุกตลาดของ “ซีพี ออลล์” จึงเป็นโจทย์ใหม่ที่มาพร้อมกับการบุกเบิก “น่านน้ำแห่งใหม่” ในไทยไปพร้อมกัน
นอกจากตลาดในกรุงเทพฯ-ปริมณฑลแล้ว “ซีพี ออลล์” ยังคิดหาลู่ทางขยายไปยังภูมิภาคอื่นๆ ทว่าความเฉพาะตัวของผู้บริโภคแต่ละท้องถิ่นนั้นไม่ง่าย โมเดลที่ “ซีพี ออลล์” เลือกใช้ คือ “Sub-Area License” หรือการรับสิทธิช่วงอาณาเขตบริหารแฟรนไชส์รวมทั้งขยายกิจการได้เพิ่มเติม โดยที่ “แฟรนไชส์ซอร์” (Franchisor) ให้สิทธิบริหารในพื้นที่กับ “แฟรนไชส์ซี” (Franchisee) อย่างเต็มที่
หลักการ คือ หากบริษัทแม่ให้สิทธิ “Sub-Area License” แก่แฟรนไชส์ซีเจ้าใดเจ้าหนึ่งไปแล้ว จะไม่มีใครได้รับสิทธิให้เข้ามาเปิดกิจการในอาณาเขตเดียวกันได้อีก ซึ่งอำนาจในการบริหารของผู้ได้รับซับไลเซนส์ยังสามารถขายแฟรนไชส์ให้กับผู้ที่สนใจเปิดร้านค้า “เซเว่น-อีเลฟเว่น” ได้ด้วย เพื่อให้การขยายสาขาเป็นไปตามที่ผู้ถือไลเซนส์ตกลงกับบริษัทแม่ไว้
ฉะนั้น การเลือกผู้ที่จะมาถือสิทธิ “Sub-Area License” จึงต้องมีความเข้าใจตลาดในพื้นที่เป็นอย่างดี “ซีพี ออลล์” ปิดดีลให้สิทธิถือซับไลเซนส์กับ 4 กลุ่มทุนภูธรตั้งแต่ทศวรรษ 2530 จนถึงปัจจุบัน ได้แก่ กลุ่มตันตราภัณฑ์ กลุ่มงานทวี กลุ่มยิ่งยง และกลุ่มศรีสมัย ทั้ง 4 กลุ่มทุนมีประวัติศาสตร์ที่มาที่ไปในการดำเนินธุรกิจในพื้นที่มายาวนาน โดยนอกจากการทำธุรกิจถือสิทธิซับไลเซนส์ในพื้นที่แล้ว 4 กลุ่มทุนนี้ยังประกอบกิจการอื่นๆ ในเซกเมนต์ที่ใกล้เคียงกันด้วย
อ่านต่อ:
อ้างอิง: Bangkokbiznews, BrandAge, Brand Buffet, CB Group, Creden Data, Positioning Magazine, Prachachat, SET, Southern Concrete Pile, Thai Eastern Group, หนังสือสาวใยตระกูล “งานทวี” แลวิถีและพลังมังกรใต้
- 6
โฆษณา
- ดาวน์โหลดแอปพลิเคชัน
- © 2025 Blockdit
