สรุปโครงสร้าง “3 ส่วน 3C” วิธีทำคอนเทนต์บน TikTok ให้ขายของได้ หลักล้านต่อเดือน
ล่าสุด PepsiCo ร่วมกับ TikTok จัดแคมเปญ House of Snackers คอมมิวนิตีครีเอเตอร์สายสแน็ก เพื่อเฟ้นหาครีเอเตอร์หน้าใหม่ที่จะมาเป็น “Friend of Doritos”
โดยในงานก็มีการอบรม ทำอย่างไรให้ยอดขายพุ่ง กับนักขายมือทอง โดยคุณมิน จากช่อง มินมินช็อป88 (Mintrako) ครีเอเตอร์ชื่อดัง ที่มีผู้ติดตามบน TikTok กว่า 8.8 แสนบัญชี และมียอดขายต่อเดือนมากกว่า 10 ล้านบาท
แล้วมีอินไซต์หรือเทคนิคอะไรน่าสนใจบ้าง ? MarketThink สรุปมาให้แล้ว
1. ยอดขายสินค้าหลักสิบล้านบาท มาจากหลายที่มา
คุณมินบอกว่า สินค้าที่ขายมีหลายอย่างและมีหลายช่องทางขาย ไม่ว่าจะเป็น
- Content เป็นการปั้นสินค้าและครีเอตว่า เราให้อะไรกับคนดูได้บ้าง และกลุ่มเป้าหมายเป็นใคร
- Live เป็นช่องทางที่สร้างยอดขายได้มาก
โดยสิ่งสำคัญสำหรับช่องทางนี้ก็คือ โปรโมชันและคูปอง ที่มีไว้ช่วยกระตุ้นยอดขาย, เทคนิคการพูดปิดการขาย, การเปิดไลฟ์ และพลังในการไลฟ์ให้ไม่อ่อม
- Ads เป็นตัวช่วยเพิ่มมูลค่าสินค้าที่ขายได้ หรือ GMV และค่า Commission ได้ดี แต่จะช่วยได้ก็ต่อเมื่อคอนเทนต์และไลฟ์น่าสนใจด้วย
- Connection คือ การทำงานร่วมกันระหว่างแบรนด์และครีเอเตอร์ ทำให้มีโอกาสโตไปด้วยกัน
2. อัลกอริทึมของ TikTok ชอบคลิปแบบไหน ?
- Hook อัลกอริทึมจะดูว่า คนหยุดดูคลิปหรือเลื่อนผ่าน ถ้าคนหยุดดูคือดีมาก
- Watch Time อัลกอริทึมชอบคลิปที่คนดูจนจบ ดูวนซ้ำ มีระยะเวลารับชมนาน ๆ
- Engagement ถ้าคลิปมีคอมเมนต์ แชร์ และเซฟเยอะ อัลกอริทึมจะมองว่าคลิปมีคุณค่า
- Consistency ระบบชอบบัญชีที่ Active ตลอด ซึ่งคุณมินแนะนำว่าควรโพสต์อย่างน้อยวันละ 1-3 คลิป
- Niche คุณมินแนะนำให้มือใหม่ทำคลิปแนวเดียวกัน เพื่อไม่ให้ระบบงง เช่น ถ้าเราขายสกินแคร์ก็ทำแต่เรื่องผิวไปก่อน หรือถ้าเราเป็นช่องหมาแมวก็ทำคลิปหมาแมว โดยอาจมีคลิปสัตว์อื่น ๆ แซมบ้างได้
3. คลิปแบบไหนที่ทำให้คนหยุดดู ?
คุณมินยกตัวอย่างแนวคลิปสั้นที่ทำให้คนหยุดดู เช่น คลิป Hook แบบจึ้ง ๆ, คลิปตลก, คลิปละครคุณธรรม, คลิปสั้นกระชับ เข้าใจได้ทันที, คลิปแนวความรู้, คลิปที่สรุปเนื้อหามาให้แล้ว, คลิปขายของ บอกโปรโมชัน
ตัวอย่างคลิปล้านวิวบน TikTok ปี 2026 ของคุณมิน เช่น
- ตู้พับเก็บได้มีหลายสีให้เลือก ลดราคาพิเศษเฉพาะล็อตนี้เท่านั้น เป็นคลิปบอกโปรโมชันที่มียอดวิว 3.6 ล้านวิว และ GMV 1.5 ล้านบาท
- ที่นอนสปริงอัดสุญญากาศ นุ่ม นอนสบาย เป็นคลิปป้ายยาและเปิดคลิปให้ตกใจ มียอดวิว 6.7 แสนวิว และ GMV 4 แสนบาท
- น้ำหอมมาดามฟิน ซื้อหนึ่งแถมสอง เป็นคลิปป้ายยา แต่ไม่เปิดหน้า ยอดวิว 1.1 ล้านวิว และ GMV 8 แสนบาท
- ความลับข้างบ้าน เป็นคลิปการละครที่แฝงการป้ายยาและบอกโปรโมชัน มียอดวิว 8.3 ล้านวิว
4. โครงสร้างคลิป 3 ส่วน และหลัก 3C ใช้ทำคอนเทนต์
