เจาะการตลาดแบบ MUJI ประกาศดลดราคาครั้งที่ 3 ในรอบ 5 ปี กว่าร้อยรายการ
เจาะการตลาดแบบ MUJI เดินหน้ากลยุทธ์หั่นราคาอย่างต่อเนื่องตั้งแต่ปี 2562 ดึงคนซื้อซ้ำ ซึ่งนับเป็นกลยุทธ์ด้านจิตวิทยาอย่างหนึ่งที่เห็นผลเร็วประเทศไทย
มูจิ (MUJI) ประกาศลดราคาสินค้าอีกครั้ง นับเป็นครั้งที่ 3 ตั้งแต่ปี 2562 ซึ่งเป็นการปรับให้เข้ากับกลยุทธ์การเปิดสาขาไปต่างจังหวัด ให้สินค้าราคาดีขึ้น ซึ่งต้องยอมรับว่าในช่วงแรกๆ ที่แบรนด์สัญชาติญี่ปุ่นที่มีเอกลักษณ์ของสินค้าชัดเจน ความมินิมอล ฟังก์ชันที่ดูใช้ง่าย ดีไซน์แบบน้อยแต่มาก ในเกือบทุกหมวดสินค้า แต่ก็เป็นสินค้าที่จับต้องยากมากในเชิงของราคาเพราะสินค้ามีคุณภาพมาพร้อมราคาที่สูง แต่ต่อมามูจิใช้กลยุทธ์ "ปรับลดราคาในทุกหมวดสินค้า" อย่างต่อเนื่อง
นายอกิฮิโร่ คาโมการิ กรรมการผู้จัดการ บริษัท มูจิ รีเทล (ประเทศไทย) จำกัด
แน่นอนว่ากลยุทธ์นี้ทำให้มีฐานลูกค้าในประเทศไทย ที่ซื้อสินค้ามูจิซ้ำเป็นประจำ และเพิ่มฐานลูกค้ากลุ่มใหม่ทั้งในกรุงเทพฯ และต่างจังหวัด ให้จับต้องได้ เข้าถึงง่ายคนทั่วไปซื้อได้ง่ายขึ้น ทำให้ยอดขายมีการเติบโตสูงขึ้นเป็นอย่างมาก
นายอกิฮิโร่ คาโมการิ กรรมการผู้จัดการ บริษัท มูจิ รีเทล (ประเทศไทย) จำกัด เปิดเผยว่า สาเหตุที่นำกลยุทธ์ทางด้านราคามาใช้ก็เพื่อเป็นประตูบานแรกให้คนไทยเปิดรับและมีโอกาสได้สัมผัสประสบการณ์ในการใช้สินค้าคุณภาพ และบริการที่หลากหลาย ในราคาที่คุ้มค่า ตามแบบฉบับของ มูจิได้อย่างง่ายดาย และสะดวกสบายมากขึ้น
มูจิ เริ่มดำเนินกลยุทธ์ด้านราคามาอย่างต่อเนื่องตั้งแต่ปี 2562 ในกลุ่มสินค้าที่ใช้งานในชีวิตประจำวันจากสินค้าทั้งหมด 5,000 รายการ โดยสินค้าสำหรับชีวิตประจำวันที่มีราคาต่ำกว่า 300 บาท มีกว่า 2,500 รายการ หรือคิดเป็นสัดส่วน 50% ของสินค้าทั้งหมด
ล่าสุดกลยุทธ์ถูกนำมาใช้อีกครั้งในกลุ่มสินค้าที่ใช้งานได้จริงในชีวิตประจำวันเพิ่มเติมกว่า 126 รายการในราคาที่ปรับลดลงเฉลี่ยกว่า 20% โดยมีผลตั้งแต่วันที่ 10 พฤษภาคมเป็นต้นไป ในราคาเริ่มต้นเพียง 29 บาท เช่น
- 1.กลุ่มรองเท้าและกระเป๋า (รุ่นยอดนิยม) ประกอบไปด้วย รองเท้าผ้าใบ, กระเป๋าเป้สะพายหลัง, กระเป๋าเดินทาง
- 2.กลุ่มของใช้ในบ้านและเฟอร์นิเจอร์ ประกอบไปด้วย ผ้าปูโต๊ะ, อุปกรณ์ตากผ้า, โซฟาบีนแบค, หมอนโพลีเอสเตอร์, ผ้านวม, เบาะรองนั่ง, เฟอร์นิเจอร์ที่ตั้งถาด, ชั้นไม้สำหรับวางหนังสือ, ชั้นไม้สำหรับวางรองเท้า, อุปกรณ์เครื่องครัวไม้ยางพารา
