5 ก.ย. เวลา 04:00 • ธุรกิจ

[เบื้องหลังงานเขียน — บทที่ 178: จุดร่วมของผลประโยชน์]

พันธมิตรไม่ได้มีไว้เพื่อแสวงหาประโยชน์สูงสุด แต่มีไว้เพื่อสร้างกำไรที่สมประโยชน์ร่วมกัน
การเติบโตอย่างก้าวกระโดดมักสะดุดลงเพราะผู้ประกอบการมีความคิดที่จะกลืนกินพันธมิตร (Cannibalization) แทนที่จะหาจุดร่วมที่ทำให้เขาอยากก้าวเดินไปพร้อมกับเรา
ความลับหลังฉากในบทนี้คือการคลี่ภาพความอึดอัดของธุรกิจรายย่อยที่กำลังเผชิญหน้ากับยักษ์ใหญ่ที่กำลังโตอย่างรวดเร็ว หาก Ethan ใช้ชื่อแบรนด์ของตัวเองบีบให้ทุกคนยอมรับ ประตูทางการค้าคงปิดตายตั้งแต่ยังไม่ทันได้เปิดการขาย
การเปลี่ยนชื่อสินค้าใหม่เป็นแบรนด์กลาง (Neutral Brand) จึงไม่ใช่แค่การตลาด แต่มันคือการรักษาความภาคภูมิใจในวิชาชีพ (Professional Empathy) ของคู่ค้า ซึ่งเป็นเดิมพันที่สูงที่สุดในความรู้สึกของพวกเขา
ในโลกความจริงของธุรกิจ คุณกำลังพยายามเอาชนะคู่แข่งด้วยการบดขยี้ หรือสร้างกลไกที่ทำให้เขาอยากเป็นเนื้อเดียวกันกับคุณ?
การส่งมอบกำไรหน้าร้าน (Gross Margin) 15% พร้อมส่วนแบ่งตัวแทนย่าน (Exclusive Hub) อีก 5% เป็นการปรับโครงสร้างทุนมนุษย์ (Human Capital) เพื่อช่วยลดภาระค่าแรงและเวลาทำงานให้พันธมิตร โดยที่เขายังคงรักษาตัวตนเดิมไว้ได้ นี่คือการทำกำไรที่สะอาดและยั่งยืน
ผู้ประกอบการส่วนใหญ่มักตกม้าตายด้วยการเสนอตัวเลขที่ตัวเองคิดว่าคุ้ม แต่ลืมไปว่ามนุษย์ไม่ได้ขับเคลื่อนด้วยเงินเพียงอย่างเดียว ตราบใดที่คุณยังหาจุดเชื่อมโยงระหว่างผลประโยชน์ของเขาและคุณไม่เจอ ความร่วมมือเหล่านั้นก็เป็นได้แค่สัญญาบนกระดาษเปล่า...
ทางเลือกที่ปลอดภัยที่สุดในวันนี้ อาจเป็นการยอมถอยชื่อแบรนด์ตัวเองออกมาหนึ่งก้าว เพื่อให้พันธมิตรรู้สึกว่าเขาคือผู้ชนะในเขตแดนของตนเอง
📖บทที่ 178: จุดร่วมของผลประโยชน์
— เกียรติธร วีรอัศวปรีชา
#นิยายธุรกิจ
#ข้อคิด
#ธุรกิจ
#กลยุทธ์ธุรกิจ
#การเจรจาต่อรอง
โฆษณา