Blockdit Logo (Mobile)
เสาวคนธ์ ศิรกิดากร (มาย)_Saowakon Sirakidakorn
•
24 เม.ย. เวลา 08:41 • ธุรกิจ

ยุทธวิธีเหนือชั้น ฝ่าสมรภูมิ Red Ocean ใน TikTok

มาย เสาวคนธ์ ศิรกิดากร
ประธานบริหาร สถาบัน Talent Transformer
ในยุคที่ TikTok กลายเป็นห้างสรรพสินค้าที่มีชีวิต ทุกคนสามารถหยิบโทรศัพท์ขึ้นมาเปิดตะกร้าเป็นผู้ขายได้ในพริบตา เพียงแค่มีผู้ติดตาม 1,000 คนเท่านั้น
สถานการณ์นี้ทำให้เราตกลงไปใน "Red Ocean" หรือทะเลสีเลือดที่เต็มไปด้วยการตัดราคาและสินค้าแบบเดียวกันอย่างเลี่ยงไม่ได้ การจะเอาชนะในสมรภูมินี้ มายบอกเลยว่าการตั้งใจทำ
ตามกระแสนั้นไม่เพียงพอ แต่คุณต้องสร้าง "กระแสของตัวเอง" ขึ้นมาค่ะ
กรณีศึกษาที่น่าสนใจระดับโลกอย่าง Nike สอนเราว่า สินค้าที่มีฟังชันก์พื้นฐานเหมือนกัน (อย่างรองเท้าผ้าใบ) สามารถสร้างมูลค่าต่างกันมหาศาลด้วยการขาย "ความเชื่อ" Nike ไม่เคยบอกให้เราซื้อเพราะราคาถูก แต่บอกให้เราซื้อเพราะเราต้องการก้าวข้ามขีดจำกัดของตัวเอง
ในขณะที่ Dyson เปลี่ยนตลาดเครื่องใช้ไฟฟ้าที่ดูน่าเบื่อให้กลายเป็นทั้งเครื่องใช้และของแต่งบ้านที่มีเทสต์ ด้วยการเน้นย้ำถึงนวัตกรรมและดีไซน์ที่ไม่มีใครเลียนแบบได้ สิ่งนี้ทำให้เขายืนหนึ่งเหนือคู่แข่งที่พยายามทำสินค้าแบบเดียวกัน จำนวนมากๆ และทำราคาถูกเข้าไว้
3 ฮาวทู เอาชนะ Red Ocean ใน TikTok
1. Stop the Scroll ด้วย "The Hook 3 Seconds"
ใน TikTok เรามีเวลาแค่ 3 วินาทีแรกในการดึงดูดสายตา อย่าเริ่มด้วยการขาย แต่เริ่มด้วย "ปัญหาที่ลูกค้ากำลังเจอ" "ผลลัพธ์ที่น่าทึ่ง" “โปรดักชั่นสวยตะลึง” เพื่อหยุดนิ้วโป้งคนดูให้ได้ก่อน
2. Humanize Your Brand
ลูกค้าซื้อของจาก "คนที่เขาชอบ" ไม่ใช่แค่ "สินค้าที่เขาเห็น" มายแนะนำให้สร้างตัวตน (Persona) ที่ชัดเจน มีอัตลักษณ์ว่า พูดถึงชื่อนี้แล้วนึกถึงอะไร จะเป็นกูรูผู้เชี่ยวชาญ หรือเพื่อนสนิทที่คอยป้ายยา ก็ต้องสม่ำเสมอ เพื่อสร้างความเชื่อใจ ซึ่งเป็นสกุลเงินที่แพงที่สุดในโลกออนไลน์
3. Entertainment-First Content
ใช้สูตร "ให้ความรู้ 70% ความสนุก 30%" อย่าทำคลิปขายตรงๆ แต่ให้ทำ Content ที่มีประโยชน์หรือสนุกจนคนอยากแชร์ เมื่อเกิดการแชร์ อัลกอริทึมจะช่วยดันสินค้าของคุณไปสู่กลุ่มเป้าหมายใหม่โดยไม่ต้องทุ่มงบยิงแอดมหาศาลค่ะ
การรบพุ่งใน TikTok Marketplace นั้นดุเดือดเอามากๆ แต่ก่อนอื่นอย่าเพิ่งรีบร้อนลัดขั้นตอน สร้างตัวตน และวิเคราะห์กลุ่มเป้าหมายเป็นที่ตั้ง ลองถูก ลองผิด เรียนรู้จนกว่าจะเจอเวอร์ชั่นที่ดีที่สุดในแบบฉบับของตัวเองค่ะ
โฆษณา