- 3.กลุ่มผลิตภัณฑ์เพื่อสุขภาพและความงาม ประกอบไปด้วย ผลิตภัณฑ์บำรุงผิวหน้า
- 4.กลุ่มอาหารสำเร็จรูป (MUJI Food) ประกอบไปด้วย น้ำโซดา (Sparkling Water) และ Curry (แกงกะหรี่สำเร็จรูป)
นางสาวอริญา พันธุมโกมล ผู้จัดการฝ่ายการตลาด บริษัท มูจิ รีเทล ประเทศไทย จำกัด
นางสาวอริญา พันธุมโกมล ผู้จัดการฝ่ายการตลาด บริษัท มูจิ รีเทล ประเทศไทย จำกัด กล่าวว่า ตลอดระยะเวลากว่า 3 ปีที่ผ่านมา MUJI ได้ทำการสื่อสารการตลาดเพื่อสร้างการรับรู้เกี่ยวกับแบรนด์ไปยังกลุ่มเป้าหมายใหม่ๆ ในวงกว้างมากยิ่งขึ้นโดยเฉพาะในกลุ่มลูกค้าต่างจังหวัด เพื่อให้ลูกค้ารับรู้และเข้าใจความมุ่งมั่นของแบรนด์ในการเป็นแบรนด์สินค้าในชีวิตประจำวันในราคาที่เข้าถึงได้ แต่ยังคงไว้ซึ่งคุณภาพและมาตรฐานของสินค้าในแบบญี่ปุ่น
โดยเน้นกลยุทธ์การสื่อสาร Localize ให้เหมาะสมกับการเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายในแต่ละพื้นที่ เช่น สื่อป้ายโฆษณานอกบ้านทั้งในรูปแบบของป้ายโฆษณาขนาดใหญ่ และป้ายโฆษณาในรูปแบบดิจิทัลในจุดที่เข้าถึงกลุ่มเป้าหมายในแต่ละจังหวัดได้เป็นจำนวนมาก หรือโฆษณาประชาสัมพันธ์ผ่านรายการวิทยุท้องถิ่น หรือรถกระจายเสียง รวมถึงการใช้อินฟลูเอนเซอร์ที่เป็นที่รู้จักและมีอิทธิพลต่อการสร้างการรับรู้และการตัดสินใจซื้อของคนในแต่ละพื้นที่ ทำให้ทราฟฟิกการเข้าใช้บริการที่มากขึ้นกว่า 20% เมื่อเทียบกับปีที่แล้ว
มูจิ ประเทศไทย (MUJI) ลดราคาสินค้าครั้งที่ 3 กว่า 126 รายการ
ราคา เป็นกลยุทธ์ด้านจิตวิทยาอย่างหนึ่งที่เห็นผลเร็วในประเทศไทย
ข้อมูลจากธนาคารกรุงเทพ ระบุว่า จากกรณีศึกษาดังกล่าวพบว่า เทรนด์ตลาดสินค้าอุปโภค-บริโภคในปัจจุบัน ราคา เป็นกลยุทธ์ด้านจิตวิทยาอย่างหนึ่งที่เห็นผลเร็วในประเทศไทย ซึ่งจากสถิติระบุว่า ลูกค้าส่วนมากชอบโปรโมชั่นลดราคากว่า 50% ของสินค้าประเภทเดียวกัน ซึ่งเปรียบเทียบกับสินค้าประเภทเดียวกันที่ลดราคาจากป้ายน้อยกว่า ทั้งๆ ที่ตอนลดแล้วราคาจะเท่ากันหรือแตกต่างกันไม่มากก็ตาม แต่กลยุทธ์นี้นำมาซึ่งยอดขายที่เพิ่มขึ้น