คุณมินบอกว่า คลิปต้องมีองค์ประกอบให้ครบ 3 ส่วน ถึงจะสร้างยอดขายได้ คือ
- Hook คือ ประโยคที่ดึงดูดความสนใจคนดูได้ทันทีใน 3 วินาทีแรก เช่น 1 แถม 1 เฉพาะตะกร้านี้เท่านั้น
- Body คือ เนื้อเรื่อง ข้อมูลสำคัญ หรือคุณค่าที่เราอยากบอกต่อ เช่น อร่อยจนตุนมาทีเดียวเป็นลังเลย
- CTA หรือ Call to Action คือ ประโยคบอกคนดูว่าให้ทำอะไรต่อหลังดูคลิปจบ เช่น กดติดตาม คอมเมนต์ หรือซื้อสินค้า เช่น ของหมดไวมาก ใครกดไม่ทัน มากดที่ตะกร้าข้างล่างนี้เลย
ส่วนหลัก 3C ประกอบด้วย
- Customer คือ การหาว่า ลูกค้าของเราเป็นกลุ่มไหน มีพฤติกรรมแบบไหน และปัญหาของเขาคืออะไร
- Content คือ การสื่อสารในสิ่งที่ลูกค้าอยากรู้ ตอบโจทย์เขา พร้อมกับนำเสนอจุดเด่นสินค้าของเราไปด้วย
- Character คือ การนำเสนอตัวเองให้โดดเด่น พร้อมหาว่าอยากให้ลูกค้ารู้จักเราในฐานะอะไร
ตัวอย่างการใช้ Framework ผ่านสินค้าน้ำพริกหมูกระจกวับวาว ของคุณมะเดี่ยว
- Customer คือ ลูกค้าทุกเพศทุกวัยที่สนใจของแซ่บ ๆ
- Content นำเสนอคอนเทนต์ชวนสงสัย กระตุ้นให้คนดูจนจบ
- Character เป็นแบบเพื่อนสาวเล่าเรื่อง มีความเป็นกันเอง
- Hook เปิดว่า “เชื่อแล้วว่าใช้ทุกผงจริง ๆ”
- Body เล่าว่า “สั่งมา 1 แต่ทำไมส่งมา 2 ส่งผิดหรือฉันสั่งซ้ำ”
- CTA ปิดท้ายด้วยการบอกให้คนดูทำอะไร คือ “ใส่ทุกผง ครบทุกรส กดได้เลยในตะกร้า”
5. ถ้าทำคอนเทนต์มานานแล้วหมดมุก แก้อย่างไรได้บ้าง ?
- Repackage คือ เนื้อหาเดิม แต่เปลี่ยนฟอนต์ วิธีการตัดต่อ หรือลูกเล่นใหม่ ๆ เพื่อให้เข้ากับพฤติกรรมและความชอบของคนดูกลุ่มอื่น
เช่น เปลี่ยนฟอนต์ให้ทันสมัย ตัดต่อแบบเร็ว ๆ ให้เหมาะกับ Gen Z
- Reframe คือ การเปลี่ยนรูปแบบคอนเทนต์ เช่น เปลี่ยนจากสอนแบบตรง ๆ เป็นตั้งคำถามหรือการแก้ปัญหาแทน
เช่น จาก “วิธีใช้งานแอป ช่วยจดบันทึก” เป็น “5 ปัญหาทำชีวิตพัง เพราะจดบันทึกไม่เป็น”
- Remix คือ การนำคอนเทนต์สั้น ๆ มารวมกัน หรือคอนเทนต์ยาวมาตัดซอยใหม่
เช่น ตัดเฉพาะช่วง Q&A ตอบคำถามเด็ด ๆ จากคลิป LIVE สด 1 ชั่วโมง มาทำคลิปสั้น 1 นาที
- Refresh คือ การอัปเดตคอนเทนต์ที่เก่า ล้าสมัย ให้กลับมาเป็นที่ค้นหาหรือติด Search Rank อีกครั้ง
เช่น “อัปเดต ! เทรนด์การตลาด 2026 อะไรที่ยังเวิร์ก และอะไรที่ต้องเลิกทำ” โดยใช้โครงสร้างคอนเทนต์เดิม แต่เปลี่ยนข้อมูลเทรนด์ และสถิติใหม่
- Reposition คือ เนื้อหาเหมือนเดิม แต่เปลี่ยน “คำเรียก” หรือ “บริบท” ให้เข้ากับคนดูกลุ่มใหม่
เช่น ปกติใช้สรรพนาม “ลูกค้าขา สินค้าตัวนี้ลดเยอะมาก” ซึ่งเหมาะกับกลุ่มผู้ใหญ่วัยกลางคน ก็เปลี่ยนเป็น “แม่ !!! กดดูในตะกร้า ลดเยอะลดฉ่ำ ไม่กดคือพลาดมาก” ที่เหมาะกับวัยรุ่น และเข้าถึงง่ายกว่า
อ้างอิง :
- งาน House of Snackers จัดโดย PepsiCo ร่วมกับ TikTok บรรยายโดยคุณมิน จากช่อง มินมินช็อป88 (Mintrako)
- 2
โฆษณา
- ดาวน์โหลดแอปพลิเคชัน
- © 2026 Blockdit
