Secret Brand : ทำไม? ราคาสินค้าถึงมีเลข 7 และลงท้ายด้วยเลข 9
คุณเคยสงสัยมั้ยคะ?
ทำไมของราคา 99 บาท ถึงดู “ถูกกว่า” 100 บาท ทั้งที่ต่างกันแค่ 1 บาท?
หรือทำไมร้านกาแฟบางร้านชอบตั้งราคา 77 บาทพอดี — ไม่ใช่ 75, ไม่ใช่ 80
คำตอบ...
เพราะมันคือหนึ่งใน จิตวิทยาการตั้งราคา (Pricing Psychology) ที่ทรงพลังที่สุดในโลกการตลาด และแบรนด์ทั่วโลกใช้ “เลขท้าย” เพื่อควบคุม “ความรู้สึกของคนซื้อ”
เพราะสมองเราไม่ได้คำนวณราคา — แต่ ‘รู้สึก’ กับราคา
สมองคนอ่านตัวเลขจากซ้ายไปขวา
ดังนั้นตอนเห็น 99 เราจะจดจำ “9” ตัวหน้าเป็นหลัก และรู้สึกว่ามันคือ “เก้าสิบกว่า”
ต่อให้จริง ๆ แล้วมันเกือบร้อย แต่สมองเราก็แปลว่า “ของถูก” ไปแล้ว
สิ่งนี้เรียกว่า Left-Digit Effect
งานวิจัยจาก MIT และ University of Chicago
เคยทดลองกับสินค้าผู้หญิง 3 กลุ่ม โดยตั้งราคาไว้ที่
$34 – $39 – $44
ผลลัพธ์คือ:
สินค้าราคา $39 มียอดขายสูงที่สุด ทั้งที่แพงกว่าราคา $34
เพราะ$39 ถูกจดจำว่า “สามสิบกว่า” เช่นเดียวกับ $34
ความต่าง 5 ดอลลาร์ จึงไม่รู้สึกได้อย่างชัดเจน
และเลข 9 กระตุ้นสมองว่าดีลนี้คุ้ม ทำให้ “ความรู้สึกว่าคุ้ม”
กลายเป็นแรงจูงใจมากกว่า “ความต่างของราคา”
อีกผลการศึกษาจาก Marketing Science
ก็ยืนยันว่าสินค้าที่ลงท้ายด้วยเลข 9
ทำให้คนหยุดคิดน้อยลง และ ตัดสินใจซื้อเร็วขึ้น
พูดง่าย ๆ คือ เลข 9 ปิดการขายได้เร็วกว่าตัวเลขอื่น ๆ
แล้วทำไมบางร้านใช้ “เลข 7”?
เพราะเลข 7 เป็น “เลขไม่กลม” ที่ให้ความรู้สึก “ตั้งราคามาแล้วคิดมาอย่างดี”
หรือพูดง่าย ๆ คือ “เลขที่ดูสมเหตุสมผล”
โดยเฉพาะในสินค้าประเภท lifestyle / café / beauty — ที่ผู้บริโภคไม่ได้ต้องการ “ถูกสุด” แต่ต้องการ “รู้สึกว่าคุ้ม”
การตั้งราคา ไม่ใช่แค่ตัวเลข แต่มันคือ “ภาษาทางอารมณ์” ที่สื่อถึง Positioning ของแบรนด์ได้ชัดที่สุด
แล้วคุณเคยรู้สึกมั้ยว่า
99 มันดูราคาถูกกว่า 100 จริงๆ ทั้งที่ต่างกันบาทเดียว?
ใครคิดเหมือนเรา พิมพ์ “ใช่” ในคอมเมนต์ด้านล่างได้เลยนะคะ
หากชอบไอเดียการตลาด การสร้างแบรนด์และ Content นี้
กดSave หรือแชร์ และนำไปต่อยอดได้เลยนะคะ เราอยากให้ไอเดียนี้
สร้างประโยชน์กับเจ้าของธุรกิจ ผู้บริหาร นักการตลาด หรือใครก็ตามที่สนใจถ้ามีคำถาม หรืออยากปรึกษาพูดคุยเพิ่มเติม
>> Add Line @dremzo มาพูดคุยกันได้นะคะ <<
.
All the best
Dremzo
#Marketing #marketingstrategy #marketingonline #MarketingInsights #marketingtips #branding #BrandStrategy #เคล็ดลับการตลาด #สร้างแบรนด์
โฆษณา
- ดาวน์โหลดแอปพลิเคชัน
- © 2026 Blockdit
