[กุนซือจับฉ่าย ผู้บริหารจับกัง] เมื่อผู้นำต้อง “เลือกรบ” – จะวางแผนอย่างไรไม่ให้พลาด? ศึกที่ดีที่สุด... ไม่ใช่ศึกที่รบชนะทุกครั้ง แต่คือศึกที่ไม่เสียอะไรโดยไม่จำเป็น– การเป็นผู้นำ ไม่ใช่แค่มีเป้าหมาย แต่คือ การรู้ว่าจะ "เลือกศึกไหน"

สำรวจ
ลงทุน
คำถาม

มีบัญชีอยู่แล้ว?หรือ

•

31 มี.ค. เวลา 05:00 • ธุรกิจ

เมื่อผู้นำต้อง “เลือกรบ” – จะวางแผนอย่างไรไม่ให้พลาด?

ศึกที่ดีที่สุด... ไม่ใช่ศึกที่รบชนะทุกครั้ง แต่คือศึกที่ไม่เสียอะไรโดยไม่จำเป็น–

การเป็นผู้นำ ไม่ใช่แค่มีเป้าหมาย แต่คือ การรู้ว่าจะ "เลือกศึกไหน" และ "รอศึกไหน" เพราะ ไม่ใช่ทุกศึกที่ควรจะรบ และไม่ใช่ทุกโอกาสที่ควรจะคว้า

ซุนวูกล่าวไว้ชัดเจนว่า:

ไม่อาจชนะได้ ก็ต้องตั้งรับ จะชนะได้ ก็จึงบุก

พิชัยสงครามซุนวู บทที่ 4

🎯 Framework ตัดสินใจก่อนรบ แบบซุนวูฉบับเข้าใจง่าย

✅ ขั้นที่ 1: ประเมินศึก – รบไปเพื่ออะไร? คุ้มไหม?

ก่อนจะรบ ต้องตอบให้ได้ 2 เรื่อง:

1. เป้าหมายของศึกนี้คืออะไร? (จะได้อะไร?)

2. ถ้าแพ้ จะเสียอะไร? (คุ้มเสี่ยงไหม?)

🔍 ตัวอย่างจากประสบการณ์จริงของผม: ผมเคยลาออกจากงานประจำเพื่อไปรบในสนามอสังหาริมทรัพย์ – เป็นนายหน้าคอนโด คิดว่าจะเป็นอิสระ มีรายได้แบบไม่มีเพดาน แต่ผมยังไม่มีข้อมูลมากพอ ลูกค้าไม่รู้จัก ไม่มีห้องในมือ ไม่มีทีมสนับสนุน สุดท้าย... ผมต้อง “ถอนทัพ” กลับไปตั้งหลักในสนามเดิม เพราะ "รบเร็วไป" โดยไม่มีระบบหลังบ้านรองรับ

บทเรียน: ผู้นำไม่ควรเอาอารมณ์นำการตัดสินใจ แต่ต้องรู้ว่า "จะชนะได้อย่างไร" และ "พร้อมรบหรือยัง"

✅ ขั้นที่ 2: สร้าง “จุดไม่แพ้” ให้ตัวเองก่อน

“ผู้ชาญศึก ทำให้ตนเองไม่ถูกพิชิตก่อน แล้วค่อยหาทางพิชิตศัตรู” – ซุนวู บทที่ 4

อย่าคิดถึงชัยชนะ... ถ้ายัง ไม่มีจุดยืนที่มั่นคง

* ถ้าทรัพยากรยังไม่พร้อม

* ถ้าผลลัพธ์ยังไม่ชัดเจน

* ถ้าทีมงานยังไม่เข้าใจทิศทาง

การไม่รบตอนนี้ อาจคือการ "ออมกำลังเพื่อรบที่ใหญ่กว่า"

✅ ขั้นที่ 3: วิเคราะห์ศึกให้ครบ – ใช้ “ห้าเรื่อง เจ็ดประเมิน”

Framework ซุนวูมี 2 ชุดเครื่องมือ:

1. ห้าเรื่อง (5 Factors):

* มรรค (道): มีเป้าหมายชัดไหม? ลูกค้าอยากได้สิ่งนี้ไหม?

* ฟ้า (天): จังหวะและโอกาสเหมาะไหม?

* ดิน (地): สนามรบใช่ที่ของเราหรือไม่?

* แม่ทัพ (將): เรามีศักยภาพพอไหม?

* กฎ (法): ระบบองค์กร/การทำงานพร้อมหรือยัง?

2. เจ็ดประเมิน (7 Comparisons):

* ใครมีคุณธรรม? ใครมีแผนที่ดีกว่า? ใครมีวินัยมากกว่า? (ในบทความ EP.2 เราเคยใช้เปรียบกับ SWOT ไปแล้ว)

📌 ผู้นำที่เก่ง... ต้องประเมิน "ตัวเองและศัตรู" ทั้งเชิงคุณภาพและโครงสร้าง

✅ ขั้นที่ 4: เลือกรบในศึกที่ “มองเห็นชัยชนะได้” เท่านั้น

ศึกที่ควรรบ คือศึกที่มีคำตอบไว้แล้วตั้งแต่ก่อนเริ่มว่า...

* เราชนะได้ยังไง?

* ชนะแล้วได้อะไร?

* ใช้ทรัพยากรเท่าไหร่? คุ้มไหม?

🧠 ถ้าคำถามเหล่านี้ยังตอบไม่ได้ = ยังไม่ควรรบ

🪖 แม่ทัพที่ดี ไม่ใช่คนที่รบทุกครั้ง แต่เป็นคนที่รู้ “ศึกไหนต้องลงมือ” และ “ศึกไหนต้องรอ”

✅ ถ้ายังไม่พร้อม... ถอย ไม่ใช่แพ้

อย่ากลัวคำว่า “พักก่อน” หรือ “ยังไม่ใช่เวลา” เพราะในสงครามจริง... แพ้ศึกเดียวอาจเสียทั้งชีวิต ในธุรกิจก็เช่นกัน – ถ้าคุณยังไม่พร้อม อย่าผลาญทรัพยากรกับศึกที่ยังไม่แน่

“รู้ว่าจะชนะได้เมื่อไหร่ และไม่รบจนกว่าจะถึงเวลา” – นั่นคือจอมทัพของจริง”

🔚 สรุป: การเลือกรบ คือทักษะสำคัญของผู้นำ

* ไม่ใช่ทุกศึกควรรบ

* ไม่ใช่ทุกโอกาสควรคว้า

* แต่ศึกที่ควรรบ... คุณต้องพร้อม "ทั้งใจ ทั้งแผน และทรัพยากร"

Framework การตัดสินใจแบบซุนวู คือหัวใจของบทนี้:

ขั้นตอน คำถามที่ผู้นำต้องตอบให้ได้

ประเมิน ชัดไหมว่ารบไปเพื่ออะไร? ถ้าแพ้จะเสียอะไร?

ไม่แพ้ก่อน เราพร้อมหรือยัง? มีสิ่งใดยังไม่แข็งแรงพอ?

วิเคราะห์ มรรค ฟ้า ดิน แม่ทัพ กฎ ครบไหม?

ตัดสินใจ ศึกนี้ เรามองเห็นชัยชนะก่อนรบไหม?

📌 คุณเคยมีศึกที่คุณ “ตัดสินใจไม่รบ” แล้วไม่เสียใจทีหลังไหม? 