‘ซุปเปอร์ชีป’ ยักษ์ค้าปลีกภูธร ครองอันดับ 1 รวยสุดในภูเก็ต
ไม่ใช่ยักษ์ก็เอาชนะได้! ผ่าอาณาจักร “ซุปเปอร์ชีป” ห้างภูธรครองอันดับ 1 “รวยสุด” ใน จ.ภูเก็ต รายได้แตะ “หมื่นล้านบาท” โตจากโชห่วยเล็กๆ สู่ค้าปลีกที่มีตั้งแต่สากกระเบือยันเรือไม้!
ในขณะที่ห้างร้านจากทุนใหญ่เน้นของสดใหม่พร้อมความสะดวกสบาย แต่กับ “ซุปเปอร์ชีป” ที่หากถอดรหัสจากชื่อก็จะพบว่า นี่คือค้าปลีกที่มุ่งเน้นเรื่อง “ราคาสินค้า” ทำอย่างไรให้ของมีราคาถูกที่สุด บรรดายักษ์รีเทลอาจได้เปรียบเรื่องคอนเนกชันและปริมาณสต๊อกสินค้าที่ทำให้มีราคาขายถูกกว่ารายเล็ก
แต่อีกด้านหนึ่งค้าปลีกของบรรดาเจ้าสัวก็ถูกออกแบบโครงสร้างโดยมีการให้บริการเป็นแกนใหญ่ในการขับเคลื่อนธุรกิจเช่นกัน ทั้งความพรีเมียมของสถานที่ พนักงาน ชุดยูนิฟอร์ม ฯลฯ เหล่านี้คือต้นทุนแฝงที่ทำให้ราคาสินค้าต้องปรับตัวสูงตามไปด้วย
“ซุปเปอร์ชีป” เลือกตัดปัจจัยเหล่านี้ออกเป็นอย่างแรกๆ รูปแบบห้างร้านไม่มีการติดแอร์ ลักษณะเป็นพื้นที่โล่งขนาดใหญ่คล้ายโกดังเก็บสินค้า มีทุกอย่างให้เลือกสรรตั้งแต่สินค้าเพื่อการอุปโภคบริโภคไปจนถึงกระถางต้นไม้ ปลาสวยงาม กรงนก ของประดับยนต์ ปูนซีเมนต์ กระทั่งเรือไม้สำหรับเปิดร้านก๋วยเตี๋ยวเรือก็มีจำหน่ายที่นี่เช่นกัน
“เฮียทวน” พนักงานเก่าแก่ของร้าน “ซุปเปอร์ชีป” เคยให้ข้อมูลไว้ว่า ร้านค้าซุปเปอร์ชีปมีการต่อเติมอยู่เรื่อยๆ ตามจำนวนสต๊อกสินค้าที่เพิ่มขึ้น โดยร้าน “ซุปเปอร์ชีป” สาขาถนนเทพกระษัตรีแบบดั้งเดิมถูกออกแบบง่ายๆ ด้วยหลังคาสังกะสีที่มีโครงไม้รองรับ
หากแหงนหน้ามองขึ้นไปด้านบนก็จะเห็นโครงหลังคาเปิดโล่งทันที เนื้อที่กว้างขวางสุดลูกหูลูกตาไม่มีบรรยากาศเย็นฉ่ำเหมือนกับห้างร้านของบรรดาทุนใหญ่ แต่ที่นี่มีไม้ตายที่คนภูเก็ตและจังหวัดใกล้เคียงต้องมาใช้บริการ นั่นคือราคาสินค้าถูกกว่าท้องตลาด หลายรายการถูกกว่าห้างร้านทั่วไปถึงครึ่งหนึ่ง
โมเดลธุรกิจของ “ซุปเปอร์ชีป” ยืนอยู่บนหลักการง่ายๆ คือทำให้สินค้าราคาถูกแบบ “เหลือเชื่อ” ซึ่งเทคนิคในการควบคุมต้นทุนให้รัดกุมมากที่สุดนอกจากจะตัดทอนปัจจัยด้านการบริการแบบร้านค้าโมเดิร์นเทรดออกไปแล้ว “บุญสม อนันตจรูญวงศ์” ผู้บริหาร “ห้างซุปเปอร์ชีป” ยังเคยให้สัมภาษณ์ไว้ด้วยว่า แต่ละปี “ซุปเปอร์ชีป” มีเป้าต้องทำยอดขายเพิ่มขึ้นจากปีก่อนๆ ปีละ 10 เปอร์เซ็นต์เป็นอย่างน้อย เพื่อผูกปิ่นโตกับ “ซัพพลายเออร์” ให้ส่งสินค้าด้วยราคาถูกกว่าเจ้าอื่นๆ ตามท้องตลาด
ยิ่งต้นทุนต่ำ “ซุปเปอร์ชีป” ก็ยิ่ง “ดั๊มป์ราคา” ได้มากเท่านั้น หากคำนวณจากสัดส่วนรายได้และกำไร “บริษัท ซุปเปอร์ชีป จำกัด” ปีล่าสุด (ปี 2565) จะพบว่า ซุปเปอร์ชีปมีรายได้มากถึง 10,463 ล้านบาท แต่มีกำไรเพียง 59 ล้านบาทเท่านั้น เท่ากับว่า “ซุปเปอร์ชีป” มีกำไรจากการขายเพียง 0.6 เปอร์เซ็นต์ และในปีก่อนหน้าก็มีสัดส่วนรายได้ต่อกำไรเฉลี่ยราว 0.5 ถึง 0.6 เปอร์เซ็นต์สม่ำเสมอทุกปีเช่นกัน หรือพูดให้เข้าใจโดยง่าย คือ “ซุปเปอร์ชีป” ขายของราคา 100 บาท โดยบวกกำไรเพิ่มเพียง 50 ถึง 60 สตางค์เท่านั้น
แม้เราจะเคยได้ยินกันมาบ้างว่า ดอกผลสำคัญของการทำธุรกิจคือเม็ดเงินจากการทำกำไร แต่สำหรับ “ซุปเปอร์ชีป” สิ่งสำคัญที่ทำให้ค้าปลีกแห่งนี้อยู่คู่เมืองภูเก็ต-เอาชนะยักษ์รีเทลเจ้าอื่นๆ ได้เกือบสามทศวรรษไม่ได้พึ่งพาเพียงตัวเลขผลประกอบการ แต่คือการทำธุรกิจโดยคนท้องถิ่นเพื่อคนท้องถิ่นที่เข้าใจคนท้องถิ่นอย่างแท้จริง
- 9
โฆษณา
- ดาวน์โหลดแอปพลิเคชัน
- © 2025 Blockdit
