ไอเดีย ไลฟ์ขายของ บน TikTok ทำยอดขายหลัก 1,000,000 จากช่อง อาตี๋รีวิว
คุณวุฒิพงษ์ ลิขิตชีวัน หรือที่หลายคนคุ้นเคยกันในชื่อ อาตี๋รีวิว มาแชร์วิธีการสร้างยอดขายสินค้า
ผ่านการไลฟ์สด ขายของบน TikTok ให้ยอดขายเติบโตได้ถึงหลัก 1,000,000 บาท
MarketThink สรุปไฮไลต์สำคัญ ๆ ให้ในโพสต์นี้
1. คอนเทนต์ใน TikTok ที่เป็นช่องทางพาคนมาซื้อสินค้า แบ่งได้ 2 รูปแบบง่าย ๆ คือ คลิปวิดีโอ และการทำ Live Streaming
ซึ่ง Live Streaming เป็นฟังก์ชันอย่างหนึ่งบน TikTok ที่ช่วยสร้างปฏิสัมพันธ์ระหว่างครีเอเตอร์และผู้ชมแบบเรียลไทม์ (Interacive Communication)
2. กลยุทธ์ Live Streaming ที่น่าสนใจ แบบอาตี๋รีวิว ได้แก่
- การไลฟ์ต้องทำเหมือนพาผู้ชมไปอยู่ในเหตุการณ์ขณะใช้งานสินค้า อธิบายให้เห็นภาพง่าย ๆ
เช่น เมื่อมีเครื่องดูดฝุ่นอัตโนมัตินี้แล้ว ทำให้เวลากลับบ้านมาเราไม่ต้องวุ่นวายกับการทำความสะอาดเลย
- การมีปฏิสัมพันธ์โต้ตอบกับคนที่เข้ามาดูไลฟ์ ผ่านช่องคอมเมนต์
เช่น มีคนสงสัยว่าลูกชิ้นที่เราขายเก็บไว้ได้นานเท่าไร ? เราก็ควรตอบคำถามกลับไปเพื่อคลายความสงสัยและเพิ่มโอกาสให้คนดูซื้อสินค้ามากขึ้น
- ปักตะกร้าสินค้าลงในช่องไลฟ์สด จะทำให้คนดูสามารถสั่งซื้อสินค้าได้อย่างสะดวกและรวดเร็วมากขึ้น
โดยคนดูไม่ต้องเปลี่ยนหน้าต่างแอปพลิเคชันไปมา ซึ่งอาจทำให้รู้สึกยุ่งยากจนไม่อยากซื้อสินค้าได้
- การขายผ่าน Live Streaming สามารถทำควบคู่กับการขายหน้าร้าน กลายเป็นรูปแบบ Hybrid ได้
ซึ่งจะทำให้ผู้ชมเห็นบรรยากาศของร้านค้าและรู้สึกอินไปกับการขายสินค้าแบบเรียล ๆ ได้เช่นกัน
- ทำ Flash Sale ระหว่างการไลฟ์ พร้อมทั้งกระตุ้นการปิดการขาย ผ่านกลยุทธ์สร้างความขาดแคลน เช่น
ประกาศว่าสินค้าเหลืออีกไม่มาก, หมดแล้วหมดเลย รวมไปถึงการจัดโปรโมชันระหว่างการLive
- ต้องมีการใช้งานสินค้าระหว่างไลฟ์ เพื่อทำให้ลูกค้าเข้าใจในตัวสินค้ามากขึ้น
3. ข้อดีของการไลฟ์ขายสินค้า
- เมื่อมีลูกค้าเข้ามาสอบถาม เราสามารถให้ข้อมูลของสินค้าได้ทันที ซึ่งจะทำให้ลูกค้าสามารถตัดสินใจซื้อสินค้าได้ง่ายขึ้น
- สามารถเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายได้เป็นวงกว้าง เนื่องจาก TikTok จะพาลูกค้ารายใหม่ ๆ เข้ามาทำความรู้จักกับเราผ่านการถ่ายทอดสดอยู่เสมอ
