Blockdit Logo (Mobile)
มุมนิยายธุรกิจ
•
14 ก.ย. เวลา 11:00 • ธุรกิจ

[ถอดรหัสการตัดสินใจ — บทที่ 187: เสียงของเจ้าของผลผลิต]

คนที่ถือผลผลิต ไม่จำเป็นต้องกลัวข้อเสนอที่ไม่รู้จัก แต่เขากลัวข้อตกลงที่บังคับให้ตัวเองเสียทางเลือกในวันที่ตลาดเปลี่ยน
คำถามสำคัญจึงไม่ใช่ว่า Ethan พูดโน้มน้าวได้เก่งแค่ไหน แต่สัญญาฉบับนั้นปกป้องเจ้าของผลผลิตได้จริงหรือไม่ต่างหาก
ห้องประชุมแน่นไปด้วยสมาชิกสหกรณ์หลายร้อยคน เกษตรกรรุ่นเก่า รุ่นใหม่ และครอบครัวของพวกเขานั่งเรียงกันอยู่บนเก้าอี้ไม้ คำถามเรื่องราคาข้าวสาลีพุ่งขึ้น ดังขึ้นมาจากแถวกลางห้อง จากนั้นตามมาด้วยคำถามที่หนักอึ้งกว่า “แล้วทำไมพวกเราต้องเชื่อว่าคุณจะทำตามสัญญา”
สายตาทั้งห้องหันมาทาง Ethan บนโต๊ะไม่มีตัวเลขใดสำคัญไปกว่าคำตอบข้อนี้ เพราะสิ่งที่กำลังถูกตัดสินไม่ใช่การขายผลผลิตเพียงปีเดียว แต่เป็นความสัมพันธ์ระยะยาวระหว่างผู้ปลูกกับผู้ซื้อ
เมื่อเปิดประตูแล้วจะย้อนกลับมายืนจุดเดิมไม่ได้อีก
ทางเลือกแรก: เปิดทางให้ข้อตกลงเข้าสู่การลงมติ แลกกับการผูกเงื่อนไขการขายผลผลิตบางส่วนไว้กับสัญญาระยะยาวที่มีข้อกำหนดชัดเจน
ทางเลือกที่สอง: ปฏิเสธข้อเสนอทันที แลกกับอิสระในการขายให้ใครก็ได้โดยไม่ต้องผูกพันกับผู้ซื้อรายใด และไม่ต้องรับความเสี่ยงจากสัญญาระยะยาว
Ethan ไม่ขอให้ใครเชื่อใจตัวเขา เขาชี้ไปที่เอกสารและตอบว่า หาก Vale Bakery ผิดสัญญา สหกรณ์มีสิทธิ์ยกเลิกข้อตกลงทันที หากจ่ายเงินล่าช้าหรือรับซื้อไม่ครบ ก็มีบทลงโทษกำหนดไว้แล้ว
หลังจากนั้นคำถามยังถูกส่งออกมาอีกหลายเรื่อง ทั้งราคา ปริมาณรับซื้อ ภัยแล้ง การขนส่ง และการประกันความเสี่ยง เวลาผ่านไปกว่าสองชั่วโมง เสียงซักถามค่อยๆ เปลี่ยนเป็นเสียงแลกเปลี่ยนความคิดเห็น
บางคนยังลังเล บางคนเริ่มเห็นข้อดี และคนในห้องไม่ได้มอง Ethan เป็นศัตรูอีกต่อไป
กำแพงที่เคยปิดตายเริ่มกลายเป็นโต๊ะเจรจา- เมื่อการประชุมสิ้นสุดลง ประธานกรรมการประกาศเปิดให้สมาชิกอภิปรายภายในก่อนลงมติ ประตูไม้ปิดลงด้านหลัง Ethan ผลลัพธ์ยังไม่เกิดขึ้น แต่สถานะของข้อเสนอเปลี่ยนไปแล้ว จากข้อเสนอของคนนอกที่อาจถูกปฏิเสธทันที กลายเป็นข้อเสนอที่เจ้าของผลผลิตยอมใช้เวลาถกเถียงกันอย่างจริงจัง
เจ้าของผลผลิตไม่ได้มอบความเชื่อใจให้คู่ค้า แต่พวกเขามอบโอกาสเมื่อเงื่อนไขทำให้การรักษาคำพูดกลายเป็นภาระของทั้งสองฝ่าย...
วันนี้คุณกำลังขอให้อีกฝ่ายเชื่อใจตัวคุณ หรือกำลังสร้างเงื่อนไขที่ทำให้เขาไม่จำเป็นต้องเชื่อใจ ก็ยังกล้าตัดสินใจ?...
คอยติดตามอ่าน "ซีรี่ส์ ถอดรหัสการตัดสินใจ" ตอนต่อไป เพื่อร่วมถอดรหัสวินาทีเดิมพันที่เปลี่ยนชีวิตคนธรรมดาที่ชื่อ Ethan Vale ให้กลายมาเป็นเจ้าของอาณาจักร Vale Bakery.
อ่านเนื้อหาฉบับเต็ม บัญชีชีวิต: จากเหรียญเล็กสู่ธุรกิจใหญ่ - บทที่ 187 : เสียงของเจ้าของผลผลิต ได้ที่:
[มุมนิยายธุรกิจ] บทที่ 187 : เสียงของเจ้าของผลผลิต — สมาชิกหลายร้อยคนกำลังตัดสินข้อเสนอที่ต้องใช้เงินลงทุน 120,000 เหรียญ หากยอมรับข้อตกลงนี้... พวกเขาอาจได้ความแน่นอนอีกหลายปีข้างหน้า แต่หากปฏิเสธ โอกาสนั้นอาจไม่ย้อน
เยี่ยมชม
blockdit.com
[มุมนิยายธุรกิจ] บทที่ 187 : เสียงของเจ้าของผลผลิต — สมาชิกหลายร้อยคนกำลังตัดสินข้อเสนอที่ต้องใช้เงินลงทุน 120,000 เหรียญ หากยอมรับข้อตกลงนี้... พวกเขาอาจได้ความแน่นอนอีกหลายปีข้างหน้า แต่หากปฏิเสธ โอกาสนั้นอาจไม่ย้อน
พวกเขาอาจได้ความแน่นอนอีกหลายปีข้างหน้า แต่หากปฏิเสธ โอกาสนั้นอาจไม่ย้อนกลับมาอีก และคำตอบทั้งหมดกำลังถูกตัดสินอยู่หลัง ประตูบานนั้น
#เกียรติธร วีรอัศวปรีชา
#นิยายธุรกิจ
#ถอดบทเรียนธุรกิจ
#การบริหารจัดการ
#กลยุทธ์ธุรกิจ
#ความร่วมมือทางธุรกิจ

ดูเพิ่มเติมในซีรีส์

โฆษณา