ธนพิริยะ’ ห้างภูธร ที่ ‘ยักษ์ใหญ่’ โค่นไม่ลง ทายาทรุ่นที่ 3 สืบทอดกิจการ ตั้งเป้า 3,500 ล้านบาท-ผงาด 65 สาขา
ย้อนกลับไป 61 ปีก่อนหน้า ก่อนจะมี “ธนพิริยะ” ค้าปลีกภูธรแห่งนี้ถือกำเนิดขึ้นโดยมี “บุญชัย พุฒิพิริยะ” หรืออากงของโก้เป็นผู้ก่อตั้ง อากงบุญชัยย้ายรกรากมาจากเมืองจีน ปักหลักที่จังหวัดราชบุรีเป็นที่พักพิง วิชาทำกินที่คนจีนมีติดตัวมาคงหนีไม่พ้นการค้าขาย ระหว่างนั้นอากงบุญชัยพบรักกับภรรยา หลังจากแต่งงานก็ตัดสินใจย้ายมาอยู่ที่จังหวัดเชียงราย พร้อมกับเปิดแผงลอยขายของเล็กๆ
ธุรกิจตอนนั้นไม่ได้ใหญ่โตมากนัก เริ่มจากซื้อของมาขาย บางอย่างก็ทำขายเอง ของที่ทำในครัวเรือน คือ “ไข่เค็ม” โก้-ธนภูมิ พุฒิพิริยะ ทายาทรุ่นที่ 3 เล่าว่า ตอนนั้นอากงทำไข่เค็มจนกลายเป็น OEM เจ้าใหญ่ในตลาด ขายของจนส่งลูกๆ เรียนจบ หลังจากนั้นอากงเอ่ยปากขอให้คุณอาของโก้มารับช่วงต่อกิจการ แต่ปรากฏว่า ลูกชายคนเล็กของอากงชอบงานด้านการแพทย์มากกว่า กิจการร้านค้าจึงตกทอดมาที่ “ธวัชชัย พุฒิพิริยะ” ซึ่งก็คือพ่อของโก้
ในยุคนั้นยังไม่มีชื่อธนพิริยะ มีเพียง “โง้วทองชัย” มาจากนามสกุลแซ่โง้วของที่บ้าน แต่หลังจากพ่อของโก้รับช่วงธุรกิจก็มีการเปลี่ยนแปลงเกิดขึ้นหลายอย่าง เริ่มจากปรับเป็นธุรกิจยี่ปั๊ว-ขายส่ง แต่ทำไปทำมาก็พบว่า กำไรลดลงเรื่อยๆ ด้าน “อมร พุฒิพิริยะ” ภรรยาของธวัชชัยผู้เป็นแม่ของโก้มีแบคกราวนด์ที่บ้านทำธุรกิจค้าปลีกมาโดยตลอด จึงปรึกษากันว่า ลองปรับรูปแบบให้เป็นค้าปลีกจะดีกว่าหรือไม่
สุดท้าย “ธวัชชัย” ตั้งเป้าหมายใหม่ อยากพาร้านค้าไปถึงจุดที่เป็นร้านสะดวกซื้อเหมือนกับ “เซเว่น อีเลฟเว่น” (7-Eleven) เริ่มจากเปลี่ยนชื่อร้านด้วยการนำชื่อจริงของตนเองมารวมกับนามสกุลเป็น “ธนพิริยะ” หาซื้อชั้นวางสินค้ามาเติม ปรับรูปลักษณ์ใหม่ นำระบบคอมพิวเตอร์มาใส่ ระหว่าง “อมร” ยังทำอาชีพเป็นเภสัชกรที่โรงพยาบาลในจังหวัดเชียงราย แต่เพราะอยากช่วยสานฝันให้สามีจึงตัดสินใจลาออกมาเปิดร้านขายยา เป็นที่มาของร้านสะดวกซื้อรายแรกในเชียงรายที่มีร้านขายยาอยู่ด้วย
ในช่วงเวลาเดียวกันเริ่มมีร้านค้าปลีกในลักษณะเดียวกันเกิดขึ้น 3-4 แห่ง “โก้” เล่าว่า คุณแม่เคยเล่าให้ฟังว่า ทำไปสักพักก็มีร้านท้องถิ่นที่ทุนหนากว่าแข่งขันเรื่องราคา จึงถือเป็นความท้าทายระลอกแรกที่เจอ ต่อมาก็โดนเรื่องภาษีย้อนหลังเพราะไม่มีความรู้เรื่องการบริหารจัดการภาษีมาก่อน ส่วนรอบที่สามก็ต้องเจอกับ “ทุนใหญ่” ตัวจริงที่เข้ามาเปิดสาขาในจังหวัดเชียงราย
เวลานั้น “ธนพิริยะ” เสียส่วนแบ่งรายได้ไปมากกว่า 60% พนักงานบางส่วนก็ลาออกไปด้วย ตอนนั้นคุณแม่ของโก้คิดอยากเลิกกิจการ แต่สุดท้ายก็ฮึดไปต่อเพราะได้ไปปรึกษากับผู้ใหญ่ที่เคารพนับถือ ได้รับกำลังใจและคำแนะนำจึงทำต่อจนมีสาขาที่ 3 ตามมา
“ตอนที่ปรึกษาเขากึ่งๆ เหมือนเป็นหมอดู เคยพูดว่า โหงวเฮ้งแบบนี้อีกสิบห้างใหญ่ก็ไม่ต้องกลัว เลยมีแรงฮึดขึ้นมา แต่สิ่งที่ทำให้สำเร็จเลย คุณพ่อเคยบอกว่า เขาสร้างด้วยการทำให้ตัวเองเป็นแม่เหล็ก เราคือสิ่งที่ดึงดูดให้คนมาทำการค้า เรียกลูกค้ามาที่สาขา เมื่อลูกค้ามาก็เหมือนมีแหล่งปลาจึงกลายเป็นคอมมูนิตี้ เมื่อก่อนเราเปิดในที่ๆ ไม่มีอะไรเลย แต่พอเราสร้างขึ้นมาก็มีตลาด มีอะไรเปิดมาเต็มไปหมด”
#กรุงเทพธุรกิจ #InsightforOpportunities #กรุงเทพธุรกิจBusiness
โฆษณา
- ดาวน์โหลดแอปพลิเคชัน
- © 2026 Blockdit
