หลักเกณฑ์ในการคิดค่าทำเล ของโครงการมหาชน
1. การคิดค่าทำเล คือการรู้จักสร้างมูลค่าจากคุณค่าของทำเลนั้น ซึ่งนอกจากทำเลของโครงการแล้วก็ยังมีทำเลภายในโครงการอีกด้วย ถึงแม้จะเป็นโครงการเล็กๆ 3 unit ก็ยังมีค่าทำเลได้นะคะ
2. ค่าทำเลมีอะไรบ้าง อาทิเช่น ทิศเหนือ ทิศใต้ ทิศร่ำรวยตามฮวงจุ้ย แปลงหน้าสวน ติดเส้นเมนหลัก แปลงมุม แปลงริม เป็นต้น นอกจากนี้ยังสามารถเล่นราคาในด้านอื่นๆได้ เช่น บ้านเลขที่สวย บ้านเลขที่มงคล
3. ในเรื่องของทิศ ต้องดูกลุ่มลูกค้าแต่ละพื้นที่ด้วยนะคะ บางพื้นที่กลุ่มลูกค้าเป็นชาวต่างชาติ ชอบทิศตะวันตก ชอบแดดก็มีค่ะ แต่ก็ยังสามารถคิดราคาค่าทำเลด้านอื่นๆได้อีก
4) ค่าทำเลคิดอย่างไร สามารถคิดได้หลายแบบไม่ว่าจะเป็นต่อตารางวาที่ดิน หรือเป็นตัวเลขกลมๆต่อแปลงก็ได้ค่ะ แต่ต้องมีที่มาและที่ไป ต้องนึกถึงช่วงที่แบงค์มาประเมินตอนที่ยื่นกู้ให้กับลูกค้าด้วยค่ะ ตัวอย่างเช่น เฟสที่ใกล้สวน แพงกว่า 30,000 บาท ซอยถัดไปแพงกว่า ซอยสุดท้าย 20,000 บาท ลดหลั่งไปประมาณนี้ค่ะ
5) ตัวเลขแบบไหนจึงจะเหมาะสม ในส่วนของตัวเลขที่บวกราคาเพิ่มขึ้นจะไม่มีหลักเกณฑ์ที่แน่นอนค่ะ ต้องลองตั้งไปก่อนแล้วดู Selling Price ช่องสุดท้าย แล้ววิเคราะห์ดูว่าลูกค้าเต็มใจจ่ายหรือไม่ มีเหตุและผลมากพอที่จะไฟต์ราคาประเมินได้หรือไม่ เราต้องบรีฟฝ่ายขายให้รู้จัก Present ขายด้วยนะคะ ไม่ใช่บอกลูกค้าไปว่า "ราคาต่างกันแค่ 4 แสนเองค่ะ"
อย่างน้อยบอกประมาณว่า "แนะนำคุณลูกค้าเลือกทำเลแปลงมุมนะคะ ราคาผ่อนต่างกันเพียงพันนิดๆ แต่ในอนาคตข้างหน้าหากต้องการซื้อหลังใหม่ที่ใหญ่ขึ้นสามารถขายต่อได้ง่ายราคาขายได้ดีกว่า"
ในเรื่องของค่าทำเล โดยเฉพาะเรื่องของฮวงจุ้ย หลายปีที่แล้วมีคนเคยคอมเม้นแย้งครูทรายว่า มั่วมากธนาคารที่ไหนจะให้ราคาประเมินเรื่องฮวงจุ้ย ตรงนี้มันก็อยู่ที่เป็น Growth mindset หรือ fix mindset ค่ะ แล้วเป็นจังหวะที่ยื่นราคาไปก่อนแล้วหรือยัง
ถ้ายื่นราคาไปแล้วก็ยืดหยุ่นของภายในให้น้อยลงแต่ขายราคาเท่าเดิมก็สามารถ Present ให้เป็นบวกกับลูกค้าได้ค่ะ จะทำโครงการใหญ่ต้องยืดหยุ่นและปรับใช้ให้เป็นนะคะ ไม่เช่นนั้นจะไปต่อไม่ได้ค่ะ
.
🌲🏘️🏘️🌲
(っ◔◡◔)っ♥
𝓢𝓪𝓷𝓭𝔂 𝓢𝓾𝓹𝓲𝓽𝓬𝓱𝓪
.
#SandySupitcha
#ที่ปรึกษาโครงการบ้านจัดสรร
#ครูทรายสอนเข้าจัดสรร
#ครูทรายสอนสร้างพนักงานขาย
#สอนเจ้าของโครงการให้ขายบ้านเอง
โฆษณา
- ดาวน์โหลดแอปพลิเคชัน
- © 2025 Blockdit
