“ทำไมบางคนพูดเรื่องเดียวกัน แต่กลับมีคนฟังมากกว่ากันเป็นร้อยเท่า?”
คำถามนี้ผุดขึ้นมาในหัวระหว่างที่ผมนั่งฟังเพื่อนร่วมงานคนหนึ่งพรีเซนต์โปรเจกต์ใหม่
ข้อมูลครบ เอกสารแน่น สไลด์สวย แต่บรรยากาศห้องเงียบเหมือนมีคนเปิดโหมด airplane
แต่เมื่ออีกคนลุกขึ้นมา นำเสนอหัวข้อเดียวกัน...เสียงหัวเราะเบา ๆ เริ่มดังขึ้น ผู้บริหารถามคำถามตามมาอย่างต่อเนื่อง และจบลงด้วยเสียงปรบมือ
มันทำให้ผมย้อนคิดถึงสิ่งที่ Dan Roam เคยพูดไว้ในหนังสือ The Back of the Napkin:
“The person who draws the best picture wins.”
ในโลกที่เต็มไปด้วยข้อมูลและการแข่งขัน คนที่สามารถ ‘เล่าเรื่อง’ ได้ดี คือคนที่ทำให้ไอเดียของตัวเอง ชนะใจคนฟัง
Dan Roam แบ่งการเล่าเรื่องในการนำเสนอออกเป็น 4 แบบที่ทรงพลังมาก:
1. The Report – วิเคราะห์แบบนักข่าว
เริ่มด้วยการตั้งคำถาม 6 ข้อเพื่อเข้าใจปัญหาอย่างรอบด้าน:
Who, What, Where, When, How, Why
เหมาะกับการเปิดประเด็น หรือค้นหา Insight ที่ซ่อนอยู่หลังข้อมูลดิบ
2. The Climbing – พาเดินทีละขั้น
ใช้เมื่อคุณอยากแสดงให้เห็น “การเปลี่ยนแปลง” หรือ “การเติบโต”
มันเหมือนการพาผู้ฟังเดินขึ้นบันไดทีละขั้น…จากจุดเริ่มต้น สู่ความสำเร็จ
3. The Drama – ทำให้คนฟังอิน
เริ่มจาก “จุดต่ำสุด” เช่น ปัญหาหนัก ความล้มเหลว หรือเรื่องที่ฟังแล้วเจ็บ
แล้วพาไปสู่ Turning Point ที่ทำให้ทุกอย่างเปลี่ยนไป
เพราะมนุษย์เราเชื่อมโยงกับความรู้สึก ไม่ใช่แค่ข้อมูล
4. The Pitch – เสนอด้วยความชัดเจน
ใช้เมื่อต้องขายไอเดียหรือแก้ปัญหา
เริ่มด้วย Pain แล้วเสนอ Solution
เพราะคนฟังไม่ได้อยากรู้ว่าคุณฉลาดแค่ไหน…
แต่พวกเขาอยากรู้ว่าคุณช่วยอะไรเขาได้บ้าง
---
เรื่องนี้ทำให้ผมได้เรียนรู้ว่า…
การเล่าเรื่องไม่ใช่แค่ทักษะของนักพูด
แต่มันคือเครื่องมือของคนทำงานทุกคน ที่อยากให้เสียงของตัวเอง “มีพลัง” มากขึ้น
#PresentationSkills #StorytellingInBusiness #พูดให้คนฟัง
#เล่าเรื่องให้ขายไอเดียได้ #BusinessStorytelling
---
P.S. บางทีการเปลี่ยนชีวิตเราไม่ต้องเริ่มจากการเปลี่ยนอาชีพ
แค่เปลี่ยน “วิธีเล่าเรื่อง” ก็เปลี่ยนทั้งเส้นทางได้แล้ว
โฆษณา
- ดาวน์โหลดแอปพลิเคชัน
- © 2025 Blockdit
