เจาะลึกสมรภูมิใหม่! "สงครามราคา Ad Network 2025" สื่อไหนปรับตัวไม่ทัน...อาจเจ็บหนัก!
เราเห็นโฆษณาแปะเกลื่อนหน้าเว็บไซต์รกไปหมด จะกดอ่านก็มือลั่นไปอีก ทราบมั้ยครับว่าทำไม?
รู้มั้ยทำไม?เราจะเล่าให้ฟัง….
รู้หรือไม่? "สงครามราคาเทคโนโลยีโฆษณา" (Ad Tech Price War) ซึ่งจะส่งผลโดยตรงต่อ "กำไร" ของทุกองค์กรสื่ออย่างหลีกเลี่ยงไม่ได้
คำว่า "สงครามราคา" ในที่นี้ ไม่ได้หมายความว่าราคาโฆษณาจะถูกลงแบบถล่มทลาย แต่เป็นการแข่งขันตัดราคาค่า #หัวคิว หรือค่า Fee ของแพลตฟอร์มต่างๆ ที่สื่อต้องใช้ขายโฆษณา (SSPs) และที่เอเจนซี่ใช้ซื้อโฆษณา (DSPs) ซึ่งจะบีบให้ กำไรต่อหน่วยของสื่อ #บางลง อย่างน่าใจหาย
ระบบทำงานยังไง : สินค้า—>ซื้อโฆษณาในเว็บ(ผ่านเอเจแนซี่)—>เลือกเว็บจาก(ยอดวิว/คุณภาพ/กลุ่มเป้าหมาย—>สื่อมีคอนเท้นตรง
ราคาเฉลี่ย : สินค้าจ่าย100บ./1,000วิว ->เอเจนซี่หัก% ->ระบบ Ad tech หัก% -> เหลือถึงสื่อ
บางครั้ง… 1 โฆษณาที่ท่านเห็น 1,000วิว สื่ออาจได้เงินแค่ #5บาททททททททท
บางครั้ง… ไม่เห็นหรือเห็นน้อย(Viewability) ก็แทบไม่จ่ายยยยยย
ข้อมูลจากรายงาน 3 ตัวจุดชนวนสงครามราคา คือ :
1. เศรษฐกิจบีบรัด (Economic Pressures): แบรนด์และนักการตลาดทั่วโลกรัดเข็มขัดอย่างหนัก ทุกบาทที่จ่ายไปต้องเห็นผลตอบแทน (ROI) ชัดเจน พวกเขาจึงกดดันให้แพลตฟอร์ม Ad Tech ต้องลดค่าบริการลงเพื่อความคุ้มค่าสูงสุด
2. ยักษ์ค้าปลีกกระโดดลงสนาม (Retail Media Networks): แพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซเจ้าใหญ่ๆ ไม่ว่าจะเป็น Amazon, Walmart, Social commerce หรือในบ้านเราก็เช่นกัน กำลังผันตัวเป็น "สื่อ" เอง โดยการเปิดพื้นที่โฆษณาที่เข้าถึงลูกค้าได้ตรงจุดกว่า สิ่งนี้กำลังดูดเม็ดเงินโฆษณามหาศาลไปจากสื่อดั้งเดิมโดยตรง เช่น Live โปรโมทขายของแล้วแบ่งเงินกับสินค้า (Affiliate)
3. ตลาด CTV แข่งกันดุเดือด: โฆษณาผ่านสตรีมมิ่ง (Connected TV) โตแบบก้าวกระโดด แต่ก็มีผู้เล่นมากหน้าหลายตาเกินไป ทำ targeting ads , personalized ads ยิงตรงเข้าบ้านตาม location สุดท้ายก็ต้องห้ำหั่นกันด้วย "ราคา" เพื่อแย่งชิงลูกค้า
————-
ลอง 4 ข้อนี้ เพื่อหาโอกาสใหม่และการอยู่รอด:
1. ปั้น First-Party Data ให้เป็น 'ขุมทรัพย์': ยุคนี้ใครมีข้อมูลลูกค้าในมือมาที่สุดคือผู้ชนะ สื่อต้องเปลี่ยนจากการเป็นแค่ผู้สร้างคอนเทนต์ มาเป็นผู้บริหารจัดการข้อมูลเชิงลึก เพื่อสร้างแพ็กเกจโฆษณาที่ไม่มีใครเลียนแบบได้ (Personalized content/Ads)
2. ปลุกชีพทีม Direct Sales: ถึงเวลาที่ทีมขายตรงต้องกลับมาผงาด Connection and Relation โดยตรงกับแบรนด์และเอเจนซี่ การขายตรงอาจจะเหนื่อยกว่า แต่กำไรดีกว่าและยั่งยืนกว่าการพึ่งพา Programmatic 100%
3. กระจายความเสี่ยงด้านรายได้: สื่อจะพึ่งพารายได้จากโฆษณาเพียงอย่างเดียวไม่ได้อีกต่อไป ต้องเร่งสร้างรายได้จากทางอื่นอย่างจริงจัง ไม่ว่าจะเป็น Subscription, การจัด Event, หรือ Commerce
4. เลือกพาร์ทเนอร์ Ad Tech อย่างรอบคอบและต้องต่อรองได้ : สื่อเรามีอำนาจต่อรองมากกว่า จงใช้มันเพื่อเจรจาต่อรองกับผู้ให้บริการเทคโนโลยี เลือกพาร์ทเนอร์ที่โปร่งใส และให้ผลตอบแทนที่คุ้มค่าที่สุด ไม่ใช่แค่ "ถูกที่สุด"
สรุป…นี่ไม่ใช่แค่ "เทรนด์" แต่คือ "การเปลี่ยนแปลงโครงสร้างรายได้" ของอุตสาหกรรมสื่อ
ใครที่ยังยึดติดกับวิธีการเดิมๆ อาจถูกทิ้งไว้ข้างหลังอย่างรวดเร็ว แต่ใครที่มองเห็นโอกาสและปรับตัวได้ก่อน ก็จะกลายเป็นผู้ชนะในสนามรบครั้งใหม่นี้
แล้วองค์กรสื่อของคุณเป็นอย่างไรบ้าง?
มาแลกเปลี่ยนมุมมองกันได้เลยครับ
———
ระวี ตะวันธรงค์
ที่ปรึกษาสมาคมผู้ผลิตข่าวออนไลน์
- 1
โฆษณา
- ดาวน์โหลดแอปพลิเคชัน
- © 2025 Blockdit
