Blockdit Logo (Mobile)
มุมนิยายธุรกิจ
•
19 ส.ค. เวลา 00:00 • ธุรกิจ

บทที่ 161 : มูลค่าที่มองไม่เห็น — 3 ปีที่ผ่านมา เขานำเงินกลับไปลงในกิจการแทบทุกดอลลาร์...

ยอดขายยังเดินหน้า แต่ทุกการขยายตัวกลับทำให้ทางเลือกในอนาคตน้อยลง ถึงจุดหนึ่ง การเติบโต อาจต้องคิดถึงเรื่องคนมากกว่าเรื่องเงินลงทุน
"PARTNER"...
Niran เขียนคำนี้ลงบนกระดาษ แล้วดันออกไปอยู่ตรงหน้า Ethan พอดี…
Niran วางกระเป๋าหนังสีน้ำตาลเก่าลงบนโต๊ะ สายตาไล่ผ่านเอกสารการเงินที่ Clara เตรียมไว้ เสียงกระดาษพลิกดังเป็นจังหวะอยู่หลายนาทีโดยที่ Ethan ไม่กล้าพูดแทรก กระทั่ง Niran วางปากกาลงแล้วพูดสั้น ๆ ว่า "น่าสนใจ"
"มีอะไรหรือครับ" Ethan ถาม
Niran หยิบกระดาษสีเหลืองซีดแล้วเริ่มเขียนตัวเลขทีละบรรทัด — 44,000, 80,000, 73,300
"กำไร 3 ปีล่าสุด" ปลายปากกาเคาะตัวเลขเบา ๆ "ปีแรก 44,000 ปีถัดมา 80,000 และแค่ครึ่งแรกของปีนี้ก็ 73,300 แล้ว" เขาเขียนผลรวมเพิ่ม — 146,600 "ถ้าครึ่งปีหลังทำได้ใกล้เคียงกัน กำไรทั้งปีจะอยู่ราว 146,600 เหรียญ กำไรโตเร็วมาก" 📌📌
Niran พลิกไปหน้าสินทรัพย์ ลากปากกาผ่านรายการลงทุน ตั้งแต่สำนักงานใหญ่ ที่ดินแปลงใหม่ ไปจนถึงสายการผลิตที่ 3 ถึง 6 สำหรับ Fresh Loaf, Cloud Loaf และ Winter Loaf สายตาของเขาไล่อ่านมูลค่าเหล่านั้น ก่อนจะจรดปากกาเขียนตัวเลขกลมๆ ลงบนกระดาษ
"นั่นคืออะไรครับ" Ethan ขมวดคิ้ว มองตามปลายปากกา
"มูลค่ากิจการแบบคร่าวๆ" Niran ตอบโดยไม่ละสายตา
"ธุรกิจอาหารที่กำไรเติบโตสม่ำเสมอแบบนี้ นักลงทุนในตลาดมักจะยอมจ่ายราคาเปิดที่ราว 8 ถึง 10 เท่าของกำไรสุทธิต่อปี ฉันเลือกใช้ตัวคูณสูงสุดที่ 10 เท่า เพื่อให้เห็นศักยภาพเพดานบน มันไม่ใช่ตัวเลขตายตัว แต่ช่วยให้เราเห็นสถานะของตัวเองว่ายืนอยู่ตรงไหนในสายตาของทุนใหญ่"
เขากดปากกาเน้นเส้นใต้ตัวเลขบนกระดาษแผ่นนั้นอย่างชัดเจน
— 1,466,000 📌📌
ห้องเงียบสนิท Ethan จ้องมองตัวเลขเจ็ดหลักแล้วกะพริบตาช้า ๆ สูงกว่าที่เขาเคยประเมินไว้มากนัก
Niran พลิกกลับไปหน้าสินทรัพย์ ปลายปากกาลากผ่านรายการลงทุนเพื่อดึงสายตาของ Ethan ให้ไล่ตาม
"ตัวเลขนี้ยังไม่ได้รวมมูลค่าเพิ่มจาก Cloud Loaf และ Winter Loaf เข้าไปเต็มที่" Niran ทำลายความเงียบ "สินทรัพย์พวกนี้ยังไม่ได้สร้างผลตอบแทนกลับมาเต็มศักยภาพ แต่เงินทุนทั้งหมดของนายจมลงไปในนี้เรียบร้อยแล้ว"
เขาพลิกไปหน้าหนี้สิน ปลายปากกาหยุดที่ตัวเลข 754,400 "หนี้ธนาคารเหลือ 754,400 เหรียญ" เขียนเพิ่ม — 100,000 "บวกภาระผ่อนที่ดินกับเจ้าของเดิมอีก 100,000 รวมทั้งหมด 854,400 เหรียญ รู้ไหมว่าตัวเลขสองชุดนี้บอกอะไร"
Ethan มองสลับระหว่างมูลค่ากิจการกับยอดหนี้ คิ้วขมวดมุ่น สายตาสับสนจนต้องส่ายหน้าช้า ๆ
Niran จรดปากกาเขียนให้เห็นตรงหน้าทันที 1,466,000 − 854,400 = 611,600 📌📌
