วงเล่า SBC #2: Start Up
#SBCCommunity #SBCtalk_and_Sharing
Main Contributor: Peach#1
Supporters: Heart#1 / Timmy#1 / Pingku#2 / Peter#7
*พี่เบ็นจำไม่ได้ว่าใครพูดประโยคไหนบ้าง ขออนุญาตให้ Credit รวม ๆ นะคะ
*เป็นบันทึกตามความเข้าใจของพี่เบ็นนะคะ ขาดตกบกพร่องตรงไหนเติมกันได้ค่ะ
***repost จากที่ note ไว้เมื่อปี 2018 นะคะ ไม่น่าเชื่อว่าเนื้อหาทั้งหมดยังคงทันสมัยสำหรับการทำ Start Up หรือการทำธุรกิจ แก่นแกนของเรื่องใด ๆ นี่มัน timeless จริง ๆ นะคะ หวังว่าจะมีประโยชน์กับทุกคนค่ะ***
• Start Up = SMEs + Tech (for Scale) + Trend
• มูลค่าของธุรกิจไม่ได้อยู่ที่ตัวธุรกิจอย่างเดียว บางครั้ง “จำนวนฐานลูกค้า” ก็สำคัญกว่า สิ่งที่นักลงทุนซื้อไม่ใช่ Business แต่เป็น Customer Data
P’Peach Lessons Learned
1. Be Ready
• จงพร้อมอยู่เสมอ และเตรียมให้มากกว่าที่จำเป็นอยู่เสมอ
• คุณไม่รู้ว่าโอกาสจะมาเมื่อไหร่ และมาในรูปแบบไหน
• พร้อมกว่า = โอกาสที่มากกว่า
2. Know Your Customer
• ลูกค้าคือพระเจ้า ถ้าไม่มีลูกค้า Product คุณดีแค่ไหนก็จบ ... คุณ “เลือก” พระเจ้าของคุณหรือยัง ถ้าเลือกแล้ว ... คุณรู้จักพระเจ้าของคุณดีพอหรือยัง
• ถามตัวเองให้ชัดว่าลูกค้าเราเป็นใคร เราทำไปเพื่อแก้ปัญหาให้ใคร
• Start Up มักเป็นการสร้างสิ่งใหม่ Business Model ใหม่ จึงจะเจอ “เสียง” จากภายนอกหรือ Dream Crusher เยอะมาก ... ถ้าเราไม่ชัดพอ เวลาเราเจอผู้คนหลากหลายในโลกข้างนอก เราจะแยกไม่ได้ว่าอะไรคือ Voice อะไรคือ Noise
• Listen Carefully: Mentor ไม่ได้ถูกเสมอไป เค้าไม่ได้อยู่ในธุรกิจของคุณ ไม่ได้อยู่ในบริบทของคุณ คุณต้องการและต้องฟัง Voice จาก Mentors รวมทั้งผู้คนรอบ ๆ เพื่อให้ได้มุมมองที่เราอาจจะไม่เห็น เพื่อให้เรา “รอบด้าน” แต่คุณคือคนที่ต้องตัดสินใจว่าคุณจะ “ใช้” เสียงไหนบ้าง
• อย่าลืมฟังตัวเอง อย่าฟังคนอื่นจนลืมเสียงในหัวใจตัวเอง
• จงมีจุดยืนที่มั่นคง ฟังให้ถูกคน ฟังคนให้ถูก
• ให้ใช้ลูกค้าเป็นธงปักเมื่อคุณต้องแยกระหว่างจุดยืน (ความเชื่อมั่น) กับ Ego คุณจึงต้องรู้ให้ชัดว่าลูกค้าคุณคือใคร
• ถามให้ถูกคน
• If I have asked people what they wanted, they would have said a faster horse” Henry ford … บางครั้งการตั้งคำถามก็ไม่ใช่หนทางที่คุณจะได้คำตอบ การเสนอทางเลือกหรือ Idea ใหม่ ๆ ต่างหากที่ต้องทำ
3. The Right Business Model
• Pivot, Pivot & Pivot
• โลกหมุนเร็วมาก คู่แข่งก็เช่นกัน อย่ามัวแต่คิด และรอให้ได้ Perfect Idea จงทดลอง และปรับ และทดลอง และปรับ ... ล้มก็จะได้รู้และแก้ได้แต่เนิ่นๆ
• “Fail Faster, Succeed Faster” Eric Ries หนังสือ Lean Start Up
• It’s all about speed … คิดเร็วอย่างเดียวไม่ได้ ต้องทำให้เร็วด้วย ไม่รีบทำ โลกเดี๋ยวนี้มีคนพร้อมเสียบ
• ไม่มีอะไรถูกต้องตั้งแต่แรก อย่ายึดติด ลองแล้วไม่ Success ก็แค่เปลี่ยน ... ไปเรื่อย ๆ จนกว่าจะเจอ
• การจะเป็นบริษัท 1,000 ล้านไม่ได้มีทางเดียว หรือ Business Model เดียว คุณเป็นแบบลูกค้าเยอะจ่ายน้อย หรือจะเป็นลูกค้าน้อยจ่ายหนักก็ได้ เอาที่เหมาะกับคุณ
4. “Why you are here?”
• อย่าลืมกลับมาที่จุดตั้งต้น และถามตัวเองอยู่เสมอว่า “Why you are here at the first place?” และ “Am I the right one?”
