Blockdit Logo (Mobile)
มุมนิยายธุรกิจ
•
4 ก.ย. เวลา 11:00 • ธุรกิจ

[ถอดรหัสการตัดสินใจ — บทที่ 177: ความต้องการที่พิสูจน์ได้]

ช่วงเย็นใน Riverside Row District คิวต่อแถวของลูกค้าค่อยๆ ยาวออกมาจากหน้าร้านต้นแบบ ขนมปังชุดใหม่ถูกยกออกจากเตา ขณะที่ร้านใกล้เคียงเริ่มเหลือเพียงสินค้าที่วางค้างมาหลายชั่วโมง
Gabrial ยืนกอดอกอยู่ฝั่งตรงข้ามถนน สายตาไม่ได้มองขนมปัง แต่เฝ้าดูเจ้าของร้านรอบข้างที่เริ่มเดินออกมาสังเกตการณ์ พวกเขามองสลับระหว่างคิวลูกค้าและชั้นวางสินค้าของตัวเอง
สิ่งที่หายไปในวันนี้ กลับซื้อความเชื่อมั่นของวันพรุ่งนี้
ทางเลือกแรก : ปล่อยให้ร้านค้าทดลองใช้ Premix ด้วยตัวเอง เพื่อแลกกับผลลัพธ์ที่ทุกคนมองเห็นตรงกัน
ทางเลือกที่สอง : ใช้คำอธิบายและการโน้มน้าวเพื่อเร่งยอดขาย เพื่อแลกกับการประหยัดเวลาในการพิสูจน์สินค้า
ทางที่ไม่ได้ถูกเลือกไม่ใช่ทางที่ผิด การใช้พนักงานขาย แคตตาล็อก หรือคำอธิบายสามารถสร้างความสนใจได้รวดเร็วกว่า แต่ Gabrial เลือกให้ผลลัพธ์เป็นคนพูดแทน เพราะลูกค้ากลุ่มนี้เชื่อ...ในสิ่งที่เกิดขึ้นบนเตาอบมากกว่าสิ่งที่อยู่บนกระดาษ
แรงกระเพื่อมเริ่มขยายออกจากร้านต้นแบบไปยังร้านข้างเคียง เจ้าของร้านไม่จำเป็นต้องฟังการนำเสนอใดๆ อีกต่อไป ตัวเลขรายได้ที่กำลังไหลไปยังคู่แข่งกลายเป็นแรงกดดันที่จับต้องได้จริง ความลังเลเริ่มถูกแทนที่ด้วยการเฝ้ามองและเปรียบเทียบกับยอดขายของร้านตัวเอง
เมื่อ Gabrial กลับถึงโรงงาน ข้อมูลภาคสนามถูกเปลี่ยนเป็นตัวเลขความต้องการ หากร้าค้าใน Riverside Row District เปลี่ยนมาใช้ Premix ทั้งหมด ความต้องการจะอยู่ที่ประมาณ 1,000 กิโลกรัมต่อวัน และอาจขยายเป็น 3,000 กิโลกรัมต่อวันเมื่อขยายตลาดเข้าสู่พื้นที่อื่น ตัวเลขเหล่านี้ไม่ได้มาจากการคาดเดา แต่มาจากพฤติกรรมที่เกิดขึ้นจริง
ตลาดไม่ได้เติบโตเมื่อคนเชื่อในคำอธิบาย แต่เติบโตเมื่อมองเห็นต้นทุนที่ต้องสูญเสียจากการไม่ยอมเปลี่ยนแปลง...
วันนี้คุณกำลังพยายามโน้มน้าวคนอื่นด้วยคำพูด หรือกำลังสร้างผลลัพธ์ที่ทำให้คำอธิบายไม่จำเป็นอีกต่อไป?...
คอยติดตามอ่าน "ซีรี่ส์ ถอดรหัสการตัดสินใจ" ตอนต่อไป เพื่อร่วมถอดรหัสวินาทีเดิมพันที่เปลี่ยนชีวิตคนธรรมดาที่ชื่อ Ethan Vale ให้กลายมาเป็นเจ้าของอาณาจักร Vale Bakery.
อ่านเนื้อหาฉบับเต็ม บัญชีชีวิต: จากเหรียญเล็กสู่ธุรกิจใหญ่ - บทที่ 177 : ความต้องการที่พิสูจน์ได้ ได้ที่:
[มุมนิยายธุรกิจ] บทที่ 177 : ความต้องการที่พิสูจน์ได้ — ทุกวันที่มีการรอคอยคือโอกาสการขายที่สูญหายไปในย่าน Riverside Row District... แต่การส่งสูตรที่ยังไม่ได้ทดสอบความคงตัวอีก 7 วันอาจทำลายชื่อเสียงโรงงานจนหมดสิ้น Gab
เยี่ยมชม
blockdit.com
[มุมนิยายธุรกิจ] บทที่ 177 : ความต้องการที่พิสูจน์ได้ — ทุกวันที่มีการรอคอยคือโอกาสการขายที่สูญหายไปในย่าน Riverside Row District... แต่การส่งสูตรที่ยังไม่ได้ทดสอบความคงตัวอีก 7 วันอาจทำลายชื่อเสียงโรงงานจนหมดสิ้น Gab
แต่การส่งสูตรที่ยังไม่ได้ทดสอบความคงตัวอีก 7 วันอาจทำลายชื่อเสียงโรงงานจนหมดสิ้น Gabrial ยืนมองรายงานคิวงานผลิตของ Yara ก่อนจะต้องเลือกทางใดทางหนึ่งเพื่อเดินหน้าต่อ
#เกียรติธร วีรอัศวปรีชา
#นิยายธุรกิจ
#ถอดบทเรียนธุรกิจ
#การบริหารจัดการ
#กลยุทธ์ธุรกิจ
#การตลาด

ดูเพิ่มเติมในซีรีส์

โฆษณา