ทำไมคนถึงชอบประกันชีวิตแบบมีเงินคืนระหว่างสัญญากันนะ 🤔
ในเชิงเศรษฐศาสตร์แล้วสิ่งนี้เกิดจากพฤติกรรมที่เรียกว่า
"การได้รับประโยชน์ระหว่างทาง" (Milestone Rewards)
เปรียบเสมือนการให้รางวัลแก่ลูกค้าที่ทำตามเป้าหมาย
หรือสะสมแต้มได้ถึงระดับที่กำหนด ☑️
ส่งผลให้ลูกค้า หรือผู้เอาประกันรู้สึกว่าเงินที่ตนเองจ่ายค่าเบี้ยไปไม่สูนเปล่า เนื่องจากเห็นผลตอบแทนหรือเงินคืนที่ได้ระหว่างทาง เช่น ได้เงินคืนทุกรอบ 3 ปี หรือ 5 ปี
ถึงแม้ว่าความจริงแล้วเบี้ยที่ส่งไปนั้นน้อยกว่าผลประโยชน์ที่ได้รับก็ตาม
(จำนวนเงินที่ส่งเบี้ยน้อยกว่าทุนประกันที่ได้รับ)
แต่ระยะเวลาของการที่จะได้ทุนประกันคืน คือ ผู้เอาประกันอยู่ครบสัญญา หรือจากไป
หรือในบางกรณีที่ผู้เอาประกันทำประกันเมื่ออายุยังน้อย
และกรมธรรม์จะมีมูลค่าเวนคืนสูงกว่าเบี้ยที่จ่ายไป แต่ก็ใช้เวลานนานเช่นเดียวกัน
ดังนั้น หากวิเคราะห์ในเชิงเศรษฐศาสตร์แล้ว 📈
พฤติกรรมนี้สามารถเกิดขึ้นได้ทั่วไปในมนุษย์
เพราะคนเราย่อมเกิดความสบายใจหรือเต็มใจที่จะจ่ายมากขึ้น
เมื่อเห็นผลตอบแทนหรือได้รับผลตอบแทนกลับมาในระยะเวลาที่สั้นหรือรอคอยได้(ทุก 3 ปี ,ทุก 5 ปี )
จึงเป็นอีกส่วนหนึ่งที่ทำให้ผู้เอาประกันยินดีที่จะจ่ายเบี้ยต่อไปจนครบสัญญาในระยะยาว เช่น 10-20 ปี เนื่องจากเห็นว่าสิ่งที่ตนเองจ่ายนั้นได้รับผลตอบแทนคืนมาในระยะเวลาที่สั้นได้ ⌛️
และรู้ว่าเมื่อตนเองจ่ายแบบนี้ต่อไปก็ย่อมได้รับผลตอบแทนกลับคืนมาเรื่อยๆ แบบต่อเนื่องเช่นเดียวกัน ☑️
หากเปรียบเทียบให้เห็นภาพกับสินค้าชนิดอื่นๆในท้องตลาด พฤติกรรมที่เกิดขึ้นนี้ก็เป็นเช่นเดียวกับพฤติกรรมการสะสมแต้มเพื่อรับเครื่องดื่มฟรี หรือสะสมเพื่อให้ได้ส่วนลด เช่น สะสมคูปองครบ 10 แก้วรับฟรี 1 แก้ว สะสมคูปองครบ 10 แก้ว ลด 50% ในแก้วถัดไป เป็นต้น
เห็นดังนี้แล้ว ผู้เขียนจึงไม่แปลกใจเลยว่า ทำไมประกันชีวิตแบบมีเงินคืนระหว่างสัญญาจึงเป็นที่นิยมถึงแม้ไม่ได้ใช้สิทธิประโยชน์ในด้านการลดหย่อนภาษี เนื่องจากจำนวนเงินคืนระหว่างสัญญาที่ได้สูงเกินกว่าเกณฑ์ที่สรรพากรกำหนด
แต่ผลประโยชน์ที่ได้จากแบบประกันทั้งด้านทุนความคุ้มครองชีวิต รวมถึงเงินคืนที่ได้ระหว่างสัญญาก็เป็นตัวเลือกที่ผู้บริโภคหรือลูกค้า ตัดสินใจที่จะจ่าย
เนื่องจากเห็นว่า เป็นอรรถประโยชน์ (Utility) สูงสุดของผู้บริโภคแล้ว 👍
#ชวนคิดชวนวางแผน
#ชวนคิดชวนวางแผนbyfangmtl
#ประกันชีวิตและแนวคิดในเชิงเศรษฐศาสตร์
เขียนโดย
อัจฉราภรณ์ มงคลคำ
สนใจสอบถามเพิ่มเติม
- 1
โฆษณา
- ดาวน์โหลดแอปพลิเคชัน
- © 2025 Blockdit
