เงินจอง เงินดาวน์ ควรตั้งเท่าไหร่จึงจะเหมาะสม
1) จากประสบการณ์ขายบ้านมา 12 ปี ทั้งแบรนด์ท้องถิ่นและมหาชน ราคาบ้านล้านกว่าบาทจนถึง 3 ล้าน สะดวกดาวน์ไม่เกิน 3%(สามารถแบ่งชำระเป็นผ่อนดาวน์ได้ตามงวดงาน) ราคา 3 ล้านถึง 5 ล้าน สะดวกดาวน์ไม่เกิน 5% และ ราคา 5 ล้านขึ้นไปสะดวกดาวน์ 10% เพราะเป็นกลุ่มลูกค้าที่มีศักยภาพอยู่แล้วค่ะ
2) กลุ่มราคาล้านกว่าบาทจนถึง 3 ล้าน ลูกค้าส่วนใหญ่เพิ่งเริ่มต้นทำงานและเช่าบ้านอยู่ อาจจะไม่สะดวกผ่อนงวดดาวน์และค่าเช่าบ้านไปพร้อมๆกัน ดังนั้น อาจจะต้องมีบ้านพร้อมอยู่เพื่อให้ลูกค้าตัดสินใจได้ง่าย ไม่ต้องผ่อนดาวน์ยาวนานใช้เครดิตซื้อได้เลยค่ะ
3) กลุ่มลูกค้าราคาล้านกว่าบาทจนถึง 3 ล้าน เป็นกลุ่มที่ตัดสินใจซื้อง่ายแล้วก็ยกเลิกง่ายเช่นเดียวกัน ผู้ขายจะต้องมีความรู้เรื่องสินเชื่อค่อนข้างเยอะ เนื่องจากเป็นกลุ่มที่เพิ่งใช้เครดิตเป็น ขายเหนื่อยหน่อย เพราะต้องพูดให้ลูกค้าไม่กังวล และ ขายหลายครั้งด้วยค่ะ
4) กลุ่มราคา 3 ล้านขึ้นไปส่วนใหญ่มีความรู้เรื่องเครดิตอยู่แล้ว กลุ่มนี้ต้องใส่ใจเรื่อง product / concept โครง การให้ชัด บางส่วนมีประสบการณ์การซื้อบ้านมาแล้ว จึงสนใจเรื่องความชัดเจนของเงื่อนไขการซื้อ มีความละเอียดรอบคอบมากขึ้น
5) ในส่วนของเงินจอง และสัญญา สามารถยืดหยุ่นได้ ซึ่งเราจะต้องมีกลยุทธ์ในการออกแบบเงื่อนไขการซื้อขาย เช่น ต้องการดึงคนเข้ามาก่อนเพื่อโชว์แบงก์ อาจจะจอง 999 บาท แต่คัดลูกค้าที่มีศักยภาพก่อนทำสัญญา หรือ จอง 10,000 บาท คืน 100,000 บาท ทำเป็น Gift Voucher ให้ลูกค้าวันโอนฯ #สรุปโดยหลักคือ สามารถยืดหยุ่นได้เพื่อดึงความสนใจลูกค้า ทั้งในด้านการประชาสัมพันธ์และการตัดสินใจที่ง่ายยิ่งขึ้น แต่ก็อย่าลืมว่าจะต้องคัดลูกค้าที่มีศักยภาพเท่านั้นนะคะ
6) เมื่อเข้าใจทั้ง 5 ข้อแล้ว หากมีการยื่นกู้ทำโครงการกับธนาคาร ต้องดูเงื่อนไขการเบิกจ่ายงวดด้วยนะคะ ว่าจะต้องเก็บเงินลูกค้ากี่เปอร์เซ็นต์ เพื่อนำมาออกแบบงวดดาวน์ด้วยค่ะ
7) จากข้อที่ 6 พยายามโฟกัสหาลูกค้าตัวจริงนะคะ นอมินีเป็นแผนสำรองสุดท้ายในกรณีที่หมุนเงิน หลายโครงการก็ #ทำทรงมีใบเสร็จ ให้ลูกค้าวางดาวน์ 🤣 อย่าบ่อยค่ะ อย่าประมาท จะติดเป็นนิสัยที่ไม่ดี ระวังตอนขยายโครงการ ลูกน้องทำตามจะยุ่งค่ะ
หวังว่าหัวข้อนี้จะเป็นประโยชน์กับทุกท่าน
ทำให้เข้าใจภาพรวมได้นะคะ
.
🌲🏘️🏘️🌲
(っ◔◡◔)っ♥
𝓢𝓪𝓷𝓭𝔂 𝓢𝓾𝓹𝓲𝓽𝓬𝓱𝓪
.
#SandySupitcha
#ที่ปรึกษาโครงการบ้านจัดสรร
#ครูทรายสอนเข้าจัดสรร
#ครูทรายสอนสร้างพนักงานขาย
#สอนเจ้าของโครงการให้ขายบ้านเอง
โฆษณา
- ดาวน์โหลดแอปพลิเคชัน
- © 2025 Blockdit
