3 ขั้นตอน ฝึกเซลให้เก่งเรื่องสินเชื่อ
กระบวนการฝึกเซลให้เก่งเร็ว ไม่ใช่เพียงให้เซลท่องจำ ฟังคำสั่งแล้วทำตามนะคะ แนะนำให้การบ้านและให้เขาหาคำตอบด้วยตัวเองเพื่อมารายงานเราจนกว่าจะถูกต้องค่ะ ครูทรายขออนุญาตแชร์เทคนิคดังนี้ค่ะ
1. รวบรวมข้อมูลเกี่ยวกับสินเชื่อบ้านที่เป็นคำถามจากลูกค้า หรือเป็นความรู้ที่จำเป็นต้องรู้ไว้เพื่อให้คำปรึกษาเมื่อลูกค้าสนใจซื้อบ้าน เช่น mrta คืออะไร MOU คืออะไร บ้านราคาเท่านี้ผ่อนอยู่ที่เท่าไหร่ ต้องมีรายได้เท่าไหร่จึงจะซื้อบ้านได้ เอกสารยื่นกู้ต้องเตรียมอะไรบ้าง การรีไฟแนนซ์คืออะไร แต่ละกลุ่มอาชีพเตรียมเอกสารแตกต่างกันอย่างไร สามารถกู้สูงสุดได้เท่าไหร่ อาชีพพิเศษคืออะไร การจดทะเบียนการค้าจดที่ไหน ใบ 50 ทวิคืออะไร ใบผ่านสิทธิอะไร เป็นต้น
2. ให้การบ้านด้วยการเขียนส่ง ย้ำว่าเขียนส่งเท่านั้นนะคะ อธิบายเกี่ยวกับคำถามต่างๆที่เกี่ยวกับเรื่องสินเชื่อ ตามข้อ 1. หากมีความเข้าใจผิด ให้เขียนใหม่ค่ะ เขียนจนกว่าจะเขียนถูก รับประกันว่าจำแม่นแน่นอน ไม่ควรให้พิมพ์ส่งนะคะ(ชอบ Copy ส่งกันมาค่ะ)
3. ดีลกับเจ้าหน้าที่สินเชื่อแต่ละแบงก์ แล้วเชิญเจ้าหน้าที่สินเชื่อเข้ามาจัดทำ workshop ให้กับฝ่ายขาย ดีล 5 แบงค์ก็เชิญมาทั้ง 5 รอบค่ะ (มาคนละรอบนะคะ😅) เพื่อการกระชับความสัมพันธ์ติดต่อประสานงานได้ดียิ่งขึ้นค่ะ ถ้ามาทั้ง 5 ครั้งแล้วพนักงานขายไม่เข้าใจคงต้องเปลี่ยนพนักงานขายไปตำแหน่งที่เหมาะสมแล้วค่ะ
ในส่วนของคำถามตามข้อ 1. เวลาส่งการบ้าน ให้ผจก.หรือผู้บริหารให้การบ้านไม่เกิน 5 ข้อในแต่ละสัปดาห์นะคะ ให้เวลาพนักงานขายทำความเข้าใจหน่อยค่ะ
เราต้องเข้าใจว่าพนักงานขายเขาถนัดพูดไม่ถนัดวิเคราะห์คิดเพราะฉะนั้นต้องให้เวลาเขาค่ะ ลองนำเทคนิคครูทรายไปใช้ดูนะคะ รับประกันว่าเห็นผลแน่นอนค่ะ
.
🌲🏘️🏘️🌲
(っ◔◡◔)っ♥
𝓢𝓪𝓷𝓭𝔂 𝓢𝓾𝓹𝓲𝓽𝓬𝓱𝓪
.
#SandySupitcha
#ที่ปรึกษาโครงการบ้านจัดสรร
#ครูทรายสอนเข้าจัดสรร
#ครูทรายสอนสร้างพนักงานขาย
#สอนเจ้าของโครงการให้ขายบ้านเอง
โฆษณา
- ดาวน์โหลดแอปพลิเคชัน
- © 2025 Blockdit
