😷 ถึงเวลาปั๊มยอดขาย ส่งท้ายปีกันแล้วค้าบบ! 💸 หลังเงียบเหงาจาก Covid-19 มานาน ซึ่งท่ามาตรฐานของหลายๆ แบรนด์ คือการทำโปรโมชั่นลดราคา ว่าแต่...จะลดราคายังไงล่ะ ถึงจะโดนใจลูกค้า? เรามีเคล็ดลับ 6 หลักจิตวิทยามาฝากครับ
1⃣ ให้ฟรีดีกว่าลดราคา
คนเรามักจะดึงดูดกับของฟรีมากกว่าของลดราคา เพราะของฟรีทำให้ลดความเจ็บปวดในการจ่ายเงิน ดังนั้นแทนที่จะตั้งลดราคา 50% ลองเปลี่ยนเป็น 1 แถม 1 อาจจะได้ผลดีกว่า
2⃣ ของถูกลด % ของแพงลดจำนวนบาท
เวลาของราคาไม่แพงถ้าคิดส่วนลดเป็นจำนวนเงิน จะรู้สึกลดไม่เยอะนัก เช่น ลดราคา 5 บาท จาก 30 บาท ดูเหมือนลดแค่ 5 บาท เอง แต่ถ้าของที่ขายราคาสูง เช่น รถยนต์ราคา 700,000 บาท การลด 15% อาจจะดูไม่เยอะเท่าบอกว่าลดไป 100,000 บาท
3⃣ ขีดฆ่าราคาเก่า ให้รู้ว่า “ลดมาเยอะนะ”
การขีดฆ่าราคาเก่า เป็นการสร้างตัวเลขอ้างอิงในหัวลูกค้า กรณีเป็นสินค้าที่ลูกค้าใหม่ ไม่เคยมีประสบการณ์มาก่อนว่าสินค้าควรจะราคาเท่าไหร่ และทำให้รู้สึกคุ้มค่าในการซื้อมากขึ้น
4⃣ ตั้งราคาเป็นตัวเลขกลมๆ แล้วค่อยลด
จะช่วยให้เมื่อเวลาผ่านไปคนจำได้ว่ามันคุ้ม เช่น ตั้งราคา 5,000 บาท ลดเหลือ 4,250 บาท คนจะจำได้ว่าลดจากห้าพันเหลือสี่พันเลยนะ แต่ถ้าตั้งราคา 4,990 บาท ลดเหลือ 4,240 บาท เวลาผ่านไปคนจะจำว่าลดไม่เยอะ เพราะลดจากสี่พันกว่าเป็นสี่พันเอง
5⃣ ปรับส่วนลดให้น้อยลงเรื่อยๆ
เช่น 3 วันแรก ลด 50% 3 วันถัดมาลด 40% 3 วันถัดมาลด 30% จะได้ผลดีกว่าการลด 40% ทั้ง 9 วัน เพราะคนจำเป็นจะต้องเร่งการซื้อ และคิดว่าการลดราคาแบบนี้ไม่ได้มีบ่อยๆ
6⃣ บอกเหตุผลของการลดราคา
การบอกเหตุผล จะช่วยให้ลูกค้ารู้สึกว่าสินค้าไม่ได้ลดตลอด จำเป็นต้องตัดสินใจซื้อ และยังเป็นการรักษาแบรนด์ ไม่ให้ลูกค้ารู้สึกว่า เดี๋ยวก็ลดอีกแหละ แบรนด์นี้เดี๋ยวค่อยซื้อตอนลดก็ได้
🚀 ถ้าอยากอ่านความรู้ดีๆ แบบนี้อีก อย่าลืม Share และติดตามเพจ Skooldio ด้วยนะค้าบบบ 🙏🏻
โฆษณา
- ดาวน์โหลดแอปพลิเคชัน
- © 2025 Blockdit
