[มุมนิยายธุรกิจ] [เบื้องหลังงานเขียน — บทที่ 15: กำไรในลมหายใจ] "การยอมเฉือนกำไรในจังหวะที่ยังมีคนซื้อ คือชั้นเชิงการรักษาเงินทุน มากกว่าการดื้อดึงกอดสินค้าไว้จนหมดมูลค่าในนาทีสุดท้าย"...

สำรวจ
ลงทุน
คำถาม

มีบัญชีอยู่แล้ว?หรือ

•

27 ก.พ. เวลา 14:00 • ธุรกิจ

[เบื้องหลังงานเขียน — บทที่ 15: กำไรในลมหายใจ]

"การยอมเฉือนกำไรในจังหวะที่ยังมีคนซื้อ คือชั้นเชิงการรักษาเงินทุน มากกว่าการดื้อดึงกอดสินค้าไว้จนหมดมูลค่าในนาทีสุดท้าย"...

ผมโยนโจทย์เรื่องขนมปังเหลือให้ Ethan สัมผัสถึงความเหนียวของ Baguette ที่กำลังเสื่อมมูลค่า (Depreciation) ในทุกนาทีที่เข็มนาฬิกาเดิน ความผิดพลาดของคนทำธุรกิจส่วนใหญ่คือการกลัวขาดทุนจนยอมปล่อยให้โอกาสทองหลุดลอย

เรามักโฟกัสที่ตัวเลขในสมุดบัญชีจนลืมมอง "จังหวะชีวิต" ของลูกค้าที่เดินผ่านหน้าร้าน คุณควรพยายามขายของราคาเต็มให้กับคนที่ไม่ต้องการ หรือควรยอมลดราคานิดหน่อย (Markup Adjustment) เพื่อเปลี่ยนสินค้าที่กำลังจะเสียให้กลายเป็นกระแสเงินสด (Cash Flow)?

Leon เข้ามาเพื่อเตือนสติให้เห็นว่า การบริหารร้านไม่ใช่แค่การจัดวางของให้สวยงาม แต่มันคือการบริหารความต้องการ (Demand Management) ตามช่วงเวลา ตั้งแต่ระดับสายตาเด็กไปจนถึงความสะดวกรวดเร็วต่อคนทำงาน หากคุณยังไม่กล้าเฉือนกำไรในมือออกบ้าง คุณอาจจะต้องเสียทั้งกำไรและลูกค้าไปพร้อมกัน

ความน่ากลัวที่สุดไม่ใช่การขายของไม่ได้ แต่คือการที่คุณไม่รู้ว่า "เวลา" กำลังขโมยทุนของคุณไปทีละนิดจนไม่เหลืออะไรเลย

การปรับชั้นวางตามจังหวะชีวิตของผู้คน คือเดิมพันครั้งใหม่ที่ Ethan ต้องพิสูจน์...

📖บทที่ 15: กำไรในลมหายใจ