[มุมนิยายธุรกิจ] [เบื้องหลังงานเขียน — บทที่ 44: เฉือนบางส่วนเพื่อยืนยาว] "การชนะในสงครามราคา ไม่ใช่การหั่นราคาให้ต่ำที่สุด แต่คือการบริหารต้นทุนให้เหลือลมหายใจได้นานที่สุด"

สำรวจ
ลงทุน
คำถาม

มีบัญชีอยู่แล้ว?หรือ

•

8 เม.ย. เวลา 09:35 • ธุรกิจ

[เบื้องหลังงานเขียน — บทที่ 44: เฉือนบางส่วนเพื่อยืนยาว]

"การชนะในสงครามราคา ไม่ใช่การหั่นราคาให้ต่ำที่สุด แต่คือการบริหารต้นทุนให้เหลือลมหายใจได้นานที่สุด"

ในยุคที่คู่แข่งใช้กลยุทธ์ตัดราคา (Price War) เพื่อไล่ล่ามาร์เก็ตแชร์ หลายคนมักตระหนกและโดดลงไปเล่นเกมที่ตัวเองไม่มีวันชนะ ผมเขียนให้ Owen และ Leon ต้องเผชิญกับสภาวะที่กำไรต่อหน่วย (Unit Margin) บางจนแทบมองไม่เห็น เพื่อให้ตัวละครได้แสดงศักยภาพในการบริหารความสัมพันธ์ (Relationship Management) และการมองภาพรวมของห่วงโซ่อุปทาน (Supply Chain Visualization)

คุณกำลังสู้เพื่อเอาชนะคู่แข่งเพียงชั่วคราว หรือกำลังสร้างระบบนิเวศ (Ecosystem) ที่แข็งแกร่งพอจะทนทานต่อทุกมรสุม? การยอมลดกำไรของตัวเองเพื่อรักษาคู่ค้า ไม่ใช่ความอ่อนหัด แต่เป็นการลงทุนในสินทรัพย์ที่จับต้องไม่ได้ (Intangible Asset) ที่เรียกว่าความไว้วางใจ ซึ่งจะกลายเป็นอำนาจต่อรอง (Bargaining Power) ที่ทรงพลังที่สุดเมื่อวิกฤตมาถึง

ความอยู่รอดที่แท้จริงคือการทำให้คู่ค้ายังยืนได้ เพราะเมื่อใดที่ปลายน้ำแห้งเหือด ต้นน้ำอย่างคุณก็รอวันเหือดแห้งเช่นกัน...

ความสำเร็จไม่ได้วัดที่กำไรก้อนโตในวันนี้ แต่วัดที่เพื่อนร่วมทางยังเหลืออยู่กับคุณกี่คนในวันพรุ่งนี้...

📖บทที่ 44: เฉือนบางส่วนเพื่อยืนยาว