Chupa Chups ของกินที่ทำให้เด็ก อมแล้วยิ้ม
ถ้าโจทก์คือ กินลูกกวาดยังไงไม่ให้เปื้อนมือ ชื่อที่ผุดขึ้นมาในหัวของเด็กยุค 90 คงหนีไม่พ้น ลูกกวาดเสียบไม้ ชื่อว่า จูปา จุ๊บส์ แล้วเจ้าลูดกวาดเสียบไม้ มาจากไหน ทำไมทำให้เด็ก อมยิ้ม ไปฟัง
ย้อนไปในปี 1950 ณ บาเซโลน่า ประเทศสเปนมีบุรุษนามว่า Enric Bernat เป็นลูกจ้าง อยู่ในโรงงานแยม ชื่อ “Granja Asturias”
เขาสังเกตว่า เวลาเด็กๆ กินแยมหรือลูกกวาด มักจะเปื้อนมือทุกครั้ง เขาจึงคิดว่า ต้องมีสักวิธีสิ ที่จะทำให้การกินลูกกวาดไม่เปื้อนมือ
ฉับพลันทันใด เขาก็คิดไอเดียการเอาไม้เสียบลูกกวาด แล้วกิน จับที่ไม้แทนการใช้มือจับโดยตรง แต่ปัญหาคือ พูดให้ใครฟัง ก็ไม่ใครทำ นึกภาพไม่ออก พูดง่ายๆ ว่า ทำทำไม ใครจะซื้อ
Enric Bernat
เดชะบุญพระคุณเจ้า ในปี 1958 โรงงานประสบปัญหา ทำให้เจ้าของเดิมทิ้งโรงงานไปและเจ้าของสัมปทานโรงงานคนใหม่ นั้นก็คือคุณ Enric Bernat ไม่รอช้าทำตามความฝันทันที พร้อมเปลี่ยนชื่อโรงงานเป็น “Chupa Chups”
โดย Chupa Chups มาจากคำว่า Chupar ในภาษาสเปน ที่แปลว่า ดูด คือตั้งชื่อโรงงานพร้อมบวกสุดๆ มั่นใจว่า ถ้าทำลูกกวาดเสียบไม้สำเร็จ ยังไงก็ต้องชื่อ Chupa Chups และแล้วความพยายามไม่เสียเปล่า เขาผลิตลูกกวาดเสียบไม้วางขายได้สำเร็จ โดยนิยามว่า มันคือการ อมไปยิ้มไปอย่างมีความสุข ของเด็กที่ได้กิน เพราะอมนานแค่ไหนก็ละลายช้านั้นเอง และขายราคาชิ้นละหนึ่งเปเซตาสเปน ต่อมาไม่นานเขาเปลี่ยนจากเสียบไม้ เป็นพลาสติกแทน แล้วกลยุทธ์อะไรที่ทำให้ จูปา จุ๊บส์ ขายดีระดับโลก
เปลี่ยนชื่อในทันที
กลยุทธ์แรก เข้าใจธรรมชาติ
ในเมื่อเป้าหมายคือ เด็กๆ คุณ Enric จึงออกกฎในการรับสินค้าไปขายว่า ถ้าจะขาย จูปาจุ๊บส์ จะต้องเอาผลิตภัณฑ์วางไว้ตรงเค้าเตอร์คิดเงินเท่านั่น ถ้าไม่ทำตามนี้ จะไม่ยอมส่งผลิตภัณฑ์ให้ขาย และผลที่ได้ เด็กๆ ติดกันงอมแงม ผ่านไป 5 ปีวางขายกว่า 300,000 แห่ง
ในช่วงทศวรรษ 1980 เกิดเหตุการณ์ที่ทำให้อัตราการเกิดของเด็กน้อยลง ทำให้ยอดขายตกลงอย่างน่าใจหายเช่นกัน นี้จึงเป็นที่มาของกลยุทธ์ที่2
ข้อกำหนดการขาย
ปรับตัวตามสถานการณ์โลก
จูปาจุ๊บส์จึงหันเป้ามาหากลุ่มเป้าหมายที่เป็นผู้ใหญ่ ด้วยการออกแคมเปญ ต่อต้านการสูบบุหรี่ ใช้ชื่อว่า “Smoke Chupa Chups” สนับสนุนให้ผู้ใหญ่หยุดดูดบุหรี่ แล้วหันมาดูด Chupa Chups แทน (แบบนี้ก็ได้หรอ)
เหมือนกลยุทธ์จะแป๊ก แต่ของจะดังยอมมีจุดฟลุ๊คเสมอ เมื่อ Johan Cruyff อดีตนักเตะทีมชาติเนเธอร์แลนด์ และทีมบาร์เซโลนา เลิกบุหรี่แล้วหันมาดูด จูปาจุ๊บส์แทน นั้นแหละครับท่านผู้ดู ตำนานอมยิ้มก็จุดพลุโด่งดังจนถึงปัจจุบัน เพราะทุกอย่างมีเรื่องราว
Johan Cruyff
โฆษณา
- ดาวน์โหลดแอปพลิเคชัน
- © 2025 Blockdit
