🧨 Price War : Case Study
Jet vs Amazon
จาก “ผู้ท้าชิงอันดับ 1” สู่ธุรกิจที่ถูกลืม
ปี 2015 โลก e-commerce กำลังลุกเป็นไฟ 🔥
บริษัทหน้าใหม่ชื่อ “Jet” ประกาศศึกชนยักษ์
พร้อมสโลแกนในใจคนทำงานว่า…
“ถ้าจะตี Amazon — ก็ต้อง ‘ถูกกว่า’ มหาศาล”
Jet ไม่ได้แค่ลดราคานิดหน่อย
แต่เล่นใหญ่กว่านั้น → ใช้ เทคโนโลยี Dynamic Pricing
ลดราคาให้หนักขึ้นเรื่อย ๆ ยิ่งคุณซื้อเยอะ ยิ่งจ่ายน้อย
แถมพร้อม “เผาเงิน” ทุกรูปแบบเพื่อปิดดีลลูกค้าให้ได้
ช่วงเปิดตัว Jet ดังแบบติดจรวด 🚀
ลูกค้าแห่เข้า ผู้ใช้งานพุ่งขึ้นหลักล้านในไม่กี่เดือน
คนในวงการพากันพูดว่า
“นี่แหละ Amazon Killer!”
ช่วงแรก Jet ดังระเบิด 💥
มีคนเข้าใช้งานกว่า 4 ล้านคนใน 4 เดือนแรก
มียอดขาย เดือนละ $33 ล้านเหรียญ ในช่วงปี 2015
→ นักวิเคราะห์มองว่า Jet คือ “Amazon Killer”
→ บริษัทระดมทุนได้ถึง $820 ล้านเหรียญ ภายใน 1 ปี
แต่…
💣 เกมราคาที่ไม่มีรากฐาน = หายนะ
ปัญหาค่อย ๆ โผล่ทีละจุด
โดยเฉพาะคำถามสำคัญที่ Jet ไม่มีคำตอบ:
1. ลูกค้ารัก Jet จริงไหม?
→ ไม่เลย…คนใช้เพราะ “ถูกกว่า” ก็จริง
แต่พอเจ้าอื่นลดเยอะกว่า → ลูกค้าก็ย้ายทันที
2. สินค้าใน Jet มาจากไหน?
→ ต้องซื้อผ่าน supplier คนกลาง
ไม่มีอำนาจต่อรองแบบ Amazon
ยิ่งขายเยอะ = ยิ่งขาดทุน
3. กำไรล่ะ?
→ “ยิ่งขายยิ่งขาดทุน”
ยอดขายโต แต่ Net Loss สูงถึง $150 ล้าน จากรายได้ประมาณ $500 ล้าน ในปี 2016
พูดง่าย ๆ คือ Jet กลายเป็นแพลตฟอร์ม
ที่ทุกการสั่งซื้อคือ “การขาดทุนที่ตั้งใจ”
🧊 จบเร็ว จบเจ็บ
ปี 2016 Walmart ยื่นข้อเสนอซื้อกิจการ Jet ที่มูลค่า $3.3 พันล้านดอลลาร์
หวังใช้เทคโนโลยีและทีมงานเพื่อพัฒนา e-commerce ของตัวเอง
→ แต่ในปี 2020 Walmart ก็ ปิดแบรนด์ Jet อย่างเป็นทางการ
Jet หายไปจากแผนที่ธุรกิจ — เหลือไว้เพียงบทเรียน
Jet หายไปจากวงการ
เหลือไว้แค่บทเรียนราคาแพงในโลก startup
🧠 บทเรียนจาก Jet
ในสงครามธุรกิจ
แค่ “กล้ารบ” ไม่พอ… ต้องมี “กระสุนที่ยิงแล้วรอด”
• ถ้าคุณจะลดราคา → คุณต้องต้นทุนต่ำกว่า แบบยั่งยืน
• ถ้าคุณไม่มีแบรนด์ → ลูกค้าจะไปทันทีที่เห็นคำว่า “SALE”
• ถ้าคุณไม่มีระบบ supply chain → คุณแค่ “ขายของให้ขาดทุนเร็วขึ้น”
ลดราคา = ไม่ใช่กลยุทธ์
มันเป็น “เครื่องมือ” ที่ต้องใช้เฉพาะเมื่อคุณ “คุมต้นทุน” ได้จริง
✅ แล้วอะไรสำคัญกว่าราคา
แบรนด์ ที่ทำให้ลูกค้ายอมจ่ายแพงกว่า
ระบบต้นทุน ที่ถูกโดยไม่ต้องลดราคา
ความสามารถในการทำกำไร แม้ในตลาดที่แข่งขันสูง
สุดท้าย…
ผู้ชนะใน Price War ไม่ใช่คนที่ถูกที่สุด
แต่คือ “คนที่ยังยืนอยู่ หลังจากทุกคนหมดแรง”
#สงครามราคา
#JetvsAmazon
#ธุรกิจ #PriceWar #StartupLessons
#ลงทุนอย่างเข้าใจ
#หุ้นพอร์ทระเบิด
โฆษณา
- ดาวน์โหลดแอปพลิเคชัน
- © 2025 Blockdit