- เป็นช่องทางในการสร้าง Branding ได้ง่ายที่สุด เพราะลูกค้าจะสามารถเข้าถึงภาพลักษณ์ และคุณลักษณะของสินค้าได้ทันที
ที่สำคัญเรายังสามารถสร้างความน่าสนใจระหว่างไลฟ์ เพื่อสร้างการจดจำให้กับลูกค้าได้อีกด้วย
4. การไลฟ์ให้เริ่มจากการคิดว่าจะ “ไลฟ์ให้ใครดู” ไม่ใช่จะ “ไลฟ์อะไรดี”
ถ้าเราเริ่มคิดจาก “ไลฟ์อะไรดี” จะทำให้เราไม่สามารถเจาะตลาดได้ เพราะเราคิดแค่ว่าจะขายสินค้าอะไร
แต่ถ้าเราเริ่มคิดจาก “ไลฟ์ให้ใครดู” จะทำให้เราเข้าใจกลุ่มเป้าหมายมากขึ้นว่าเขามีไลฟ์สไตล์แบบไหน
ชอบอะไร ไม่ชอบอะไร
คิดแบบนี้จะทำให้เราสามารถเข้าไปนั่งในใจของคนดูไลฟ์ได้ และมีโอกาสสร้างยอดขายได้มากขึ้น
5. การไลฟ์จะต้องพูดอย่างกระชับ เพราะคนดูมักจะอยู่กับเราไม่นาน
ต้องทักทายอย่างรวดเร็ว พูดคุณสมบัติและจุดขายของสินค้าแบบกระชับ รวมถึงบอกผลลัพธ์ไปเลยว่าคนดูจะได้อะไรจากการซื้อสินค้าของเรา
และต้องมี Call to Action หรือคำพูดบอกคนดูว่าต้องการให้พวกเขาทำอะไร เช่น ใครสนใจกดซื้อสินค้าได้ที่ตะกร้า
6. สถานที่ที่ใช้ไลฟ์ คือสิ่งสำคัญที่ทำให้ลูกค้าเข้าใจคุณลักษณะของสินค้ามากขึ้น
ยกตัวอย่างเช่น เราอาจเลือกใช้สวนผลไม้ หรือปรับเปลี่ยนฉากหลังให้เหมือนอยู่ในสวน สำหรับการขายสินค้าจำพวกผลไม้แปรรูป ก็ช่วยเพิ่มความน่าสนใจให้กับลูกค้าที่เข้ามาดูไลฟ์
หรือขายของประกอบจากโรงงาน ก็ไลฟ์ขายในโรงงานได้
7. อุปกรณ์ที่ใช้ไลฟ์ คือจุดสำคัญที่ดึงผู้ชมให้อยู่กับเรา
สิ่งสำคัญในการไลฟ์ คือ “เสียง” แม้ว่าภาพไม่ค่อยคมชัด ก็ไม่เป็นปัญหาเท่ากับเสียงไม่ชัด เนื่องจากเสียงเป็นสิ่งที่ทำให้ผู้ชม เข้าใจสิ่งที่เราต้องการสื่อ
หากเสียงติดขัด หรือฟังไม่รู้เรื่อง มีโอกาสสูงมากที่ทำให้ผู้ชมเกิดความรำคาญ และเลิกติดตามไปในที่สุด
8. สิ่งสำคัญที่ทำให้การไลฟ์ประสบความสำเร็จได้ คือการตั้งเป้าหมายและการทำอย่างสม่ำเสมอ
ใครที่เพิ่งเริ่มทำ TikTok ได้ไม่นาน และไม่มีคนเข้ามาดูไลฟ์ ต้องเข้าใจก่อนว่า
เป็นเพราะอัลกอริทึมของ TikTok ยังไม่เข้าใจว่า ช่องของเรานำเสนอคอนเทนต์เกี่ยวกับอะไร หรือขายสินค้าอะไร
ทำให้ในช่วงแรก TikTok ยังไม่สามารถนำส่งคอนเทนต์ไปหาผู้ชมที่เป็นกลุ่มเป้าหมายแท้จริงของเราได้
ดังนั้น คนทำ TikTok จะต้องอาศัยความอดทนและความสม่ำเสมอในการทำคอนเทนต์ในช่วงแรก
- 15
โฆษณา
- ดาวน์โหลดแอปพลิเคชัน
- © 2025 Blockdit