ซึ่งสำหรับร้านค้าปลีกที่ต้องการจะใช้กลยุทธ์ลดราคาเพื่อสร้างยอดขายที่เพิ่มขึ้น เพราะในทางกลับกันหากเป็นสินค้าที่อยู่ในกลุ่มราคาสูง ผู้บริโภคอาจมองว่าเป็นการลดคุณค่าของแบรนด์หรือไม่ ซึ่งผลพวงจากเศรษฐกิจที่ชะลอตัวทำให้ ‘สงครามราคา’ เป็นสิ่งที่ถูกนำมาใช้ต่อสู้แย่งพื้นที่ส่วนแบ่งตลาดกันมาตลอดในการทำธุรกิจ และทวีความรุนแรงขึ้นในปัจจุบัน มีการห้ำหั่นกันอย่างดุเดือดท่ามกลางคู่แข่งทุกระดับ
ดังนั้นหากร้านค้าปลีกรายอื่นๆ อยากทำบ้าง อาจต้องมีประเด็นที่ควรพิจารณา ซึ่งการลดราคาตามหลักเศรษฐศาสตร์จะทำให้สินค้าถูกกดราคาจนอาจจะไม่มีใครมีกำไรเหลือ และบริษัทที่ไม่สามารถควบคุมค่าใช้จ่ายหรือบริหารเงินได้ก็จะต้องเป็นฝ่ายปิดตัวไป หากแต่ผู้บริโภคจะได้กำไรจากการตัดราคาไปแบบเต็มๆ
ด้วยเหตุนี้ ก่อนจะปรับลดราคาผู้ประกอบการอาจต้องรู้ตัวเองให้ด้วยว่า มีจุดแข็งจุดอ่อนอย่างไร เช่น
1. การพิจารณาจุดคุ้มทุนในสินค้าตัวเอง หากพิจารณาแล้วเห็นว่ายังมีจุดคุ้มทุนอยู่ก็สามารถทำได้อย่างระมัดระวัง แต่หากมีต้นทุนที่สูงอยู่แล้ว ควรปรับเปลี่ยนเป็นกลยุทธ์อื่นแทน
2. การประเมินมูลค่าของสินค้าว่าอยู่ในระดับไหนในสายตาของผู้บริโภค เพราะลูกค้าที่ใช้สินค้าของเราอาจเกิดข้อกังขาไปจนถึงหมดความเชื่อมั่นในคุณภาพของสินค้าได้ หากหั่นราคาลงมามากเกินไป
3. ปรับกลยุทธ์เปลี่ยนจากการขายรายชิ้นเป็นเซ็ท หรือจัดโปรฯ ร่วมสินค้าหลายๆ ประเภทเพื่อกระจายต้นทุนของสินค้า แถมยังสามารถปกปิดราคาขายที่แท้จริง สามารถใช้รับมือได้ในกรณีที่มีต้นทุนสูงกว่าคู่แข่งจนไม่สามารถลงมาสู้ในสนามสงครามราคาได้
4. มองหาตลาดใหม่หรือกลุ่มลูกค้ากลุ่มใหม่ๆ เพิ่มขึ้น เพื่อเพิ่มโอกาสในการขายสินค้าให้มากขึ้น ซึ่งอาจทำได้โดยการใช้กลยุทธ์การตลาดรูปแบบใหม่ๆ เช่นการตลาดออนไลน์เพื่อกลุ่มเป้าหมายเฉพาะ
สำหรับ ธุรกิจแฟรนไชส์ค้าปลีกแบรนด์ญี่ปุ่น MUJI ดำเนินธุรกิจในประเทศไทยตั้งแต่ปี พ.ศ. 2549 ต่อมา พ.ศ. 2556 ตั้ง บริษัท มูจิ รีเทล (ประเทศไทย) จำกัด ซึ่งเป็นการร่วมทุนกับ บริษัท สรรพสินค้าเซ็นทรัล จำกัด
ที่มา : ธนาคารกรุงเทพ
ติดตามข่าวสารเพิ่มเติมที่เว็บไซต์ https://www.pptvhd36.com
และช่องทาง Social Media
Facebook PPTV Wealth : https://www.facebook.com/PPTVWealth/
Facebook : https://www.facebook.com/PPTVHD36
Facebook Video : https://www.facebook.com/PPTVHD36/videos
Twitter : https://twitter.com/PPTVHD36
Instagram : https://www.instagram.com/pptvhd36/
LINE VOOM : https://pptv36.tv/174l
โฆษณา
- ดาวน์โหลดแอปพลิเคชัน
- © 2025 Blockdit