"มันบอกว่าต่อให้หักหนี้ทั้งหมดออก ส่วนของเจ้าของก็ยังเหลืออยู่มากถึง 611,600 เหรียญ" Niran เคาะผลลัพธ์ "ปัญหาของนายไม่ใช่การล้มละลาย" 📌📌📌
"ถ้าธุรกิจนี้ไม่มีอนาคต ฉันคงไม่ประเมินมันสูงกว่าหนี้สิน แต่กำไรกำลังเติบโต กำลังการผลิตกำลังเพิ่ม ผลิตภัณฑ์ใหม่กำลังออกสู่ตลาด"
"และ Cloud Loaf กับ Winter Loaf ยังไม่ได้สร้างรายได้กลับมาแม้แต่ดอลลาร์เดียว" Niran สบตา Ethan "เงินไม่ได้หายไปไหน มันแค่ถูกเปลี่ยนรูปเป็นสินทรัพย์ถาวร"
Ethan เริ่มนั่งตัวตรงขึ้น Niran เคาะเอกสารเบา ๆ "คนส่วนใหญ่เห็นหนี้ 8 แสนกว่าแล้วตกใจ แต่ฉันสนใจมากกว่าว่าหนี้นั้นสร้างอะไรขึ้นมา ถ้านายกู้เงินไปซื้อรถหรู ฉันคงกังวล แต่เงินกู้ของนายกลายเป็นโรงงาน สายการผลิต ที่ดิน และกำไรที่เพิ่มขึ้นทุกปี"
ห้องเงียบลงก่อนที่ Ethan จะถามช้า ๆ "Niran ครับ... แล้วคุณคิดว่าโรงงานของผมอยู่ในสถานะไหน"
"อยู่ในสถานะที่ดี" Niran ตอบโดยไม่ลังเล Ethan ถอนหายใจออกมา แต่คำพูดถัดมาทำให้เขานิ่งอีกครั้ง "ดีเกินกว่าจะเดินช้าๆ"
"หมายความว่าไงครับ"
"ธุรกิจของนายกำลังโตเร็วกว่าทุนของตัวเอง ทุกครั้งที่เห็นโอกาส นายต้องรอให้กำไรสะสมเพียงพอหรือต้องตัดสินใจกู้เพิ่ม" เขาเคาะตัวเลขหนี้ "นั่นคือเหตุผลที่ระยะห่างเริ่มแคบลง ถ้ายอดขายสะดุด เศรษฐกิจชะลอ หรือเกิดปัญหากับโรงงาน ภาระหนี้จะเริ่มจำกัดทางเลือกของนาย" 📌📌📌
Ethan ก้มมองเอกสาร เขารู้ดีว่าไม่ผิด ตลอด 3 ปีที่ผ่านมาเขานำกำไรแทบทุกดอลลาร์กลับไปลงทุน ธุรกิจเติบโตเร็ว แต่ความต้องการเงินทุนก็ไม่แพ้กัน
Niran เขียนคำสั้น ๆ ลงบนกระดาษ — PARTNER 🥇🥇🥇
"Niran ..."
"นายไม่ได้ขาดลูกค้าหรือผลิตภัณฑ์ และความสามารถ" Niran วางปากกา สายตาจริงจังขึ้น "สิ่งที่นายขาด คือคนที่ช่วยให้ธุรกิจเติบโตได้เร็วกว่าอัตราที่หนี้กำลังก่อตัว ไม่ใช่คนที่เอาเงินมาให้มากที่สุด แต่คนที่ช่วยให้นายสร้างมูลค่าได้มากที่สุด"
Ethan จ้องคำว่า PARTNER อยู่นาน ราวกับตัวอักษรเพียง 6 ตัวมีน้ำหนักมากกว่าตัวเลขทั้งหมดบนโต๊ะ "ถ้าคุณเป็นผมล่ะครับ"
Niran ยิ้มบาง ๆ ราวกับรู้คำถามล่วงหน้า "ฉันจะเริ่มมองหาคนที่เหมาะสม เพราะธุรกิจที่ดีไม่ได้ล้มเหลวจากการขาดโอกาส มันล้มเหลวจากการไม่มีคนที่เหมาะจะเติบโตไปด้วยกัน และหุ้นส่วนที่ดีมีค่ามากกว่าเงินทุนเสมอ"
Niran สบตา Ethan นิ่งท่ามกลางความเงียบ ก่อนเอื้อมมือปิดแฟ้มเอกสารลงเสียงเบา
หลังแฟ้มเอกสารถูกปิดลง ห้องทั้งห้องตกอยู่ในความเงียบ Ethan ก้มมองคำว่า PARTNER บนกระดาษสีเหลืองซีดอีกครั้ง เขาเริ่มเข้าใจแล้วว่าปัญหาของธุรกิจอาจไม่ใช่เรื่องเงิน แต่เป็นเรื่องของคนที่จะเดินทางไกลไปด้วยกันต่างหาก...
📖 [เบื้องหลังงานเขียน —บทที่ 160: คุณค่าที่ยังไม่ถูกประเมิน]
#เกียรติธร วีรอัศวปรีชา
#ธุรกิจ
#พัฒนาตัวเอง
#นิยายธุรกิจ
#การลงทุน
#การบริหารจัดการ

ดูเพิ่มเติมในซีรีส์

โฆษณา