• การเป็นเจ้าของกิจการดูเหมือนเท่ แต่ความสำเร็จหรือภาพที่เห็นมันเป็นแค่ยอดภูเขาน้ำแข็ง ก่อนจะเริ่ม...ถามตัวเองก่อนว่าพร้อมสำหรับมวลน้ำแข็งมหึมาใต้ผิวน้ำหรือยัง ... งานหนักที่จะกินเวลาทั้งหมดของคุณไป ศึกกับเพื่อนร่วมงาน ความกดดันทางอารมณ์ ความล้มเหลวพ่ายแพ้ครั้งแล้วครั้งเล่า สภาพคล่องทางการเงิน ฯลฯ ...
• เป็น Founder ไม่ได้รวยอย่างที่คิด เงินเป็นของ Investor และ Investor ต้องการตัวเลขผลประกอบการที่ดีขึ้นตลอดเวลา
• ทำ Start Up 5 ปีอาจมีเงินเดือนแค่ 30,000 ก็ได้ ... Study before you dive in
• ถามตัวเองว่าคุณ “อยาก” มากพอที่จะทิ้งทุกอย่างหรือเปล่า
• Simplify Life, focus on business
• Tough work and challenge goal เท่านั้นที่จะทำให้คุณไปได้ไกลกว่าคนอื่น
• คุณสามารถเป็น 10% Entrepreneur ก็ได้ แต่ 10% นั้นคุณต้อง Fully Commit กับ Result (Goal ที่คุณต้องการ)
• Successful Entrepreneur = Spirit of a pirate (กระหายหิวใน Passion นั้นมาก ๆ) + Skill of a Navy Seal (เก่งไม่พอต้องเอาตัวรอดให้ได้จากทุกสถานการณ์ด้วย)
5. You, You & The Right Team
• What you will do is up to you
But the right team will finally bring you there
• อย่าเริ่มด้วย Mindset ว่าทีมดีจึงทำ หรือถ้าไม่มีทีมนี้ไม่ทำ นี่มันเรื่องของคุณ ชีวิตของคุณ ถามตัวเองว่าถ้าไม่มีเพื่อนคนนี้ ไม่ใช่ทีมนี้ เรายังอยากทำมันอยู่ไหม
• วิธีการเลือกทีม (ของพี่พีช)
1. Same Passion ... มี Passion เดียวกัน ไม่รับคนที่กำลังค้นหาตัวตน หรือคนที่มาเพื่อเรียนรู้อย่างเดียว งานมันหนักและเหนื่อยถ้าคุณไม่มี Passion คงอยู่ด้วยกันไม่ยาว ... It’s the world of give and take เอา Passion มาแลกกัน
2. Skill & Style & High Efficiency คนที่มี Skill ที่เราไม่มี เพื่อเติมเต็มซึ่งกันและกัน คุณต้องมองให้ขาดว่าคุณมีอะไร และไม่มีอะไร ใครที่จะเติมให้ทีมของคุณไปได้ไกลขึ้น
3. เคมีตรงกัน
Pitching Do & Don’t (คุณผไท Builk)
Do’s
1. Know your Audience
เลือกใช้ภาษา และเลือกนำเสนอสิ่งที่คนฟังอยากฟัง
2. Traction > Product > Vision
คนฟังจะเดินจากไปเมื่อไหร่ไม่รู้ เอาของที่ดีที่สุด และมีผลในการตัดสินใจมาพูดก่อน
หัวใจของ Start Up = Consumer Data & Traction
3. Story Telling
คนไม่จำข้อมูล คนจำเรื่องราวและอารมณ์ “เล่าเรื่อง” อย่าอธิบายข้อมูล
4. Be Creative
อย่า Cliché หาจุดแตกต่าง ให้คนจดจำเราให้ได้
Design ความเป็นเราใส่เข้าไปให้น่าสนใจ
5. Rehearse
Don’t
1. Too technical term
2. Might / Maybe
อาจจะ ประมาณ = ความไม่แน่ใจ ความไม่มั่นใจ
3. Live Demo
เสี่ยงและ Uncontrolled
4. Read through slides
5. Same pitch deck edition
ไม่ Match ไม่ตั้งใจ ไม่เตรียมตัว ไม่ให้เกียรติเวที
• “มันไม่เกี่ยวว่าเราสนใจ Technology หรือเปล่า แต่เรากำลังเข้าสู่ Digital Economy เราไม่มีทางเลือก ... แม้ไม่สนใจ มันก็มาถึงเราอยู่ดี “Data is New Oil”… ทักษะด้าน Digital (Digital Talent) จำเป็นและสำคัญสำหรับการดำรงอยู่ในโลกที่กำลังเคลื่อนเข้ามาหาเรา” - พี่ปิงคุ SBC 2
• “Observe the World around you. Everything you do and everything you hate to do” Aaron Palzer
P’Heart: มีแอฟชื่อ Crunchbase ลองดูถ้าใครอยากตามพวกข้อมูล raise funding stage หรือพวกข่าวอื่นๆใน start up (ฟรี) **อันนี้ไม่แน่ใจว่า update หรือล่านะคะ ลองตามไปดูกันน้า
🥰💖💖🥰
*Reposted 10-11-2022 from bp_ben’s timeline to Page: BenNote
……………………………………………………………………
#BenNote #bp_ben
#benji_is_learning #Design_Thinking
#benji_is_drawing
#บันทึกจากวงเล่าSBC #วงเล่าSBC
#SinghaBizCourse #SBC #SBCFamily
#OnceSBCAlwaysSBC
- 1
ดูเพิ่มเติมในซีรีส์
โฆษณา
- ดาวน์โหลดแอปพลิเคชัน
- © 2026 Blockdit
