กระต่ายตกปลา
พี่จิ๋ม สุวภา เจริญยิ่ง มือการเงินระดับตำนานของไทยและเป็นทั้งพี่สาวใจดีและเจ้านายคนแรกๆ ของผมนั้นมีความสามารถหลายอย่างมาก เรื่องการเงิน จัดโครงสร้างเอาบริษัทเข้าตลาดหลักทรัพย์ก็น่าจะเกือบร้อยบริษัท เรื่องความรอบรู้เรื่องตลาดเงินตลาดทุนก็ยืนหนึ่ง ไม่นับถึงเครือข่ายพี่น้องเพื่อนฝูงที่ใครๆก็รู้จักและรักพี่จิ๋ม
แต่ถ้าถามว่าพี่จิ๋มเก่งอะไรที่สุด ผมคิดว่าเป็นเรื่องการ “ขาย” เลยครับ
พี่จิ๋ม “ขาย” ไอเดียดีๆได้น่าฟังเสมอ “ขาย” solution ให้ผู้บริหารระดับท็อปก็ดูน่าสนใจ ใครฟังก็เคลิ้ม “ขาย” เรื่องราว บทเรียนทางการเงิน ผู้คนก็คล้อยตาม การได้ดีลทำดีลใหญ่ๆส่วนหนึ่งก็เป็นทักษะนี้ของพี่จิ๋ม
แล้วหลักการของพี่จิ๋มคืออะไร
ผมเคยได้ฟังพี่จิ๋มสอนน้องๆ ที่มีหน้าที่การงานเป็นที่ปรึกษาทางธุรกิจที่มีงานหลักส่วนหนึ่งในการต้องขายความน่าเชื่อถือของบริษัทและไอเดียในอากาศที่ก็ไม่ง่ายนัก แถมยังต้องไปต่อสู้กับคู่แข่งระดับเก๋าและในระดับโลกก็มี
พี่จิ๋มสอนน้องๆรุ่นใหม่ที่นั่งฟังหน้าสลอนว่า เวลาไปหา ไปขายงานลูกค้า อย่าไปแค่เล่าในสิ่งที่ตัวเองอยากเล่า หรือเตรียมสไลด์ไปชุดเดิม ไปกี่บริษัทก็เล่าเหมือนเดิม เนื้อหาเหมือนเดิม แต่ละบริษัท แต่ละปัญหา แต่ละสถานการณ์นั้นต้องการการแก้ปัญหาที่ต่างกัน เริ่มต้นก็ต้องต่างกันตามสถานะและปัญหาที่เขามี
ความเข้าใจลูกค้าอย่างลึกซึ้งต่างหากที่เป็นเคล็ดลับที่ทำงให้พี่จิ๋มในการขายงานปิดงานได้หลายสิบปี ซึ่งพี่จิ๋มเล่าเป็นนิทานเปรียบเปรยไว้ว่า
“ มีกระต่ายตัวหนึ่งตั้งใจไปตกปลาให้ได้ ถึงกับยอมเสียสละสิ่งที่ตัวเองรักที่สุดก็คือแครอทสีส้มสดใสเอามาทำเหยื่อตกปลา
แต่ไม่ว่าจะหย่อนเบ็ดด้วยแครอทอยู่นานเท่าไหร่ก็ไม่มีปลามากินซักตัว กระต่ายก็เสียใจมาก ไม่เข้าใจว่าทำไมอุตส่าห์เอาสิ่งที่ดีที่สุดไปผูกเบ็ดแล้ว ปลาก็ยังไม่ยอมกินซักที จนต้องกลับบ้านด้วยความผิดหวัง
แล้วพี่จิ๋มก็สรุปว่า ถ้ากระต่ายเข้าใจปลาซักนิด เอาแค่หนอนตัวเล็กๆไปผูก ก็คงได้ปลาแล้ว แถมไม่ต้องเสียของที่ชอบไปอีกด้วยซ้ำ”
เป็นข้อสรุปเตือนใจที่น่าจะเป็นประโยชน์สำหรับนักขายมือใหม่ หรือนักขายที่กำลังตีบตั้นในการเริ่มต้นใหม่ปีหน้าก็ได้…
อ่อ.. นอกจากนักขายแล้ว จะซื้อของขวัญปีใหม่ให้คนที่เราหมายปองอยู่ ผมว่านิทานเรื่องนี้ก็ให้ไอเดียสำหรับผู้ชายหยาบๆ ทื่อๆที่คิดอะไรไม่ออกอยู่เหมือนกันนะครับ
- 4
โฆษณา
- ดาวน์โหลดแอปพลิเคชัน
- © 2025 Blockdit
