มันคือเรื่องของประโยชน์ คน2 ฝ่ายมาถามหาผลประโยชน์กัน ต้องwin-win ทั้งคู่ ถึงจะดิวกันสำเร็จ
คุณมีผลประโยชน์อะไรมาให้อีกฝ่าย แล้วคุณอยากได้ผลประโยชน์อะไรจากอีกฝ่าย คุณมีอะไรที่เขาต้องการ แล้วเขาต้องการอะไรจากคุณ
เช่น คุณมีเสื้อผ้า คอลเลคชั่นใหม่ ที่ต้องการขาย อีกฝ่าย ต้องเป็นร้านที่ต้องการซื้อ ถ้าเจรจาตกลงราคากันได้ ก็ปิดการขายสำเร็จ
หรือ คุณมีออร์เดอร์จำนวนมาก และ ต้องการผ้าจากร้านขายส่ง ที่ตรงกับสินค้าที่คุณจะผลิต ร้านไหนให้ราคาดีสุด หรือ ให้เครดิต ให้ส่วนลด ตามที่ต้องการ เขาอยากขาย คุณอยากซื้อ จบดิว
ถ้าคุณอยากได้เงิน อีกฝ่ายอยากได้ดอกเบี้ย ถ้าคุณรับข้อตกลง จ่ายดอกเขาไหว ก็ปิดดิว แต่ถ้าดอกแพงเกินไป รับไม่ได้ หานายทุนอื่นดีกว่า ที่ดอกถูกกว่านี้ อันนี้ไม่จบดิว เจรจาล้มเหลว
ทุกการเจรจา ต้องยื่นอยู่บนผลประโยชน์ตนเองสูงสุด และไม่ทำให้อีกฝ่ายเสียผลประโยชน์เช่นกัน เพราะถ้าอีกฝ่าย ขาดทุน ย่อมไม่มีใครอยากร่วมธุรกิจด้วย
และก่อนไปเจรจา ต้องมีข้อมูลมากพอ จะต่อรอง เพื่อกันอีกฝ่ายเอาเปรียบ หรือ หลอกลวง หรือคดโกง สืบประวัติคู่เจรจาด้วย เคยเบี้ยวหนี้ ไม่จ่ายเงินหรือเปล่า แต่งตัวดี แต่ไม่มีเงินจ่ายหรือเปล่า ป้องกันตนเองเสียเปรียบ
โฆษณา
- ดาวน์โหลดแอปพลิเคชัน
- © 2026 Blockdit
