Blockdit Logo (Mobile)
The Hum+an Brief
•
14 มิ.ย. เวลา 14:30 • การตลาด

Höseg แบรนด์เสื้อผ้า Outdoor สร้างไอเดียแปลก! แจกส่วนลดจากการดูว่าใครหน้าตาเหมือน ‘ก้อนหิน’ มากกว่ากัน

+ Human brief :
เวลาพูดถึงการทำโปรโมชันแคมเปญ เราคงจะนึกภาพออกว่าคือวิธีการแบบให้กรอกโค้ด สะสมแต้ม หรือรับคูปอง ซึ่งเป็นการตลาดที่เน้นผลลัพธ์มากกว่าสร้างแบรนด์...แต่สำหรับ Höseg แบรนด์เสื้อผ้า Outdoor จากเปรู ที่ทำแบรนด์ผ่านแนวคิดเรื่องธรรมชาติและความยั่งยืน พวกเขามองว่าส่วนลดควรเป็นส่วนหนึ่งที่สะท้อนตัวตนของแบรนด์ได้
'Nature-like Discounts' แคมเปญโปรโมชันสุดแหวกแนวจึงถือกำเนิดขึ้นโดยเป็นไอเดียที่นำอินไซต์ปรากฏการณ์ทางจิตวิทยาที่ชื่อ Pareidolia มาเปลี่ยนเป็นเครื่องมือทางการตลาด
ปรากฏการณ์ Pareidolia มักจะเกิดขึ้นบ่อยๆ กับกลุ่มคนสายท่องเที่ยวธรรมชาติ เป็นเหตุการณ์ที่มนุษย์มองเห็นใบหน้าจากสิ่งที่ไม่ใช่ใบหน้า เช่น เห็นก้อนหินเป็นหน้าคน เห็นก้อนเมฆ เห็นภูเขา เป็นหน้าคน หรือเห็นพื้นผิวธรรมชาติรอบตัวกลายเป็นใบหน้าของคนทั่วไป
และแทนที่จะมองว่านี่เป็นเพียงเรื่องสนุกทางจิตวิทยา Höseg กลับหยิบมันมาเชื่อมกับ E-commerce Experience ด้วยการนำภาพของภูเขาและหินธรรมชาติที่ดูเหมือนใบหน้าจริงๆ มาสร้างเป็น Face Model จากนั้นเปิดให้ผู้คนอัปโหลดรูปตัวเองเข้าไปเปรียบเทียบ ว่าหินเหล่านั้นหน้าเหมือนเราแค่ไหน!
ยิ่งใบหน้าของเราคล้ายกับใบหน้าของธรรมชาติมากเท่าไร ระบบก็จะยิ่งแปลงผลลัพธ์เหล่านั้นให้กลายเป็นส่วนลดที่ได้มากขึ้นเท่านั้น
ทั้งนี้เหตุผลในการสร้างแคมเปญ มาจากการที่แบรนด์มองว่า พวกเขาอยากสร้าง Meaning ของแบรนด์ให้แข็งแรง แต่ยังสามารถทำให้เกิด Conversion หรือการซื้อไปได้พร้อมๆ กัน ...ตอกย้ำในมุม Positioning ของแบรนด์อย่างชาญฉลาด ที่สนับสนุนให้คนออกไปใช้ชีวิต ไปสัมผัสธรรมชาติ โดยไม่ละเลยการขายสินค้า
สุดท้าย ผลลัพธ์ของการทำไอเดียอย่างชาญฉลาด ก็แปลผลตามสิ่งที่แบรนด์เชื่อ ตัวแคมเปญสามารถเพิ่ม Traffic ให้เว็บไซต์กว่า 888% ยอดขายเพิ่มขึ้น 28% และกว่า 70% ของยอดขายทั้งหมดมาจากช่องทาง E-commerce
Nature-like Discounts จึงเป็นตัวอย่างของการต่อยอด Commerce Creativity แทนที่จะสร้างโปรโมชันเพื่อเร่งยอดขายเพียงอย่างเดียว พวกเขากลับเปลี่ยนวิธีการแจกส่วนลดให้กลายเป็นประสบการณ์ใหม่ๆ ที่ลูกค้ามีส่วนร่วมได้จริง
Work link : https://youtu.be/5CRX-J3TNqs?si=O-BManQfHQxrAzkW
#TheHumanBrief #CreativeStrategy #HumanInsight
โฆษณา