Blockdit Logo (Mobile)
การตลาดเรื่องง่าย การตลาดออนไลน์ by InnoCreator
•
2 มิ.ย. 2023 เวลา 12:00 • การตลาด

เริ่มทำตลาดออนไลน์ให้เป็นต่อ ต้องวาง position แบรนด์ให้แตกต่าง‼️

หมดกังวลการเเข่งขันที่ต้องต่อสู้กันด้วยราคา ใครลดเเลกเเจกเเถมดีกว่าถึงจะอยู่รอด ถ้าต้องค้าขายเเบบนี้ธุรกิจเรา ทุนหายกำไรหด! กันอย่างเเน่นอน
เครื่องมือพื้นฐานทางการตลาด ที่สามารถนำมาใช้วิเคราะห์ตลาด ศึกษาคู่เเข่ง ก่อนเริ่มลงมือทำตลาด เป้าหมายเพื่อทำให้แบรนด์เรามีคุณค่า แตกต่าง เเละขายได้ในราคาที่เหมาะสม เครื่องมือการตลาดที่ว่าก็คือ STP Marketing ว่าเเต่มันคืออะไร😅
ก็คือ กลยุทธ์การเลือกกลุ่มเป้าหมายตลาด โดยการวิเคราะห์ตลาดด้วย 3 ขั้นตอนหลัก ได้เเก่
S - Segmentation การแบ่งส่วนตลาด
T - Targeting การเลือกกลุ่มเป้าหมาย
P - Positioning การวางตำแหน่งผลิตภัณฑ์/แบรนด์
โดยโฟกัสไปที่ตลาด/กลุ่มลูกค้าที่มีความเป็นไปได้ว่าจะมาซื้อสินค้าและบริการของเรา จากนั้นค่อยๆ วิเคราะห์เเละเลือกกลุ่มลูกค้าที่เหมาะสมกับสินค้า เเล้วตรวจสอบว่าคู่เเข่งมีใคร ขายอย่างไร เพื่อกำหนดกลยุทธ์ว่าเราจะเเตกต่างจากพวกเขาได้อย่างไร เพื่อทำให้สินค้าเเบรนด์เราโดดเด่นกว่านั่นเอง
https://web.facebook.com/innopendentcreator
#Segmentation การแบ่งส่วนตลาด
โดยการจัดกลุ่มลูกค้า แบ่งออกเป็นหมวดหมู่ให้ชัดเจน จะช่วยให้เห็นภาพรวมของกลุ่มลูกค้าของเราทั้งหมด ซึ่งอาจเเบ่งตามหลักการได้ดังนี้
Demographic : แบ่งด้วยหลักประชากรศาสตร์ เช่น อายุ เพศ ระดับการศึกษา อาชีพ รายได้ เชื้อชาติ
Geographic : แบ่งด้วยหลักภูมิศาสตร์ เช่น ที่อยู่ ภูมิประเทศ เขตเมือง นอกเมือง
Psychological : แบ่งด้วยหลักจิตวิทยา เช่น ความชอบ ไลฟ์สไตล บุคลิกภาพ วัฒนธรรม และความเชื่อ
สิ่งที่ผู้ประกอบการมักจะพลาดคือ ทำการวิเคราะห์กลุ่มลูกค้าที่กว้างจนเกินไป เช่น ‘ทุกเพศ ทุกวัย’ ซึ่งทำให้ การวางแผนกลยุทธ์ตลาดออกมาอย่างกำกวม ไม่ชัดเจน ดังนั้น เเม้จะเป็นสินค้าที่ผู้บริโภคสามารถใช้หรือรับประทานได้ทุกเพศทุกวัย ก็จำเป็นต้องระบุกลุ่มลูกค้าหลัก โดยอธิบายลักษณะลูกค้าออกมาให้ชัดเจน เพื่อเป็นกรอบในการวางแผนกลยุทธ์การสื่อสารเเละการทำการตลาดต่อไป
https://web.facebook.com/innopendentcreator
#Targeting การเลือกกลุ่มเป้าหมาย
