ยกระดับสู่ "นักยุทธศาสตร์
การค้าข้ามพรมแดน"
ไม่ได้แค่เปลี่ยนงานแต่
กำลังเปลี่ยนบทบาทจาก
"พนักงานโรงงาน" เป็น
"ผู้นำเข้าส่งออก"การมอง
ให้ลึกซึ้งกว่าการไล่ล่า
ตัวเลขยอดขาย(Order)
เป็น "ล่ามทางวัฒนธรรม"
ไม่ใช่แค่ "ล่ามทางภาษา"
การขายต่างประเทศไม่ได้
วัดกันที่สำเนียงภาษาอังกฤษ
แต่วัดกันที่"ความสามารถ
ในการปรับตัวของวิธีคิด"
ควรเข้าใจว่าทำไมลูกค้า
ต่างชาติถึงให้ความสำคัญ
กับรายละเอียดในสัญญา
มากกว่าความสัมพันธ์ส่วนตัว
หรือทำไมลูกค้าชาวตะวันออกกลางถึงชอบ
การเจรจาแบบตัวต่อตัว
และให้ความสำคัญกับ
ความไว้วางใจก่อนธุรกิจ
สิ่งที่ต้องมีคือ Cultural Fluencyความเข้าใจใน
บริบทที่ลึกซึ้งนี้จะทำให้
คุณโดดเด่นกว่านักขาย
คนอื่น ๆ
ที่แค่ท่องสคริปต์เพราะ
เรากำลังขาย "ความสบาย
ใจในการทำธุรกิจร่วมกัน"
ลูกค้าไม่ได้ซื้อ "สินค้า"
แต่ซื้อ "ความเสี่ยงที่ลดลง"
ในตลาดต่างประเทศ
ปัญหาใหญ่ที่สุดของลูกค้า
คือความไม่แน่นอนของ
โลจิสติกส์และการชำระเงิน
การหาความโดดเด่นคือ
การเปลี่ยนจากคำถามที่ว่า
"คุณต้องการซื้ออะไร?" เป็นคำถามที่ว่า"คุณจะจัดการกับ Incoterms (เช่น FOB, CIF)
และความเสี่ยงของ Supply Chain ในช่วงเวลานี้ได้อย่างไร?"
นักขายที่มีTop formคือคนที่สามารถอธิบายรายละเอียด
ของ Letter of Credit (L/C)
หรือประกันภัยสินค้าได้ชัดเจนกว่าแผนกการเงินของลูกค้า
เสียอีก
ใช้ "ช่วงที่Probation" เป็น
"เวลาสร้างอาวุธ"
ในช่วงแรกคือโอกาสทอง
ที่คุณจะได้สร้าง"คลังข้อมูล
เชิงกลยุทธ์" ที่คู่แข่งไม่มี
ใช้เวลานี้ในการทำ
Competitive Intelligence
ขั้นสูง: วิเคราะห์ทุกอย่างที่
คู่แข่งทำตั้งแต่ราคาสินค้าไปจนถึงการบรรจุหีบห่อ
สร้าง Ideal Customer
Profile (ICP) ที่โคตรละเอียด
โทรหาบริษัทที่คุณอยาก
ขายด้วย (ในฐานะนักวิจัย
ตลาด ไม่ใช่ในฐานะนักขาย)
เพื่อทำความเข้าใจ Pain Points และ Budget Cycles ของเขาอย่างลึกซึ้ง
ความรู้เชิงลึกที่สร้างขึ้นมา
ในช่วงที่ยอดขายเป็นศูนย์
นี่เลยคือ "ทรัพย์สินทางปัญญา"
ที่จะทำให้คุณเป็นนักขาย
ที่ไม่มีใครต้องการปล่อยมือ
ไปในอนาคต
“Pataฝันไปรึ?นั่นฝันว่าจะ
เจอคลื่นลูกใหม่ที่จะกลาย
เป็นคลื่นลูกโครตใหญ่ใน
อนาคตอันใกล้
มองตัวเองเป็น "ที่ปรึกษา
ด้านการขยายตลาด" ซะ
ใช้ทักษะการขายที่มีเป็น
เครื่องมือในการนำเสนอ
โซลูชั่นเยี่ยมๆที่คือการขาย
“สมบูรณ์แบบข้ามพรมแดน”
Pata Pataตื่นๆๆๆๆๆๆๆเล๊ว!
หมอโทรมาบอกให้กิงยาด่วนๆ
โฆษณา
- ดาวน์โหลดแอปพลิเคชัน
- © 2025 Blockdit
