3 ก.พ. เวลา 06:38 • การตลาด

“ทำไมการตลาดที่ดี ไม่ได้เริ่มจากโพสต์ แต่เริ่มจากการเข้าใจลูกค้า”

ไม่ได้เริ่มจาก “โพสต์”
แต่เริ่มจาก “การเข้าใจลูกค้า”
หลายคนคิดว่าการตลาดคือ
การทำโพสต์ให้สวย
เขียนแคปชันให้ปัง
ยิงแอดให้คนเห็นเยอะที่สุด
แต่ในความเป็นจริง
การตลาดที่เวิร์กจริง
มักไม่ได้เริ่มจากโพสต์เลยด้วยซ้ำ
มันเริ่มจาก “การเข้าใจลูกค้า”
เพราะต่อให้โพสต์สวยแค่ไหน
ถ้าไม่รู้ว่าลูกค้าคิดอะไร กลัวอะไร และต้องการอะไร
โพสต์นั้นก็เป็นแค่สิ่งที่ เราอยากพูด
ไม่ใช่สิ่งที่ ลูกค้าอยากฟัง
ลูกค้าไม่ได้ตัดสินใจซื้อ
เพราะคอนเทนต์ดูดี
แต่ซื้อเพราะรู้สึกว่า
“แบรนด์นี้เข้าใจปัญหาของเรา”
การเข้าใจลูกค้า คือการรู้ว่า
เขาเจอปัญหาอะไรอยู่จริง
อะไรคือความเสี่ยงที่เขากลัว
อะไรทำให้เขายังลังเล ไม่กล้าตัดสินใจ
และอะไรคือผลลัพธ์ที่เขาอยากได้มากที่สุด
เมื่อเข้าใจตรงนี้
คอนเทนต์จะไม่ต้องขายตรง
แต่จะ “ตรงใจ” โดยธรรมชาติ
การตลาดที่ดี
ไม่ใช่การพูดเก่ง
แต่คือการฟังเก่ง
ฟังจากคำถามลูกค้า
ฟังจากปัญหาที่เขาบ่น
ฟังจากเหตุผลที่เขายังไม่ซื้อ
แล้วค่อยเอาสิ่งนั้นมาเล่า
ผ่านโพสต์ ผ่านคลิป ผ่านโฆษณา
เพราะสุดท้ายแล้ว
โพสต์ที่ดี
ไม่ใช่โพสต์ที่คนกดไลก์เยอะ
แต่คือโพสต์ที่ทำให้ลูกค้าพูดว่า
“เขาพูดแทนใจเราเลย”
และนั่นแหละ
คือจุดเริ่มต้นของการตลาดที่แท้จริง
โฆษณา