บ้านราคา 1-2 ล้าน ควรให้ความสำคัญกับเรื่องอะไรบ้าง
1. ทำใจไว้รอเลยค่ะ กลุ่มลูกค้าเยอะก็จริง แต่สถิติยกเลิก 80% นั่นแปลว่าคุณต้องมุ่งเน้นการตลาดให้หนัก แต่ก่อนจะเน้นให้หนักต้องศึกษาเรื่องการเงินก่อนนะคะ เพราะการตลาดต้องใช้เงิน
2. เซลต้องวิเคราะห์สินเชื่อเป็น เพื่อคัดลูกค้าไม่ให้เสียเวลาเสียโอกาสในการขายให้กับลูกค้าที่มีศักยภาพที่แท้จริง
3. ลูกค้าเพิ่งเคยซื้อบ้านครั้งแรก จะไม่เข้าใจอะไรง่ายๆทั้งนั้น ต้องมีเอกสารที่ชัดเจนรัดกุม การสื่อสารหรือการถ่ายทอดต้องอธิบายให้ลูกค้าฟังแล้วเข้าใจง่าย
4. เป็นกลุ่มคนที่ตัดสินใจง่ายแต่ก็เปลี่ยนใจได้ง่ายเช่นเดียวกัน ฉะนั้น ต้องทำให้โอนกรรมสิทธิ์เร็วที่สุด นับแต่วันจอง กลุ่มนี้มีโอกาสเปลี่ยนใจสูง โดยเฉพาะกลุ่มลูกค้าที่กำลังเช่าอยู่จะไม่สะดวกจ่าย 2 ทางในระหว่าง ผ่อนดาวน์
5. อธิบายเรื่องการรับประกันให้ชัดเจน มีเอกสาร ให้เป็นกิจจะลักษณะ ระวังเรื่องการบริการแจ้งซ่อมที่เลือกที่รักมักที่ชัง หรือหยวนๆ โดยเฉพาะโครงการที่มีจำนวนหลายยูนิต มีน้ำใจซ่อมหลังหมดประกัน 1 หลัง อีก 88 หลังจะมารุมถาม
6. กระเบื้องหลังคาและระบบประปาสำคัญมากๆ หลายโพสต์มีสายก่อสร้างมาแย้งครูทรายว่าทุกส่วนก็สำคัญหมดนั่นแหละ ครูไม่ได้ตอบตามความรู้สึกนะคะ อยู่ในจุดที่รับแจ้งซ่อมมาเป็นพันหลัง พูดจากสถิติค่ะ (เคยเปลี่ยนกระเบื้องหลังคารวดเดียวทั้งหมดเกือบร้อยยูนิต) ทุกตำแหน่งงานมีประสบการณ์เฉพาะตัว ไม่มีใครเก่งกว่าใครค่ะ
7. ด้วยราคาบ้านที่ไม่สูงมาก ตัวบ้านจึงมีขนาดเล็ก ซึ่งทำให้หนึ่งพื้นที่ในโครงการสามารถยัดอัดจำนวนยูนิตลงไปได้เยอะ เมื่อจำนวนยูนิตเยอะ จะมีปัญหาเรื่องการจราจรตามมา ตรงนี้เจ้าของโครงการต้องคิดให้ถึงตั้งแต่ตอนออกแบบผังโครงการนะคะ ถนนต้องกว้างมากพอ ควรที่จะกว้างกว่ามาตรฐาน หรือไม่ก็ Mix Product เพื่อลดจำนวนรถที่สัญจรในโครงการค่ะ
สังเกตว่า 7 ข้อที่ครูทรายบอกมา จะไม่เอ่ยถึงเรื่องราคาประเมินหรือวัสดุอุปกรณ์ก่อสร้างต่างๆ นั่นเป็นเพราะว่าเป็นความรู้ทั่วไปที่เจ้าของโครงการต้องรู้อยู่แล้วค่ะ แต่ในมุมมองเชิงลึกเชิงสถิติ ไม่ได้มีทุกคนที่มีโอกาสอยู่ตรงจุดนี้ ฉะนั้นครูทรายจึงอยากนำสิ่งนี้มาแชร์มากกว่าค่ะ
.
🌲🏘️🏘️🌲
(っ◔◡◔)っ♥
𝓢𝓪𝓷𝓭𝔂 𝓢𝓾𝓹𝓲𝓽𝓬𝓱𝓪
.
#SandySupitcha
#ที่ปรึกษาโครงการบ้านจัดสรร
#ครูทรายสอนเข้าจัดสรร
#ครูทรายสอนสร้างพนักงานขาย
#สอนเจ้าของโครงการให้ขายบ้านเอง
โฆษณา
- ดาวน์โหลดแอปพลิเคชัน
- © 2025 Blockdit
