[มุมนิยายธุรกิจ] [เบื้องหลังงานเขียน — บทที่ 163: เงื่อนไขเดียวกัน คนละฝั่งโต๊ะ] คนนอกมองหาแหล่งเงินทุน (Capital Allocation) เพื่อความอยู่รอด แต่นักธุรกิจตัวจริงมองหาเนื้อแท้ (Human Capital) เพื่อร่วมทางเดิน

สำรวจ
ลงทุน
คำถาม

มีบัญชีอยู่แล้ว?หรือ

•

21 ส.ค. เวลา 04:00 • ธุรกิจ

[เบื้องหลังงานเขียน — บทที่ 163: เงื่อนไขเดียวกัน คนละฝั่งโต๊ะ]

คนนอกมองหาแหล่งเงินทุน (Capital Allocation) เพื่อความอยู่รอด แต่นักธุรกิจตัวจริงมองหาเนื้อแท้ (Human Capital) เพื่อร่วมทางเดิน

แรงกดดันที่ Ethan ได้รับในห้องประชุมวันนี้ไม่ใช่เรื่องของตัวเลขงบประมาณ แต่เป็นความเงียบสงบที่เขาต้องเผชิญหน้ากับการตัดสินใจในอดีตที่ผ่านมาของตัวเอง

หลายครั้งผมสร้างตัวละครขึ้นมาให้ผ่านความยากลำบากเพื่อพิสูจน์ระบบ แต่ในบทนี้ผลลัพธ์ของการยอมแบกรับต้นทุนจมแต่เพียงผู้เดียว (Sunk Cost) ในอดีตที่ผ่านมากลับกลายเป็นสินทรัพย์ที่จับต้องไม่ได้ (Intangible Asset) ที่กำลังตอบแทน Ethan ในวันที่เขาต้องเจรจากับนักธุรกิจบริษัทยักษ์ใหญ่

การที่ Richard ไม่เปิดดูแฟ้มโครงการเลยเป็นเพราะมูลค่าของข้อตกลงนี้ถูกคำนวณเสร็จสิ้นไปแล้วผ่านพฤติกรรมหน้างานตลอดระยะเวลา 15 ปีที่ผ่านมาของ Ethan

คุณกำลังประเมินมูลค่าพันธมิตรจากขนาดของกระเป๋าเงิน หรือความทนทานต่อแรงเสียดทานเมื่อตลาดเกิดวิกฤตเงินเฟ้อ (Inflation) กันแน่?

ในโลกของธุรกิจ เรามักติดกับดักการหาคนมาร่วมลงเงินในระยะสั้น จนลืมคิดไปว่าเมื่อวิกฤตเศรษฐกิจวิ่งเข้าชน ใครจะเป็นคนที่ยอมลดอัตรากำไร (Margin reduction) เพื่อรักษาความน่าเชื่อถือทางธุรกิจ (Brand Value) ของเราไว้ได้

การมองหาหุ้นส่วนด้วยตัวเลขในกระดาษจึงเป็นความเสี่ยงที่ร้ายกาจที่สุด เพราะนั่นไม่ได้บอกว่าคนฝั่งตรงข้ามจะยอมนั่งกินขนมปังแผ่นเดียวกับคุณในวันที่กระแสเงินสดติดลบ

ความสัตย์ซื่อในวันที่ไม่มีใครมองเห็นคือต้นทุนที่แพงที่สุด และ Ethan เพิ่งรู้ว่าเขาได้จ่ายมันไปล่วงหน้าแล้วทั้งหมด

แต่อย่าลืมว่าเมื่อเกณฑ์การคัดเลือกถูกยกขึ้นไปอยู่ในระดับของเนื้อแท้ ข้อตกลงนี้ก็ไม่ได้เหลือพื้นที่ให้ความผิดพลาดส่วนบุคคลอีกต่อไป

สัญญาร่วมทุนครั้งนี้ผ่านพ้นไปได้ด้วยความน่าเชื่อถือของ Ethan ที่ยึดมั่นมาตลอด แต่เดิมพันครั้งใหม่ที่รออยู่ข้างหน้าจะพิสูจน์ว่าหลักการที่เขายึดมั่นนั้น จะทนทานต่อขนาดของเม็ดเงินที่กำลังจะขยายใหญ่ขึ้นเป็นร้อยเท่าได้จริงหรือไม่

คุณพร้อมที่จะถูกประเมินด้วยมาตรฐานเดียวกันกับที่คุณใช้ประเมินคนอื่นแล้วหรือยัง?...

เนื้อแท้ที่เคยปกป้องคุณ อาจกลายเป็นกรงขังที่ทำให้คุณขยับตัวไม่ได้ในสนามต่อไป ...

📖บทที่ 163: เงื่อนไขเดียวกัน คนละฝั่งโต๊ะ