ทำการเลือกกลุ่มลูกค้าเป้าหมาย ที่เราต้องการทำตลาดด้วย อาจเเบ่งเป็นกลุ่มลูกค้าหลัก กลุ่มลูกค้ารอง เพื่อให้เกิดความชัดเจน ทำการบ่งชี้ลักษณะลูกค้าโดยอาจใช้ข้อมูลจาก Segmentation การแบ่งส่วนตลาด มากำหนดลักษณะของลูกค้าเป้าหมายเรา
ผลิตภัณฑ์บำรุงผิวตำรับสถาบันโรคผิวหนัง ชื่อเเบรนด์ Skin Intelligence ™
มีการแบ่งส่วนตลาด (Segmentation) ออกเป็น
Demographic : คนไทย ผู้หญิง ผู้ชาย อายุ 23 - 50 ปี มีรายได้ปานกลางขึ้นไป
Geographic : อาศัยอยู่จังหวัด/เมืองหลัก ของประเทศไทย โดยเฉพาะอย่างยิ่ง กรุงเทพมหานครเเละปริมณฑล
Psychological : ชอบดูแลผิว รักความงาม ผิวแพ้ง่าย ใช้สินค้าที่มีความน่าเชื่อถือ ชอบความคุ้มค่า
จึงได้ทำการเลือกกลุ่มเป้าหมาย (Targeting) หลัก ดังนี้
กลุ่มลูกค้า Skin Intelligence ™
+ ผู้หญิงเเละชาย ในวัยทำงาน 25 ปีขึ้นไป รายได้ปานกลาง - สูง
+ ที่กำลังเผชิญปัญหาผิว Skin Aging ได้แก่ ริ้วรอย ฝ้า และผิวหยาบแห้ง
+ ใช้ผลิตภัณฑ์ดูแลผิวที่เป็น ‘เวชสำอาง หรือ For Sensitive Skin’
+ ใช้ผลิตภัณฑ์ที่มีการรับรองโดยแพทย์ หรือผู้เชี่ยวชาญ
+ ชื่นชอบการสั่งซื้อสินค้าผ่านช่องทางออนไลน์
เมื่อเรากำหนดลักษณะกลุ่มเป้าหมายหลักแล้ว ต่อไปจึงเป็นการวางตำแหน่งผลิตภัณฑ์
https://web.facebook.com/innopendentcreator
#Positioning การวางตำแหน่งผลิตภัณฑ์/แบรนด์
เพื่อทราบจำนวนเเละลักษณะคู่เเข่งในตลาด เเละเพื่อสร้างความโดดเด่นให้แบรนด์ของเราเป็นที่จดจำเมื่อนำวางจำหน่ายสู่ตลาดแล้ว
ในขั้นตอนนี้สิ่งที่ต้องทำการวิเคราะห์คือ
สำรวจตลาดว่าในสินค้าประเภทเดียวกัน มีเจ้าตลาดอยู่กี่ราย
คู่เเข่งเเต่ละรายมีรูปแบบการขายอย่างไร กี่บาทต่อชิ้น ขนาดบรรจุเท่าไหร่ ชูจุดเด่นสินค้าในเรื่องไหน
ทำการวางตำแหน่งสินค้าคู่เเข่งในกราฟ เพื่อให้เห็นภาพรวม จากนั้นกำหนดตำแหน่งผลิตภัณฑ์สินค้าของเราว่าจะอยู่ตรงไหนเมื่อเทียบกับคู่เเข่ง
ในขั้นตอนสุดท้ายจะใช้เครื่องมือที่เป็น กราฟ 2 แกนเพื่อเปรียบเทียบ ตัวอย่างเช่น เทียบราคาต่อหน่วย เเละเทียบความปลอดภัยต่อผิวแพ้ง่าย
เมื่อกำหนดตำแหน่งเรียบร้อย เราจะเห็นคู่เเข่งที่ชัดเจน ขั้นตอนต่อไปคือกำหนดกลยุทธ์เเละรูปแบบการทำการตลาดเเละการสื่อสารประชาสัมพันธ์ เพื่อทำให้แบรนด์เราเเตกต่าง โดดเด่นกว่าสินค้าคู่เเข่ง ในขั้นตอนนี้อาจใช้โปรโมชัน ลด แลก แจก แถม เข้ามาช่วยส่งเสริมการตลาด เพื่อให้เกิดการตัดสินใจซื้อจากลูกค้าได้ง่ายขึ้นค่ะ🥰
อ่านสนุกได้อีกหนึ่งช่องทางของเรา กดติดตามได้ที่ Facebook : https://web.facebook.com/innopendentcreator
โฆษณา